遠(yuǎn)景能源副總裁田慶軍認(rèn)為，硬件的發(fā)展有天花板，軟件卻具有無限的想象空間。不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不能為客戶創(chuàng)造更多價值，單靠拼價格的風(fēng)機(jī)企業(yè)一定會被淘汰。他預(yù)判，新能源行業(yè)未來一定會出現(xiàn)用軟件定義硬件的深刻變革。
根據(jù)風(fēng)能行業(yè)第三方咨詢機(jī)構(gòu)MAKE近日發(fā)布的“2015年中國風(fēng)機(jī)制造商市場份額與排名”，遠(yuǎn)景能源以9.3%的市場份額，排在金風(fēng)科技和聯(lián)合動力之后，位居第三。
成立于2007年的遠(yuǎn)景能源是風(fēng)機(jī)整機(jī)行業(yè)成長最快的一匹黑馬，三年前還名不見經(jīng)傳的遠(yuǎn)景能源，在短短時間內(nèi)風(fēng)機(jī)銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)躍居行業(yè)前三。
幾年前，遠(yuǎn)景能源就開始以“能源互聯(lián)網(wǎng)”概念推廣者的身份出現(xiàn)，引起行業(yè)關(guān)注，為原本沉寂的風(fēng)電行業(yè)帶來了一些新理念。
“無論遠(yuǎn)景自主開發(fā)的格林威治軟件平臺還是資產(chǎn)管理WindOS平臺，歸根結(jié)底都是為風(fēng)電業(yè)務(wù)服務(wù)的。”遠(yuǎn)景能源副總裁田慶軍對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道說，風(fēng)電業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)景能源的核心業(yè)務(wù)，不會偏離。
田慶軍認(rèn)為，硬件的發(fā)展有天花板，軟件卻具有無限的想象空間。他預(yù)判，新能源行業(yè)未來也一定會出現(xiàn)用軟件定義硬件的深刻變革。
欲占新增市場25%以上份額
《21世紀(jì)》：你去年從華為加入遠(yuǎn)景能源，從通信行業(yè)跨界而來，如何看待新能源產(chǎn)業(yè)特別是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的發(fā)展？
田慶軍：通信行業(yè)經(jīng)過三十余年高速發(fā)展，目前生態(tài)環(huán)境及管理體系已相對成熟，新能源行業(yè)才剛起步，有很多可以參考借鑒的地方，通信行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)可以與遠(yuǎn)景能源的實(shí)際結(jié)合。
我個人最深的體會是，所有的創(chuàng)新都要以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向。盡管所處的行業(yè)不同，但有一點(diǎn)是一致的：產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新的目的都是全面成就客戶，以客戶和市場需求為導(dǎo)向。
《21世紀(jì)》：在過去的一年里，你為遠(yuǎn)景帶來了哪些新的變化？
田慶軍：如果說變化，我認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)通常把銷售和服務(wù)割裂開來，各自為戰(zhàn)，形成煙囪式組織架構(gòu)。這是相對落后的理念，沒有真正站在客戶的角度思考。
對于客戶來說，銷售和服務(wù)應(yīng)該是一體的，只有有效整合，統(tǒng)一客戶接觸界面，才能更好地更有效地服務(wù)于客戶。近年來，遠(yuǎn)景的一系列組織架構(gòu)的變革都是圍繞著這一目標(biāo)推進(jìn)的。去年遠(yuǎn)景的業(yè)務(wù)發(fā)展很快，華電、國電投、華能、三峽、河北建投、國華等客戶都取得了重大合作進(jìn)展。
《21世紀(jì)》：今年你們的風(fēng)機(jī)整機(jī)銷售目標(biāo)是多少？目前一季度完成了多少？
田慶軍：去年我們的風(fēng)機(jī)整機(jī)吊裝量已躍居全國第三，每年都在進(jìn)步。我們今年希望獲得全年新增市場25%以上的市場份額，一季度已經(jīng)確認(rèn)中標(biāo)超過1.5GW。
《21世紀(jì)》：“十三五”期間，風(fēng)機(jī)整機(jī)行業(yè)是否會出現(xiàn)一個并購重組潮？
田慶軍：回過頭來看通訊行業(yè)的歷史，當(dāng)年中國通信設(shè)備制造商至少有上百家，而現(xiàn)在活躍在市場上的只剩下幾家了。任何一個行業(yè)隨著理性發(fā)展，集中度都會不斷提高，洗牌是必然的。只有優(yōu)勝劣汰，行業(yè)才會健康發(fā)展，企業(yè)在國際上才能有競爭力。
我們預(yù)計未來十三五期間風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的調(diào)整還將進(jìn)一步加快，生態(tài)氛圍將更加理性務(wù)實(shí)，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不能為客戶創(chuàng)造更多價值，單靠拼價格的風(fēng)機(jī)企業(yè)一定會被淘汰。
目前，中國有20多家風(fēng)機(jī)整機(jī)制造廠家，市場被過度均分，我們認(rèn)為競爭并不充分，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。預(yù)計在“十三五”末，前三家風(fēng)機(jī)整機(jī)制造廠家預(yù)計將超過70%以上的市場份額，行業(yè)良性發(fā)展真正形成，強(qiáng)者愈強(qiáng)，國際競爭力凸顯。
《21世紀(jì)》：在這個洗牌的過程中，遠(yuǎn)景會在行業(yè)里進(jìn)行收購嗎？
田慶軍：我個人判斷可能在國內(nèi)不大會，但國外不排除。雖然我們不大可能進(jìn)行資產(chǎn)收購，但是歡迎優(yōu)秀人才加盟。
軟件給行業(yè)以想象空間
《21世紀(jì)》：遠(yuǎn)景在軟件方面的營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過硬件，為什么要這么做？
田慶軍：當(dāng)前，隨著風(fēng)電行業(yè)棄風(fēng)限電形勢愈加嚴(yán)重，可開發(fā)資源和環(huán)境日益復(fù)雜惡劣。遠(yuǎn)景能源看到，僅僅通過智能風(fēng)機(jī)不能夠完全滿足客戶的需求，因此我們?yōu)榭蛻舸蛟斐鲲L(fēng)電場產(chǎn)品，把風(fēng)電場當(dāng)做一個完整的產(chǎn)品來看待。風(fēng)機(jī)僅僅是這個產(chǎn)品的一個部件，提供風(fēng)電場產(chǎn)品全生命周期解決方案，為客戶實(shí)現(xiàn)價值最大化。
軟件是實(shí)現(xiàn)這一目的的重要工具，遠(yuǎn)景的軟件創(chuàng)新舉措也得到了龍?jiān)措娏?、中廣核風(fēng)電等業(yè)主的認(rèn)可。同時，遠(yuǎn)景能源也希望把這種價值創(chuàng)造的理念推廣到新能源行業(yè)，讓更多的業(yè)主認(rèn)識到軟件在風(fēng)電場開發(fā)和運(yùn)營中降本增效帶來的價值，和對于產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略意義。
《21世紀(jì)》：在你看來，軟件對于風(fēng)機(jī)整機(jī)設(shè)備的硬件價值體現(xiàn)在什么地方？
田慶軍：通訊行業(yè)有這樣一個理念，叫“軟件定義網(wǎng)絡(luò)”。顧名思義，未來的網(wǎng)絡(luò)不再是通過簡單的硬件設(shè)備堆積起來，而是通過軟件來深度定義，使得硬件設(shè)備更加智能。
可以想象，一臺臺巨型設(shè)備擺在這里，未來想要升級換代不再僅僅意味著必須拆除，更換新設(shè)備，而是用軟件重新定義就可以實(shí)現(xiàn)新的功能和需求。軟件給行業(yè)帶來的想像空間是非常巨大的。
新能源行業(yè)里無論是風(fēng)機(jī)整機(jī)還是光伏發(fā)電設(shè)備，未來一定是通過軟件定義硬件的變革。也就是說，一臺風(fēng)機(jī)乃至一個風(fēng)場未來通過優(yōu)化控制算法、邏輯等軟件技改，即使不去更換它的葉片等部件，也完全有可能讓它發(fā)出比原來更多的電。
舉個例子，以某風(fēng)電場為例，我們不對風(fēng)機(jī)做物理上的改動，僅僅通過我們的風(fēng)電場資產(chǎn)管理軟件WindOS，即可實(shí)現(xiàn)全風(fēng)場信息透明化管理。對發(fā)電過程中的種種“跑冒滴漏”有針對性的提出整改建議，可提高發(fā)電量5%-10%，這就是資產(chǎn)管理軟件帶來的價值。
《21世紀(jì)》：未來遠(yuǎn)景能源將自身定義為以軟件還是硬件為主的公司？
田慶軍：你覺得蘋果是軟件公司還是硬件公司呢？風(fēng)電行業(yè)還處在發(fā)展初期，遠(yuǎn)景也一直在演進(jìn)和變革中。我們認(rèn)為，所有的智能硬件都離不開軟件，所有的軟件也都需要硬件支撐和執(zhí)行，所以我們不能簡單的把它剝離開看。軟件開發(fā)的目的是為了更好地提升硬件的效率，硬件的優(yōu)化迭代是為了更好地承載軟件的功能。
事實(shí)上所有的風(fēng)電場都是軟件硬件并存的，通過軟件定義和提升硬件，最終目標(biāo)是以始為終來提升發(fā)電量。比方說，遠(yuǎn)景的格林威治平臺和風(fēng)電場資產(chǎn)管理軟件WindOS，將風(fēng)電場產(chǎn)品運(yùn)營過程和目標(biāo)量化，解決了信息不對稱的問題。最終幫助客戶實(shí)現(xiàn)更多的價值創(chuàng)造。所以，不存在以硬件還是以軟件為主的問題，我們是風(fēng)電業(yè)務(wù)整體解決方案提供商。