準(zhǔn)備將公司總部從南京遷至上海，趁永樂人心不穩(wěn)搶占市場

　　國美、蘇寧，中國最大的兩家家電連鎖巨頭即將在中國的最重要經(jīng)濟(jì)中心城市上海進(jìn)行殊死PK。相信這將是一場精彩紛呈的較量。 

　　種種跡象表明，國美收購永樂一事基本成定局。有消息稱，國美在上周三晚和永樂達(dá)成收購協(xié)議，將以現(xiàn)金加股票的方式收購永樂，也有可能的方案是1股換2.5股，收購金額達(dá)79.6億港元。雙方的聯(lián)合公告將于今日(06年7月24日)發(fā)布。

　　據(jù)了解，此次收購后永樂品牌將會(huì)被保留，而永樂與大中電器的合作收購協(xié)議繼續(xù)有效，因此，國美將同時(shí)把永樂和大中收入囊中。兩大巨頭合并后黃光裕將出任合并公司董事長，陳曉則擔(dān)任合并公司CEO。

　　上海決戰(zhàn)將打響

　　國美成功收購永樂，將得到它夢(mèng)寐以求的上海家電連鎖霸主地位——永樂占據(jù)上海家電零售的半壁江山，再加上它自己的銷售，市場份額將高達(dá)百分之七八十以上。這勢必將進(jìn)一步加大其在家電連鎖方面的優(yōu)勢。

　　面對(duì)國美的咄咄逼人，其最大競爭對(duì)手蘇寧的表態(tài)頗耐人尋味。“如果國美和永樂能夠成功聯(lián)姻，我們會(huì)對(duì)永樂表示祝賀。另外，我們也會(huì)對(duì)國美表示感謝，因?yàn)樗鼮橹袊译娺B鎖市場的整合作出了貢獻(xiàn)，并使我們減少了一個(gè)競爭對(duì)手?！?月21日，蘇寧集團(tuán)掌門人張近東如是對(duì)記者說。

　　張近東一方面“祝賀”國美收購永樂成功，另一方面，自己卻加大了與競爭對(duì)手進(jìn)行PK的力度。

　　就在國美收購永樂的傳言滿天飛，業(yè)內(nèi)把絕大部分注意力都集中到這一事件的時(shí)候，蘇寧卻在暗中發(fā)力。近日，蘇寧與格力、春蘭、海信、美的、奧克斯、TCL、日立、三星、松下等國內(nèi)外幾大空調(diào)品牌在上海聯(lián)合宣布降價(jià)，降價(jià)幅度最高達(dá)到了25％。這也是在成本壓力不斷上升的情況下空調(diào)廠家首次發(fā)出降價(jià)的聲音。

　　這不是蘇寧能打出的惟一的王牌。把總部遷到上海，加大在上海的擴(kuò)張步伐，是其向競爭對(duì)手使出的另一武器。

　　7月22日，在“蘇寧電器上市兩周年”新聞發(fā)布會(huì)上，蘇寧電器總裁孫為民透露，蘇寧將把總部遷到上海來。孫為民表示，如果蘇寧要成為國際化的企業(yè)，就必須把總部從南京搬到上海來。他進(jìn)一步指出，目前，國內(nèi)外大公司的總部基本都設(shè)在上海，因?yàn)樵诓少徃鱾€(gè)方面，上海比南京有著更大的優(yōu)勢，但蘇寧總部遷移尚無時(shí)間表。“畢竟將總部遷到上海的話，還涉及到平臺(tái)重建的問題，總部的人全部要過來，沒有8萬平方米的地方是根本容不下的。所以現(xiàn)在首要任務(wù)是，在全面改進(jìn)管理的同時(shí)促進(jìn)上海公司的發(fā)展，強(qiáng)化其作為華東區(qū)總部暨運(yùn)營指揮中心的職能，為總部進(jìn)駐上海打好基礎(chǔ)?！迸c此同時(shí)，蘇寧加大了在上海開店的速度。蘇寧不久前在上海簽約的三家旗艦店將于本月陸續(xù)開業(yè)，它們分別處于上海的梅川、田林和共康商圈，三家店總經(jīng)營面積超過1.9萬平方米，預(yù)計(jì)這三家店每年將產(chǎn)生超過10億元的銷售規(guī)模。

　　沒有硝煙，但絲毫不能避免蘇寧、國美的決戰(zhàn)將在上海打響。

　　從“三國演義”到兩強(qiáng)爭鋒

　　國美收購永樂成功之后，國美、永樂、大中三家在全國的門店數(shù)量總和將突破800家，而其年銷售額也將高達(dá)800億元。國美的市場占有率將由現(xiàn)在的9%升至14%，其優(yōu)勢將進(jìn)一步領(lǐng)先。
 
　　一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，雖然國美收購永樂成功之后，其規(guī)模將大大增加，然而這并不意味著國美能把蘇寧徹底壓倒。因?yàn)閲佬枰闲率召彽钠髽I(yè)，對(duì)新企業(yè)已有門店進(jìn)行重新布局。尤其是在北京、上海等城市，國美與大中、永樂的門店重合度太高。以上海為例，在國美的40家門店中，有21家門店附近有1-2家甚至3家永樂的門店，這樣的布局無疑不合理，進(jìn)行調(diào)整勢在必行。

　　“蘇寧的優(yōu)勢也明顯?！彼赋觯K寧是中國家電業(yè)的第一股，其股價(jià)目前在51元左右，比起國美的6元多、永樂的2元左右，高出了許多。其業(yè)績也相當(dāng)不錯(cuò)。7月22日，蘇寧電器發(fā)公告稱，經(jīng)過對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的初步核算，公司預(yù)計(jì)2006年1-6月份凈利潤將比上年同期增長100%至120%。目前蘇寧全國有360家門店，去年總銷售額397億元，市值186.5億元。其在今年6月21日，以非公開發(fā)行的方式定向增發(fā)，募集了12億元資金。蘇寧此次所募集的資金將主要用于100多家新開門店以及物流基地和信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的建設(shè)。蘇寧電器總裁孫為民透露，計(jì)劃將5億元投入到連鎖店開發(fā)建設(shè)中，預(yù)計(jì)在6至9個(gè)月內(nèi)再新開100家連鎖店。

　　“國美融合永樂可能會(huì)費(fèi)資巨大。”該人士分析說，據(jù)了解，永樂和蘇寧早就有接觸，但最終蘇寧選擇了放棄，就是因?yàn)樗抡嫌罉穼①M(fèi)資巨大，麻煩很多。他指出，企業(yè)的信息流、物流、內(nèi)部管理、文化融合、店面布局、人員安排等都得重組，當(dāng)然，相對(duì)來說，可能國美整合永樂的難度會(huì)小一些，因?yàn)樗麄兌际窃谙愀鄣纳鲜泄?。去年，張近東曾放言，蘇寧要用5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)全國年銷售收入150億美元的目標(biāo)，躋身世界500強(qiáng)席位。而蘇寧目前才400億元左右的收入，離目標(biāo)還甚遠(yuǎn)。因此它可能會(huì)走一條捷徑——通過并購達(dá)到更快擴(kuò)張的目的。“我們從來沒有排斥并購的方式，但我們會(huì)精心選擇并購對(duì)象?！睂O衛(wèi)民的表達(dá)證明其觀點(diǎn)的可靠性。

　　國美收購永樂成功之后，中國的家電版圖從此將從“三國演義”時(shí)代變?yōu)閮蓮?qiáng)爭鋒。今后一段時(shí)間范圍內(nèi)，國美與蘇寧將南北稱雄，構(gòu)成家電連鎖業(yè)的雙雄稱霸格局。

　　當(dāng)然，外資家電連鎖巨頭也將會(huì)帶來新的沖擊。目前，全球家電連鎖龍頭老大百思買以1.8億美元成功控股五星電器以后，正努力試圖收購銷售額在120億元左右的山東三聯(lián)。顯然，外資家電連鎖是股擋不住的新勢力。