在利用體育營銷策略造就了“貝萊特”品牌之后，山東貝萊特空調(diào)公司又實施了外圍專利戰(zhàn)略，對引進(jìn)技術(shù)進(jìn)行二次創(chuàng)新，突破了國外的技術(shù)壟斷，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。外圍專利戰(zhàn)略成就了貝萊特的行業(yè)領(lǐng)先地位，也締造了一個山東貝萊特神話。
如果說體育營銷造就了貝萊特的品牌，那么，專利戰(zhàn)略則造就了貝萊特公司的行業(yè)地位。
創(chuàng)業(yè)之初，貝萊特便推行了企業(yè)品牌化戰(zhàn)略。在這一戰(zhàn)略的指引下，從2002年12月起，貝萊特斥資近億元，連續(xù)3年冠名中國足球甲A（后為中超）勁旅青島貝萊特足球隊，使得“貝萊特”這一品牌響徹大江南北。2005年，貝萊特又冠名中國圍棋甲級聯(lián)賽，使得貝萊特的體育營銷愈發(fā)深入與成熟，“貝萊特”品牌也日趨壯大并向縱深發(fā)展。
這只是貝萊特創(chuàng)造的神話之一。實施外圍專利戰(zhàn)略才是貝萊特神話的核心。引進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行二次創(chuàng)新——年輕的貝萊特沒有把自己定位為單純的制造型企業(yè)，而是立志成為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型企業(yè)。
如今，誕生不足5年的山東貝萊特空調(diào)公司已躋身于中國中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快、最有潛力的知名企業(yè)行列。7月6日，山東省大型企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)巡禮采訪團(tuán)來到位于德州市德城區(qū)的山東貝萊特公司，見證了這一神話。
外圍專利戰(zhàn)略
“創(chuàng)造自主知識產(chǎn)權(quán)和引進(jìn)技術(shù)是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的必備形式，至于以哪種形式為主，那種形式優(yōu)先，我認(rèn)為應(yīng)因企業(yè)自身特點決定?！倍麻L兼總經(jīng)理吳井臣表示，創(chuàng)造自主知識產(chǎn)權(quán)是指企業(yè)基于對未來發(fā)展方向的準(zhǔn)確預(yù)測，積極主動地利用自身的技術(shù)和經(jīng)濟實力，搶先研制出富有技術(shù)競爭力和市場前景、具有發(fā)明創(chuàng)造性的專利產(chǎn)品，占領(lǐng)市場并獲取超額利潤的戰(zhàn)略。
按照吳井臣的解釋，實施這一戰(zhàn)略的核心是技術(shù)領(lǐng)先，搶占技術(shù)制高點，形成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。但是，實施創(chuàng)造自主知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略應(yīng)輔之以“外圍專利策略”，即企業(yè)圍繞基本專利進(jìn)行再創(chuàng)新，以形成強大技術(shù)屏障的外圍專利，對自己的陣地層層設(shè)防。
吳井臣認(rèn)為，引進(jìn)專利技術(shù)體現(xiàn)為兩個方面：一是圍繞技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收進(jìn)行再創(chuàng)新；二是圍繞國外已公開的基本專利主動進(jìn)行應(yīng)用性開發(fā)。在國外技術(shù)占主導(dǎo)地位的情況下，創(chuàng)造出許許多多的小專利，以己方的大量小專利與對方抗衡，“以小換大”，形成交叉許可的態(tài)勢，突破國外的技術(shù)壟斷，甚至使國外的基本專利技術(shù)在己方的外圍專利網(wǎng)中喪失支配地位。利用這種形式可大大減緩技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險，節(jié)省研發(fā)的經(jīng)費和時間，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，后來居上。
吳井臣認(rèn)為，這兩種形式技術(shù)引進(jìn)企業(yè)都應(yīng)該重視，但在現(xiàn)階段要分清重點，第二種形式是企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的主要形式。隨著自我研發(fā)實力的增強，企業(yè)應(yīng)不斷提升創(chuàng)造自主知識產(chǎn)權(quán)的能力和比例，最終實現(xiàn)兩種形式的和諧發(fā)展。
因此，貝萊特公司在發(fā)展中借鑒了日本的經(jīng)驗，實施外圍戰(zhàn)略的策略，形成了以專利技術(shù)為主體的“引進(jìn)——消化吸收——創(chuàng)新——輸出”的模式。
成為行業(yè)龍頭
2001年9月，山東貝萊特空調(diào)公司注冊成立。吳井臣稱，當(dāng)時我們很羨慕家用空調(diào)制造商，因為家用空調(diào)利潤高、市場大。但介入這個市場就意味著與海爾、海信、格力、美的去競爭，去打拼，幾經(jīng)考慮，貝萊特決定定位于家用中央空調(diào)。在當(dāng)時，其他企業(yè)并沒有“家用中央空調(diào)”這個概念，這就意味著不會有直接競爭。但同時，他們調(diào)查獲悉，在沿海地區(qū)，已經(jīng)有了對“家用中央空調(diào)”的概念。
吳井臣坦言，在這方面的很多技術(shù)，我們還未利用，國外發(fā)達(dá)國家已經(jīng)淘汰了。先引進(jìn)技術(shù)，能夠使貝萊特在技術(shù)上走捷徑，站在國際技術(shù)的制高點上。
走技術(shù)捷徑，也就意味著技術(shù)上的高投入。在近億元的投入之后，貝萊特在短時間內(nèi)網(wǎng)羅了五湖四海的100多名技術(shù)高手。由貝萊特副總經(jīng)理、中央空調(diào)研究院院長高士清把引進(jìn)的生產(chǎn)線、引進(jìn)的樣機進(jìn)行拆析、消化，并引進(jìn)意大利的相關(guān)思路后，于2002年底制造出世界上第一臺智能變頻家庭中央空調(diào)。據(jù)了解，這臺具備節(jié)能、環(huán)保兩大功能的中央空調(diào)，擁有3項發(fā)明專利、9項實用新型專利。此項自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品為貝萊特創(chuàng)造了1.8億元的收益。
而在2003年投產(chǎn)的Bvrv系統(tǒng)，在與國外同類系統(tǒng)相比大大降低成本的同時，還為企業(yè)帶來了1400萬元的利潤。
5年積累，貝萊特已經(jīng)擁有12項發(fā)明專利、16項實用新型專利和3項外觀設(shè)計專利。同時，貝萊特還向國外申請了兩項專利。而企業(yè)的統(tǒng)計顯示，2005年一年，貝萊特的專利產(chǎn)品銷售額為2.1億元，實現(xiàn)利稅7000萬元。
于是，誕生不足5年的山東貝萊特空調(diào)公司迅速躋身于中國中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快、最有潛力的知名企業(yè)行列。
打通國際化航線
在車間參觀時，高士清指著一款產(chǎn)品說，這就是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，面向北歐國家出口，一臺5000歐元。這款產(chǎn)品的利潤在60％左右，市場前景十分誘人。
對于產(chǎn)品的出口，高士清如數(shù)家珍：2004年產(chǎn)品成功進(jìn)軍希臘奧運殿堂，成為雅典奧運會場館中央空調(diào)項目的供應(yīng)商；2005年貝萊特?zé)峄厥諜C組批量遠(yuǎn)銷挪威，并創(chuàng)下極地地區(qū)－24℃全天候正常運轉(zhuǎn)的紀(jì)錄，這一技術(shù)曾讓歐洲同行震驚。
目前貝萊特已成為國際三大制冷展（德國IKK、意大利MCE和美國AHR）的長期合作伙伴，并在美國、意大利、中東、澳大利亞等國家和地區(qū)建立了辦事機構(gòu)和銷售網(wǎng)點，在國際市場上開疆拓土。
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