長(zhǎng)虹空調(diào)多年來(lái)的發(fā)展，一波多折，但是其命運(yùn)緊緊地與集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)聯(lián)系在一起。長(zhǎng)虹空調(diào)今后的命運(yùn)，還要取決于集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)及其能為集團(tuán)所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)大小

    日前，2007冷年空調(diào)市場(chǎng)的大幕已經(jīng)開(kāi)啟，美的、志高、格蘭仕等諸多企業(yè)紛紛以各種方式提前啟動(dòng)市場(chǎng)。美的領(lǐng)跑空調(diào)3C化趨勢(shì)，志高打造產(chǎn)供銷于一體的技術(shù)創(chuàng)新體系，格蘭仕則將建立多家區(qū)域股份公司，精耕渠道，奧克斯、新科等也發(fā)出了要發(fā)力2007年市場(chǎng)的信息。

    卻從多個(gè)渠道了解到，一度聲稱要進(jìn)軍國(guó)內(nèi)四強(qiáng)的長(zhǎng)虹空調(diào)卻在各地開(kāi)始了市場(chǎng)收縮，除了調(diào)整各區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人之外，來(lái)自一些傳統(tǒng)渠道的省級(jí)代理商和大中、永樂(lè)的消息也證實(shí)，長(zhǎng)虹空調(diào)正在收縮。

    收縮市場(chǎng)過(guò)于突然

    據(jù)了解，早在今年7月份，長(zhǎng)虹集團(tuán)一紙調(diào)令，執(zhí)掌長(zhǎng)虹空調(diào)總經(jīng)理一職多年的李進(jìn)便被調(diào)離，稱其將負(fù)責(zé)整個(gè)長(zhǎng)虹集團(tuán)白電業(yè)務(wù)的架構(gòu)。任職長(zhǎng)虹空調(diào)營(yíng)銷總經(jīng)理一年多的王金順也被調(diào)離，出任長(zhǎng)虹集團(tuán)總經(jīng)理助理一職。

    表面上，這兩人均以在2005年度帶領(lǐng)長(zhǎng)虹空調(diào)實(shí)現(xiàn)銷量歷史性的突破百萬(wàn)臺(tái)而升職。而實(shí)際上，長(zhǎng)虹集團(tuán)現(xiàn)有的白電業(yè)務(wù)主要是空調(diào)，在洗衣機(jī)、冰箱領(lǐng)域尚處于起步階段，兩人從發(fā)展前景好的空調(diào)業(yè)務(wù)被調(diào)離，更多的被認(rèn)為是長(zhǎng)虹集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整空調(diào)業(yè)務(wù)的重要一步。

    隨后，原長(zhǎng)虹彩電東南大區(qū)經(jīng)理李偉被委以長(zhǎng)虹空調(diào)總經(jīng)理和營(yíng)銷總經(jīng)理重任。李偉到任后，并無(wú)太多動(dòng)作就迎來(lái)了2006冷凍年度的結(jié)束期。2006年，長(zhǎng)虹空調(diào)的發(fā)展呈現(xiàn)出“虎頭蛇尾”之勢(shì)。年初，長(zhǎng)虹空調(diào)大張旗鼓地慶祝銷量突破百萬(wàn)臺(tái)，甚至還在人民大會(huì)堂舉行經(jīng)銷商大會(huì)，并且利用熊貓產(chǎn)地的地緣優(yōu)勢(shì)，推廣其特色產(chǎn)品生態(tài)空調(diào)。隨后，在面對(duì)“五一”之后的旺季市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特別是在銅等原材料價(jià)格不斷上漲的背景下，長(zhǎng)虹空調(diào)的市場(chǎng)推廣開(kāi)始降溫，直至李偉到任后的一個(gè)多月，長(zhǎng)虹空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣一直按部就班，不溫不火。

    眼下，新年度的空調(diào)市場(chǎng)銷售已經(jīng)啟動(dòng)。但是，從長(zhǎng)虹空調(diào)湖南、江蘇、上海、北京等地的代理商處了解到，長(zhǎng)虹空調(diào)先是開(kāi)始了新一輪的人事調(diào)整，原來(lái)李進(jìn)時(shí)代的許多分公司經(jīng)理都被撤換，而一些從其它企業(yè)空降至長(zhǎng)虹空調(diào)的分公司經(jīng)理則主動(dòng)辭職。2005年從科龍空調(diào)到長(zhǎng)虹空調(diào)擔(dān)任總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)部部長(zhǎng)一職的潘征軍已于9月初離職。目前，長(zhǎng)虹空調(diào)分公司經(jīng)理多是原彩電營(yíng)銷人員。

    在新經(jīng)理上任之后，長(zhǎng)虹空調(diào)就利用與商家關(guān)系不密切、容易談判的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始大力度的市場(chǎng)收縮。先是減少?gòu)V告、促銷資源投入，隨后與一些代理商解除了合約。由于對(duì)之前承諾的政策和獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有兌現(xiàn)，引發(fā)了渠道的激烈反應(yīng)。

    與此同時(shí)，歷來(lái)被各個(gè)空調(diào)企業(yè)所重視的連鎖賣(mài)場(chǎng)，長(zhǎng)虹空調(diào)也采取了階段性區(qū)域收縮的策略。先是傳出與北京大中停止合作，由“經(jīng)銷”變?yōu)椤按N”。來(lái)自上海的消息稱，長(zhǎng)虹空調(diào)已經(jīng)和正在撤出上海永樂(lè)的部分門(mén)店。另外，記者在北京西三環(huán)國(guó)美店了解到，長(zhǎng)虹空調(diào)在國(guó)慶七天時(shí)間只賣(mài)出兩臺(tái)，其他幾家門(mén)店情況類似，廠家苦撐門(mén)面只是在賠本賺吆喝。

    與此同時(shí)，長(zhǎng)虹空調(diào)卻陸續(xù)高調(diào)宣布要做強(qiáng)“川渝地區(qū)”的目標(biāo)。目前，已經(jīng)與重慶商社集團(tuán)簽署了額度高達(dá)1．2億元的新年度合作協(xié)議，并進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)四川三四級(jí)市場(chǎng)的布局和完善。

    顯然，在這“一收一擴(kuò)”過(guò)程中，記者不難發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)虹空調(diào)今后的操作思想將是“做強(qiáng)區(qū)域、收縮外圍”，從而保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    生存壓力所迫

    對(duì)于長(zhǎng)虹空調(diào)的這種調(diào)整，家電業(yè)資深專家沈聞澗指出：自去年空調(diào)業(yè)遭遇原材料上漲、銷量下滑、海外技術(shù)壁壘等一系列阻力后，許多企業(yè)都出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。特別是在企業(yè)漲價(jià)行動(dòng)不順暢之后，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)出現(xiàn)大幅下滑的背景下，進(jìn)行收縮和調(diào)整均屬正常。

    記者進(jìn)一步了解到，長(zhǎng)虹空調(diào)發(fā)展多年來(lái)，一直停留在行業(yè)10名之外。自趙勇新政之后，李進(jìn)借助集團(tuán)東風(fēng)開(kāi)始了長(zhǎng)虹空調(diào)的變革，獨(dú)立于彩電系統(tǒng)組建專門(mén)的空調(diào)銷售體系、廣納良才聘請(qǐng)各個(gè)空調(diào)企業(yè)的成熟營(yíng)銷人員、迅速搭建一支遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加上長(zhǎng)虹空調(diào)充足的促銷資源以及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這一系列手段最終成就了長(zhǎng)虹空調(diào)在2005年的歷史性跨越。

    但是，好景不長(zhǎng)。在2006年，隨著銅等原材料不斷上漲，許多企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅上漲。長(zhǎng)虹空調(diào)原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)受到影響。于是，長(zhǎng)虹空調(diào)押寶生態(tài)空調(diào)，逐步停止了許多經(jīng)銷商的特價(jià)機(jī)、低價(jià)機(jī)供應(yīng)。但生態(tài)空調(diào)為代表的高端機(jī)導(dǎo)致長(zhǎng)虹空調(diào)價(jià)格體系突然提升10％—15％，讓許多經(jīng)銷商無(wú)法承受。

    一位長(zhǎng)虹空調(diào)的經(jīng)銷商還告訴記者，長(zhǎng)虹空調(diào)的銷量盡管在2005年出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，但規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，反而大幅虧損。到了2006年，這種狀態(tài)還沒(méi)有得到有效扭轉(zhuǎn)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)看不到全面盈利的希望。最終不得不決定以收縮市場(chǎng)為代價(jià)，換取空調(diào)的盈利發(fā)展。對(duì)于這一信息，記者未從長(zhǎng)虹方面得到證實(shí)。

    長(zhǎng)虹空調(diào)宿命？

    對(duì)于長(zhǎng)虹空調(diào)這一舉動(dòng)，沈聞澗指出，很難判定長(zhǎng)虹空調(diào)就此退市，這只能表明其在經(jīng)歷階段轉(zhuǎn)型陣痛后的調(diào)整。

    長(zhǎng)虹空調(diào)多年來(lái)的發(fā)展，一波多折，但是其命運(yùn)緊緊地與集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)聯(lián)系在一起。因此，長(zhǎng)虹空調(diào)今后的命運(yùn)，還要取決于集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)及其能為集團(tuán)所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)大小。

    沈聞澗認(rèn)為，對(duì)于許多企業(yè)而言，空調(diào)這潭水深的很，一旦陷進(jìn)去很難迅速脫身。隨著行業(yè)的洗牌重組步入尾聲，如果企業(yè)是出于自身的發(fā)展需要，只要不對(duì)商家和消費(fèi)者造成傷害，選擇主動(dòng)而理性的退出機(jī)制，并非不可。

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)報(bào)
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