2.農(nóng)用化肥行業(yè)對風(fēng)機市場的影響

風(fēng)機在農(nóng)用化肥生產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用主要是通風(fēng)和輸送。一般一套大型化肥生產(chǎn)裝置約需離心、軸流壓縮機5臺，合成氨、尿素生產(chǎn)線需壓縮機一臺，根據(jù)裝置的不同情況還需配套不同數(shù)量的其它中小風(fēng)機。目前全國縣以上的化肥廠有不到2000個，其中氮肥廠1000個左右，磷肥廠不到600個，復(fù)合肥料廠70個左右，年產(chǎn)化肥2500萬噸，年產(chǎn)值為450億元。化肥的生產(chǎn)、消費、進口數(shù)量均已居世界領(lǐng)先地位。如果按耕地統(tǒng)計面積0.95億公頃計算，我國每公頃平均化肥用量可達到349.1公斤，超過了世界平均水平。如果以土壤普查面積1.34億公頃，再加上156%的復(fù)種指數(shù)，實際播種面積達到2.08億公傾，照此計算每公頃化肥施用量只有159公斤，遠遠低于歐洲發(fā)達國家，屬世界中等水平。目前我國糧食作物用肥量約占總肥料消費量的75%，但今后經(jīng)濟作物、高牧業(yè)飼料、海產(chǎn)品養(yǎng)殖業(yè)、淡水養(yǎng)魚，速生豐產(chǎn)林、牧草等都將大量使用化肥，而且增長速度較快。據(jù)農(nóng)業(yè)部估計，到2000年這些新興的用肥行業(yè)將占化肥用量的40%以上。據(jù)計算，到2000年和2010年，化肥的年供應(yīng)量應(yīng)分別達到4200萬噸和5000萬噸以上。據(jù)此分析我國化肥生產(chǎn)與實際需求相比缺口仍然較大。目前化工部、農(nóng)業(yè)部要求各化肥生產(chǎn)廠家加強技改，在上噸位的同時，注意節(jié)能。這就為風(fēng)機行業(yè)提供了相當(dāng)大的市場，特別專為中小化肥廠開發(fā)的節(jié)能小化肥風(fēng)機將在近期有非常樂觀的市場前景。

3.冶金行業(yè)對風(fēng)機市場的影響

冶金行業(yè)對風(fēng)機產(chǎn)品的需求主要是為高爐送風(fēng)、引風(fēng)，保證爐內(nèi)煤炭的充分燃燒。冶金行業(yè)對風(fēng)機產(chǎn)品的要求是能耐高溫，介質(zhì)(氣體)溫度一般在200～11500℃左右。冶金工業(yè)幾年來保持了平穩(wěn)發(fā)展勢頭，目前鋼年生產(chǎn)能力已達億噸。但冶金工業(yè)面臨著國內(nèi)外市場的激烈競爭。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，在激烈競爭中實現(xiàn)鋼鐵強國成為冶金工業(yè)近期的主要目標(biāo)。冶金工業(yè)的這一目標(biāo)，對包括風(fēng)機產(chǎn)品在內(nèi)的機械產(chǎn)品市場提出了挑戰(zhàn)，也是風(fēng)機等機械產(chǎn)品的難得機遇。特別是大型、節(jié)能、高效、可靠的風(fēng)機產(chǎn)品將在今后冶金工業(yè)的發(fā)展中扮演重要角要。一般年需大型軸流、離心壓縮機20臺左右。

4.石油化工行業(yè)對風(fēng)機市場的影響

風(fēng)機產(chǎn)品在石油化工行業(yè)中主要用于送風(fēng)、引風(fēng)、物料輸遂、氣體分離等。石油化工行業(yè)作為黨的十四大提出的支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年來一直有比較大的投入，特別是乙烯工業(yè)。國內(nèi)市場乙烯產(chǎn)品近年來供不應(yīng)求，也成為各級地方政府的投資熱點。目前新建、改建、在建的項目主要有茂名、大慶、金山、揚子、齊魯30萬噸/年乙烯項目和天津石化、廣州石化乙烯項目。石油化工行業(yè)中煉油工業(yè)今后的發(fā)展重點是：繼續(xù)擴大原油加工能力，主要是對現(xiàn)有企業(yè)進行改造、挖潛、配套、擴建、重點提高沿海加工進口油企業(yè)的原油加工和相應(yīng)配套能力，發(fā)展煉油深度加工和加工含硫原油技術(shù)及煉廠氣體綜合利用。要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，增建催化裂化、加氫裂化、延遲焦化、渣油加氫脫硫及溶劑脫瀝青等裝置；提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善加工手段和貯運配套設(shè)施，大力發(fā)展催化重整、烷基化及加氫精制等工藝?？傊突ば袠I(yè)今后幾年的發(fā)展趨勢是生產(chǎn)規(guī)模日趨大型化，生產(chǎn)工藝更加完善，生產(chǎn)能力向更高規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展。無疑石化工業(yè)對大型風(fēng)機的需求將保持一定增長，特別需要專為石化行業(yè)研制的二氧化碳壓縮機，原料氣、工藝氣、氨冷凍壓縮機、循環(huán)氣壓縮機、富氣、催化壓縮機等風(fēng)機產(chǎn)品。石化煉油工業(yè)對現(xiàn)有項目的改建、擴建對離心、軸流壓縮機的需要量比較大，一般保持軸流壓縮機年20-30臺左右、離心壓縮機百臺左右。

5.其它行業(yè)對風(fēng)機市場的需求影響

風(fēng)機產(chǎn)品應(yīng)用量大，使用面廣的通用產(chǎn)品，還廣泛應(yīng)用在紡織、礦山、國防、煙草、食品行業(yè)行業(yè)和領(lǐng)域。紡織、礦山行業(yè)對風(fēng)機的需求主要為更新?lián)Q代，對市場的影響不會太大。煙草、食品行業(yè)對風(fēng)機產(chǎn)品的需求預(yù)期將呈上升趨勢。特別是煙草行業(yè)。改造后的大型煙草生產(chǎn)線，約需各類風(fēng)機30臺，將成為風(fēng)機廠家的重要客戶。

(三)國家相關(guān)政策對風(fēng)機市場的影響

作為應(yīng)用量大面廣的高耗能設(shè)備，風(fēng)機的節(jié)電潛力較大，國務(wù)院對風(fēng)機的節(jié)能改造非常重視。1995年1月1日財政部頒布了《關(guān)于調(diào)整節(jié)能改造風(fēng)機、水泵折舊年限的通知》，規(guī)定對風(fēng)機實行加速折舊，折舊年限由原來的10 14年調(diào)整為3 5年。同時支持地方出臺鼓勵風(fēng)機改造的政策；建立、完善科學(xué)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，使風(fēng)機改造科學(xué)化、規(guī)范化；同時采取措施防止新建項目采用高耗能風(fēng)機；鼓勵使用以調(diào)速為主的節(jié)電效益更加明顯的風(fēng)機。這一系列政策、措施，既為廣大風(fēng)機生產(chǎn)廠提供了更大的市場空間，也對風(fēng)機企業(yè)提出了節(jié)能、高速、高效的更高要求。

五、目前中國風(fēng)機市場的競爭態(tài)勢分析

(一)大型企業(yè)的市場集中度有所提高

從1998、1999年銷售收入排名表上可以看出銷售收入前十名的位次變化不大，但市場占有率有向大型企業(yè)集中的趨勢，特別是浙江風(fēng)機風(fēng)冷公司市場占有率上升了近5個百分點。陜鼓上升了2個百分點。市場集中度進一步提高，前五家企業(yè)占據(jù)了全國50%以上的市場份額。

(二)中國風(fēng)機市場的細(xì)分

從表5-1可以看出各類壓縮機、鼓風(fēng)機由于技術(shù)要求、技術(shù)含量高，屬高速、大型產(chǎn)品，盡管從臺數(shù)上看僅占全國全部風(fēng)機產(chǎn)量的4.5%，但產(chǎn)值卻占到了47.5%。由于這類產(chǎn)品技術(shù)水平要求高、質(zhì)量要求嚴(yán)格，故多為大型國有企業(yè)生產(chǎn)，如沈鼓、陜鼓。而各式通風(fēng)機和其它風(fēng)機產(chǎn)品由于技術(shù)含量相對較低，多由中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)。比如原為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的浙江風(fēng)機風(fēng)冷公司近幾年在中小風(fēng)機生產(chǎn)方面發(fā)展很快。

不同類型企業(yè)有不同的市場面，技術(shù)含量高、附加值高的各類壓縮機和鼓風(fēng)機的市場由國有大型企業(yè)沈鼓、陜鼓、重慶通用機器廠、湖北鼓風(fēng)機廠、長沙鼓風(fēng)機廠等瓜分。而浙江風(fēng)機風(fēng)冷設(shè)備公司則在技術(shù)含量、附加價值較低的通風(fēng)機和其它風(fēng)機產(chǎn)品中以較大的規(guī)模占領(lǐng)了較大范圍的市場面。

我國風(fēng)機產(chǎn)品出口量不是很大，一些風(fēng)機產(chǎn)品是隨著其它電站等項目配套出口(如上鼓、沈鼓產(chǎn)品的出口)。但也有一些中、小風(fēng)機產(chǎn)品打入了國際市場。出口產(chǎn)品多以配件、技術(shù)含量低的通風(fēng)機為主，出口國多以東南亞、巴基斯坦等國家和地區(qū)為主。

(四)風(fēng)機產(chǎn)品進口對我國風(fēng)機市場的影響

風(fēng)機產(chǎn)品，特別是中小型風(fēng)機由于技術(shù)含量較低，國外產(chǎn)品往往沒有太多優(yōu)勢，而國內(nèi)同類產(chǎn)品為進口產(chǎn)品的1/3，故進口風(fēng)機總體上對我國風(fēng)機市場影響不大。但是由于我國風(fēng)機產(chǎn)品品種不全，特別是大型、節(jié)能壓縮機方面仍有一些空白，國外風(fēng)機產(chǎn)品往往配合我國一些重點建設(shè)項目中生產(chǎn)線的引進配套進口，比如德國德馬格-德拉瓦公司累計出口我國的240臺壓縮機大多采用這種方式，單臺價格在幾萬～幾百萬美元不等。我國每年約需進口大型軸流、離心壓縮機30-40臺左右。伴隨陜鼓、沈鼓等大型企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力和產(chǎn)品開發(fā)能力的提高，這類風(fēng)機的進口將逐年減少。

從1997年10月1日起，我國進口產(chǎn)品的關(guān)稅普遍降低。從海關(guān)公布的最新進出口關(guān)稅稅率調(diào)整表上看，風(fēng)機產(chǎn)品的進口關(guān)稅沒有明顯的變化(離心鼓風(fēng)機等產(chǎn)品的進口稅率仍然維持在18%的水平),但風(fēng)機產(chǎn)品的一些主要外購原材料(如閥門等)的進口關(guān)稅普遍降低2-4個百分點。據(jù)風(fēng)機行業(yè)專家分析,從前幾次稅率變化情況看,進口關(guān)稅的降低對風(fēng)機產(chǎn)品的進口及國內(nèi)生產(chǎn)并沒有產(chǎn)生明顯的影響。這主要是因為隨著國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)水平的提高，國產(chǎn)風(fēng)機產(chǎn)品與進口品在質(zhì)量上相差無幾，而價格卻明顯低于進口產(chǎn)品。國內(nèi)產(chǎn)品價格偏低主要是因為國內(nèi)市場的原材料價格比較低以及勞動力成本較低所致。因此國產(chǎn)品的質(zhì)量價格比要優(yōu)于進口產(chǎn)品。而為風(fēng)機產(chǎn)品配套的電機、汽輪機根據(jù)用戶要求訂貨；價值比較低但使用數(shù)量較大的外購原材料，如配套儀表、閥門、滾珠軸承等，雖然進口關(guān)稅降低，但是進口品價格仍然明顯高于國產(chǎn)品。因此通過以上分析可以看出關(guān)稅稅率的降低將不會對風(fēng)機產(chǎn)品的進口以及國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)生明顯的影響。

六、目前風(fēng)機行業(yè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和方式

風(fēng)機產(chǎn)品雖然應(yīng)用量大面廣，但由于一些中小型風(fēng)機產(chǎn)品技術(shù)含量較低，故生產(chǎn)廠家較多，特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的加入，使風(fēng)機行業(yè)的競爭日趨激烈。風(fēng)機行業(yè)企業(yè)大多根據(jù)自己的實際情況采取不同的競爭戰(zhàn)略。

(一)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定市場需求

行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，所有制形式不同，大小不一，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊。產(chǎn)品質(zhì)量不高必然影響行業(yè)的聲譽，特別是影響國家一些重點建設(shè)項目對國內(nèi)產(chǎn)品的選擇。以沈鼓、上鼓、陜鼓、浙江風(fēng)機風(fēng)冷、四平金豐為代表的主要企業(yè)，以通過或爭取通過ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系為突破口，力求全面提高產(chǎn)品質(zhì)量。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)已有25%的企業(yè)制定了實施ISO9000體系認(rèn)證的措施方案，有的重點骨干企業(yè)已取得認(rèn)證和正在申請國際認(rèn)證。

(二)積極引進先進技術(shù)，提高技術(shù)開發(fā)能力

風(fēng)機行業(yè)的大中型企業(yè)近年來都非常注重引進國外的先進技術(shù)，以國外的先進改進和優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，穩(wěn)定生產(chǎn)工藝，降低產(chǎn)品能耗和噪聲。同時通過引進技術(shù)提高產(chǎn)品開發(fā)能力，不斷彌補國內(nèi)空白，滿足并誘導(dǎo)客戶的新需求。陜鼓通過引進世界最先進的風(fēng)機技術(shù)和產(chǎn)品，開發(fā)出的軸流壓縮機在國內(nèi)成為外國企業(yè)產(chǎn)品的有力競爭對手。再以重慶通用機器廠為例，該廠在充分發(fā)揮自身科技力量基礎(chǔ)上，跨出國門與日本日立公司、英國豪登公司等先后建立了技術(shù)合作，分別引進了它們風(fēng)機產(chǎn)品的專用技術(shù)，通過認(rèn)真消化吸收短時期內(nèi)相繼生產(chǎn)了重通日立版離心式制冷風(fēng)機，并派生了同類四代產(chǎn)品，用于國家重點工程，彌補了國內(nèi)風(fēng)機品種的空白。沈鼓更是以CIMS(計算機集成制造系統(tǒng))，實現(xiàn)了從市場分析、訂貨、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)計劃、加工制造、生產(chǎn)經(jīng)營過程管理和控制、售后服務(wù)等生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的信息集成和必要的物流自動化，優(yōu)化了企業(yè)整體資源，提高了企業(yè)經(jīng)營的效率。