今年以來，以美的為首的本土企業(yè)，與以開利、約克為首的美資企業(yè)和大金為首的日資企業(yè)，在中國中央空調(diào)市場上展開從產(chǎn)品技術(shù)、市場拓展到安裝設(shè)計、服務(wù)保養(yǎng)等多角度的正面較量，也提前實現(xiàn)了本土企業(yè)在中央空調(diào)市場的立體化創(chuàng)新崛起，最終以引領(lǐng)性技術(shù)完成對外資企業(yè)的超越式發(fā)展，開始構(gòu)建中國企業(yè)“自主發(fā)展、持續(xù)領(lǐng)航”的發(fā)展新路徑。
從產(chǎn)品層面科技創(chuàng)新的正面突破，全面掌握變頻多聯(lián)機、離心機螺桿機等水冷機組等產(chǎn)品的核心技術(shù)，到產(chǎn)業(yè)層面構(gòu)建系統(tǒng)解決方案，提供涵蓋房地產(chǎn)軌道交通、酒店房地產(chǎn)、通訊醫(yī)療等八大行業(yè)的綜合解決方案，《中國企業(yè)報》記者了解到，美的一舉完成在中央空調(diào)市場的科技創(chuàng)新力整體崛起，這也被認為是給本土中央空調(diào)企業(yè)在“正面抗衡、強勢突擊、持續(xù)領(lǐng)航”發(fā)展轉(zhuǎn)型中樹立新的標桿。
美的集團國內(nèi)市場部總監(jiān)王金亮表示，“作為國內(nèi)進軍中央空調(diào)行業(yè)時間最早、產(chǎn)品線布局最全的企業(yè)，美的深刻地感覺到只有掌握自主話語權(quán)的科技創(chuàng)新體系，才能真正在中央空調(diào)行業(yè)占有一席之地。這也是最近10多年來美的贏得中央空調(diào)市場競爭主動權(quán)的戰(zhàn)略基因”。
硬碰硬的技術(shù)創(chuàng)新
一直以來，中央空調(diào)領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新被視為中國企業(yè)“最難啃”的一塊硬骨頭。這不僅是因為中央空調(diào)產(chǎn)品自身的技術(shù)創(chuàng)新復(fù)雜性，更因為這一產(chǎn)品還面臨著更加復(fù)雜的系統(tǒng)安裝和長期使用等應(yīng)用環(huán)境多變性。
目前，以開利、約克為代表的美國企業(yè)在螺桿機、離心機等冷水機組上擁有極強的技術(shù)實力，而大金、日立則在全球創(chuàng)造變頻多聯(lián)機這一全新的中央空調(diào)技術(shù)。“可以說，美日企業(yè)在中央空調(diào)領(lǐng)域，都擁有自己的核心技術(shù)并圍繞這一技術(shù)形成了系統(tǒng)布局。對于美的來說，這意味著必須要確認技術(shù)創(chuàng)新這一生命線，否則就根本無法在中央空調(diào)市場立足，也永遠不可能掌握行業(yè)發(fā)展的話語權(quán)。”美的中央空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理田明力坦言，明知山有虎偏向虎山行。
在完成了對螺桿機、離心機等冷水機組的核心技術(shù)掌握后，今年美的再次將創(chuàng)新突破口瞄準了日本企業(yè)最擅長的變頻多聯(lián)機上。就在今年4月美的再度推出刷新行業(yè)紀錄的超大容量、超高節(jié)能的72HP變頻模塊多聯(lián)機組，這不僅顛覆了此前日本企業(yè)在這一產(chǎn)品上的市場應(yīng)用布局，還全面鎖定美的在中外巨頭立體布局的變頻多聯(lián)機這一產(chǎn)品上的領(lǐng)航地位。
在主要產(chǎn)品和市場上展開的硬碰硬技術(shù)創(chuàng)新，也讓美的一舉奠定在這一市場上的領(lǐng)跑者地位。市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來，在變頻多聯(lián)機市場上，美的在取得本土企業(yè)領(lǐng)先地位的同時，也完成了與日本大金這一“全球一哥”的正面競爭布局。最終，以一系列的科技創(chuàng)新產(chǎn)品，美的完成了對中國變頻多聯(lián)機產(chǎn)業(yè)的布局，也首次展示出本土企業(yè)在中央空調(diào)市場的創(chuàng)造能力。
冰凍三尺，非一日之寒。在業(yè)內(nèi)人士看來，美的在變頻多聯(lián)機領(lǐng)域的布局早在1999年便拉開大幕，并在短短10多年間先后四次完成在這一領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)升級，完成了從模仿式創(chuàng)新、跟進式創(chuàng)新到獨立自主的開創(chuàng)式聯(lián)想的三級跨越，最終在這一中央空調(diào)“三分天下有其一”的市場上開辟了美的獨立發(fā)展的新時代。據(jù)中央空調(diào)行業(yè)兩份權(quán)威報告顯示，美的中央空調(diào)2011年銷量穩(wěn)居民族品牌首位。
就在今年，美的中央空調(diào)成為正在實施的“中國能效標識檢測實驗室數(shù)據(jù)一致性核驗”項目中多聯(lián)機設(shè)備的全國唯一供應(yīng)商，顯示出旗下的變頻多聯(lián)機在中國市場的競爭實力。
由點及面的模式革命
對于發(fā)展“起步晚、底子薄”的中國空調(diào)企業(yè)來說，在與擁有半個世紀甚至更長時間發(fā)展積累的外資巨頭較量中，顯然從一開始就處在完全不對等的競爭平臺上。這就必須要求中國企業(yè)在更短的時間找到更快的擴張路徑。
如果說，在變頻多聯(lián)機這一產(chǎn)品領(lǐng)域上的與外資企業(yè)“硬碰硬”技術(shù)較量，得益于美的在中央空調(diào)領(lǐng)域長達10多年時間的持續(xù)積累，那么，在面對來自開利、麥克維爾、特靈、大金等美日企業(yè)在長達30多年對中國市場的長期布局，美的則通過“從一款產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新博弈到一整套綜合解決方案的取勝”商業(yè)模式革命，開啟了中國企業(yè)在本土市場的“逆勢突圍”大幕。
從完成在單元機、模塊機、變頻多聯(lián)機，到螺桿機、離心機等冷水機組全系列中央空調(diào)產(chǎn)品的布局后，美的發(fā)現(xiàn)，“與家用空調(diào)多直接面向終端受眾不同，中央空調(diào)主要市場就在商業(yè)工程領(lǐng)域，這同時意味著這一領(lǐng)域的市場需求，受到建筑設(shè)計、工程安裝施工、服務(wù)保養(yǎng)等多種因素影響，必須要建立一整套的系統(tǒng)應(yīng)對方案和不同的產(chǎn)品組合方案。”
田明力告訴《中國企業(yè)報》記者，“目前，我們已經(jīng)完成面向軌道交通、教育產(chǎn)業(yè)、大型場館、酒店行業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域、房地產(chǎn)行業(yè)、通訊行業(yè)以及醫(yī)療行業(yè)等八大行業(yè)的系統(tǒng)解決方案，針對不同應(yīng)用領(lǐng)域的實際需求和產(chǎn)品特殊性，可以一次性提供從產(chǎn)品選型、系統(tǒng)設(shè)計與配置以及服務(wù)保養(yǎng)的整體解決方案”。
從賣產(chǎn)品到賣系統(tǒng)解決方案，這一度被認為是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮沖擊之下，我國家電產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的方向之一。在中央空調(diào)市場觀察人士張彥斌看來，“賣產(chǎn)品到賣解決方案，這是基于企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力，卻又不滿足于此，而是積極向商業(yè)模式等運營思維創(chuàng)新的探索，這也是中外企業(yè)在中央空調(diào)市場博弈的差異化創(chuàng)新”。
這一商業(yè)變革，給美的中央空調(diào)帶來的是商業(yè)伙伴的持續(xù)信任和市場拓展的精耕細作。僅在房地產(chǎn)市場上，自2004年以來，美的就先后與香港和記黃埔地產(chǎn)集團、萬科、恒大、雅居樂、碧桂園、中海地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、招商局地產(chǎn)、奧園地產(chǎn)、萊蒙國際等30多家行業(yè)巨頭達成合作。同樣，在空氣能熱水機市場上，美的已連續(xù)4年穩(wěn)居國內(nèi)空氣能熱水機市場第一，2011年成為業(yè)內(nèi)首家、也是唯一一家年銷售額超過10億元的企業(yè)，在空氣能熱水機領(lǐng)域已牢牢確立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位和系統(tǒng)競爭優(yōu)勢。
跨越性的內(nèi)功夯實
時代的開創(chuàng)者，都將成為行業(yè)的領(lǐng)袖。在中央空調(diào)市場上，美的立足技術(shù)創(chuàng)新的生命線，不僅成功突破外資企業(yè)設(shè)置層層的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新壁壘，還成功開創(chuàng)了一個又一個屬于中國企業(yè)的發(fā)展時代，由此也成為行業(yè)的新領(lǐng)袖企業(yè)。
在美的強勢崛起于外資企業(yè)林立的中央空調(diào)強市場背后，正是企業(yè)在這一領(lǐng)域長達10多年時間內(nèi)一直沒有停止對打造核心競爭力的追求和探索。據(jù)美的中央空調(diào)研發(fā)中心伍光輝博士介紹，“博采眾長，雙贏互利的理念，為美的中央空調(diào)技術(shù)創(chuàng)新能力快速提升打下堅實的基礎(chǔ)。通過與美的集團國家級企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心及博士后科研工作站進行技術(shù)協(xié)作與聯(lián)合攻關(guān)，具備雄厚的產(chǎn)品開發(fā)實力和基礎(chǔ)”。同時，以資本并購借道重慶通用掌握了離心機的核心技術(shù)，以戰(zhàn)略合作讓眾多跨國巨頭成為美的創(chuàng)新體系的組成部分。
都說“打鐵尚需自身硬”、“內(nèi)外兼修”才能笑到最后。在美的中央空調(diào)事業(yè)部，專業(yè)科技研發(fā)人員多達400多人，包含性能、電控、結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)技術(shù)研究、工業(yè)設(shè)計等專業(yè)，博士碩士生以上人才66名、外籍專家5人、國內(nèi)特聘專家20人，每年技術(shù)研發(fā)費用都高達數(shù)億元，如今已取得超過550多項授權(quán)專利。
同時，熱平衡實驗室、焓差室、工況室、綜合實驗室、水系統(tǒng)實驗室、噪音振動實驗室、EMC實驗室等等一系列國內(nèi)最先進的并獲CNAS國家認證以及Intertek天祥集團“衛(wèi)星計劃”最高級別實驗室認可的實驗室群，為美的中央空調(diào)的技術(shù)品質(zhì)保駕護航，也實現(xiàn)美的中央空調(diào)每年以數(shù)百款新產(chǎn)品的推出速度引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的方向。
目前，以美的為首的本土企業(yè)，正在通過新一輪的全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新和商業(yè)模式革命，延續(xù)此前在家用空調(diào)的領(lǐng)跑優(yōu)勢完成對外資企業(yè)的跨越和領(lǐng)跑，謀求對中央空調(diào)行業(yè)格局的全面顛覆和改寫。 中國企業(yè)報