“2005冷凍年，中國的空調品牌消失了27個，但這并不代表剩下的69個空調企業(yè)都是優(yōu)質企業(yè)。2006冷凍年，中國市場的空調品牌還會消失1/3?！盠G電子中國區(qū)營銷總裁邊京勛并不看好目前國內空調行業(yè)的形式。
 
    無獨有偶，國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所副所長陸刃波表示：“空調市場增長速度在平穩(wěn)中呈現下降趨勢，空調業(yè)新一輪的洗牌風暴已經開始?！?BR> 
    美的集團董事局主席何享健也表示了同樣的看法，在美的今年的股東大會上已經預言中國空調行業(yè)將迎來巨人競爭時代：“2004年國內空調三線品牌已經全面失守，2005年輪到二線品牌，估計會剩下20-30家。我認為，不久后國內空調品牌將只剩幾家?！?BR> 
    看來，對于即將到來的2006冷凍年，行業(yè)普遍的共識是：空調行業(yè)的競爭形式并不會比2005年樂觀。
 
    規(guī)?；呗约w失語
 
    可以毫不諱言的說，曾經在國內空調企業(yè)群中風靡一時的規(guī)模成本全面領先戰(zhàn)略目前正在遭受最嚴峻的挑戰(zhàn)。
 
    對于目前日益惡劣的競爭形式，LG電子營銷總裁邊京勛評論道：“由于缺乏核心技術，大多數國內空調企業(yè)都選擇了走規(guī)?；牡缆?。在國內整體市場快速膨脹的環(huán)境下，這種戰(zhàn)略成為了國內空調企業(yè)迅速壯大的利器。然而，一旦國內空調市場增長放緩，這其中的矛盾就開始激化。”
 
    邊京勛的這段論斷顯然并非是空穴來風。根據中國家電市場聯合調研課題組的調查數據顯示，2005年，國內市場的總銷量在2656萬臺左右，僅與2004年相當；出口2560萬臺左右，相比2004年增長不超過10%，出口增長的黃金期似乎也成為了昨日黃花。課題組還估計，2006年空調市場需求總量不會有較大的變化。
 
    而相對的是，前十位的空調企業(yè)產能已達到7500萬臺，空調行業(yè)總體產能突破8000萬臺，較2004年增長了近1500萬臺。同時，格力重慶基地二期建成；美的武漢空調基地剛剛投產，重慶基地又開始緊鑼密鼓的籌劃；海爾的重慶基地也會在不久后開工；TCL牽手德龍準備打造最大移動空調基地。
 
    產能的急劇擴張和整體市場容量的萎縮，直接導致的就是規(guī)模相對較小企業(yè)的不斷消亡。根據國家信息中心的統計，2004年度家用空調品牌從2003年度的150多個減少到96個，2005年又有27個品牌退出了市場競爭，市場僅剩69個品牌。在現存的69個品牌中，有48個品牌在重點城市市場占有率不到1%，市場占有率低于0.01%的有29個品牌。
 
    “這些廠商的市場競爭力相當脆弱，很有可能在即將到來的2006年里成為歷史?！?/P>

    利潤導向型主導市場
 
    相對于規(guī)模化廠家日益艱難的處境而言，堅持利潤導向型下適度規(guī)?；母叨司揞^們似乎顯得更加從容一些，甚至可以說是“滋潤”，其中LG、松下等國際空調廠家的表現尤為搶眼。
 
    以LG為例，在年初就宣布了利潤導向型的戰(zhàn)略，全面轉向高端。在年初的發(fā)布會上，LG一口氣推出了十數款高端新品。其中以SP為代表的高端掛機平均售價在3000以上，而以PR3為代表的高端柜機售價則高達近萬元。由于準確地瞄準了高端用戶的需求，這些售價不菲的高端空調依然相當暢銷。在PR3系列、PW系列廣受市場追捧的基礎上，LG近期又推出了新品P1系列，據稱市場反應頗佳。盡管LG600萬套左右的產能相對于國內巨頭動則上千萬的產能并不起眼，銷量增長也不如格力、美的等企業(yè)明顯，但是在銷售額和利潤方面增長迅速，成為行業(yè)關注的焦點。
盡管LG成功的轉型為眾多尚在迷惘中徘徊的空調廠家提供了一個精彩的案例，但是邊京勛并不認為這值得借鑒：“LG的‘利潤導向型’戰(zhàn)略盡管看上去很美，但是這需要深厚的技術積淀和對市場敏銳的洞察，相對而言，更適合于掌握核心技術的廠家。這也是推行‘利潤導向型’戰(zhàn)略的廠家主要是國際空調巨頭的主要原因?！?BR> 
    LG空調相關負責人補充道：“LG今年主推的高端產品之所以如此受歡迎，與其在健康、節(jié)能、外觀方面的獨特造詣是分不開的?！币訪G今年最為暢銷的高端柜機PR3系列、PW系列為例，在健康方面，采用了其結合了Plasma等離子體空氣凈化技術和NANO-HEPA納米銀離子抗菌系統，全面殺菌除異味，另外還采用了獨特的三維立體送風技術；在節(jié)能方面，其專利技術雙壓縮機能比普通空調節(jié)能35%左右，超過國家一級能效比；在外觀方面，LG采用了個性化的鏡畫、彩晶等面板設計，無論是掛機還是柜機，都充分體現了LG“家居化”的外觀設計理念。而其最新推出的P1系列，據稱還針對國內消費者秋冬使用空調的習慣，配備了獨立空氣凈化功能。
 
    邊京勛還說道：“事實上，追求利潤與追求規(guī)模并不是對立的兩面，LG、松下與國內的美的、海爾等廠家只是走的路不同而已。2005年國內市場的發(fā)展方向為這兩條道路的融合提供了契機?！?BR> 
    2005年，原材料漲價以及消費者對于健康、節(jié)能的重視為廠家提高價格，追求利潤提供了機會。根據中國家電市場聯合調研課題組的調查數據顯示，2005年空調冷凍年度，消費者在購買空調時，節(jié)能和健康功能成為最主要的考慮因素，甚至超過了價格因素。因此，格力、美的、海爾等廠家紛紛推出高附加值的節(jié)能、健康空調，以追求更高的利潤。從某種意義上講，這些極致規(guī)模化的廠家正在向利潤導向方面發(fā)展。
 
    “相信不久的將來，市場上最具影響力的將會是利潤導向型的高端廠家?！边吘﹦自诿枋鑫磥韲鴥瓤照{市場時充滿憧憬：“就如同曾經的筆記本市場，盡管DELL和HP的銷量都非常驚人，但是誰也沒法否認，最有影響力的還是IBM?！?/P>