“2005冷凍年，中國的空調(diào)品牌消失了27個，但這并不代表剩下的69個空調(diào)企業(yè)都是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。2006冷凍年，中國市場的空調(diào)品牌還會消失1/3?！盠G電子中國區(qū)營銷總裁邊京勛并不看好目前國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的形式。
 
    無獨有偶，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所副所長陸刃波表示：“空調(diào)市場增長速度在平穩(wěn)中呈現(xiàn)下降趨勢，空調(diào)業(yè)新一輪的洗牌風(fēng)暴已經(jīng)開始。”
 
    美的集團董事局主席何享健也表示了同樣的看法，在美的今年的股東大會上已經(jīng)預(yù)言中國空調(diào)行業(yè)將迎來巨人競爭時代：“2004年國內(nèi)空調(diào)三線品牌已經(jīng)全面失守，2005年輪到二線品牌，估計會剩下20-30家。我認為，不久后國內(nèi)空調(diào)品牌將只剩幾家?！?BR> 
    看來，對于即將到來的2006冷凍年，行業(yè)普遍的共識是：空調(diào)行業(yè)的競爭形式并不會比2005年樂觀。
 
    規(guī)?；呗约w失語
 
    可以毫不諱言的說，曾經(jīng)在國內(nèi)空調(diào)企業(yè)群中風(fēng)靡一時的規(guī)模成本全面領(lǐng)先戰(zhàn)略目前正在遭受最嚴峻的挑戰(zhàn)。
 
    對于目前日益惡劣的競爭形式，LG電子營銷總裁邊京勛評論道：“由于缺乏核心技術(shù)，大多數(shù)國內(nèi)空調(diào)企業(yè)都選擇了走規(guī)?；牡缆?。在國內(nèi)整體市場快速膨脹的環(huán)境下，這種戰(zhàn)略成為了國內(nèi)空調(diào)企業(yè)迅速壯大的利器。然而，一旦國內(nèi)空調(diào)市場增長放緩，這其中的矛盾就開始激化?！?BR> 
    邊京勛的這段論斷顯然并非是空穴來風(fēng)。根據(jù)中國家電市場聯(lián)合調(diào)研課題組的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年，國內(nèi)市場的總銷量在2656萬臺左右，僅與2004年相當；出口2560萬臺左右，相比2004年增長不超過10%，出口增長的黃金期似乎也成為了昨日黃花。課題組還估計，2006年空調(diào)市場需求總量不會有較大的變化。
 
    而相對的是，前十位的空調(diào)企業(yè)產(chǎn)能已達到7500萬臺，空調(diào)行業(yè)總體產(chǎn)能突破8000萬臺，較2004年增長了近1500萬臺。同時，格力重慶基地二期建成；美的武漢空調(diào)基地剛剛投產(chǎn)，重慶基地又開始緊鑼密鼓的籌劃；海爾的重慶基地也會在不久后開工；TCL牽手德龍準備打造最大移動空調(diào)基地。
 
    產(chǎn)能的急劇擴張和整體市場容量的萎縮，直接導(dǎo)致的就是規(guī)模相對較小企業(yè)的不斷消亡。根據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計，2004年度家用空調(diào)品牌從2003年度的150多個減少到96個，2005年又有27個品牌退出了市場競爭，市場僅剩69個品牌。在現(xiàn)存的69個品牌中，有48個品牌在重點城市市場占有率不到1%，市場占有率低于0.01%的有29個品牌。
 
    “這些廠商的市場競爭力相當脆弱，很有可能在即將到來的2006年里成為歷史?！?/P>

    利潤導(dǎo)向型主導(dǎo)市場
 
    相對于規(guī)?；瘡S家日益艱難的處境而言，堅持利潤導(dǎo)向型下適度規(guī)?；母叨司揞^們似乎顯得更加從容一些，甚至可以說是“滋潤”，其中LG、松下等國際空調(diào)廠家的表現(xiàn)尤為搶眼。
 
    以LG為例，在年初就宣布了利潤導(dǎo)向型的戰(zhàn)略，全面轉(zhuǎn)向高端。在年初的發(fā)布會上，LG一口氣推出了十數(shù)款高端新品。其中以SP為代表的高端掛機平均售價在3000以上，而以PR3為代表的高端柜機售價則高達近萬元。由于準確地瞄準了高端用戶的需求，這些售價不菲的高端空調(diào)依然相當暢銷。在PR3系列、PW系列廣受市場追捧的基礎(chǔ)上，LG近期又推出了新品P1系列，據(jù)稱市場反應(yīng)頗佳。盡管LG600萬套左右的產(chǎn)能相對于國內(nèi)巨頭動則上千萬的產(chǎn)能并不起眼，銷量增長也不如格力、美的等企業(yè)明顯，但是在銷售額和利潤方面增長迅速，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。
盡管LG成功的轉(zhuǎn)型為眾多尚在迷惘中徘徊的空調(diào)廠家提供了一個精彩的案例，但是邊京勛并不認為這值得借鑒：“LG的‘利潤導(dǎo)向型’戰(zhàn)略盡管看上去很美，但是這需要深厚的技術(shù)積淀和對市場敏銳的洞察，相對而言，更適合于掌握核心技術(shù)的廠家。這也是推行‘利潤導(dǎo)向型’戰(zhàn)略的廠家主要是國際空調(diào)巨頭的主要原因?！?BR> 
    LG空調(diào)相關(guān)負責人補充道：“LG今年主推的高端產(chǎn)品之所以如此受歡迎，與其在健康、節(jié)能、外觀方面的獨特造詣是分不開的?！币訪G今年最為暢銷的高端柜機PR3系列、PW系列為例，在健康方面，采用了其結(jié)合了Plasma等離子體空氣凈化技術(shù)和NANO-HEPA納米銀離子抗菌系統(tǒng)，全面殺菌除異味，另外還采用了獨特的三維立體送風(fēng)技術(shù)；在節(jié)能方面，其專利技術(shù)雙壓縮機能比普通空調(diào)節(jié)能35%左右，超過國家一級能效比；在外觀方面，LG采用了個性化的鏡畫、彩晶等面板設(shè)計，無論是掛機還是柜機，都充分體現(xiàn)了LG“家居化”的外觀設(shè)計理念。而其最新推出的P1系列，據(jù)稱還針對國內(nèi)消費者秋冬使用空調(diào)的習(xí)慣，配備了獨立空氣凈化功能。
 
    邊京勛還說道：“事實上，追求利潤與追求規(guī)模并不是對立的兩面，LG、松下與國內(nèi)的美的、海爾等廠家只是走的路不同而已。2005年國內(nèi)市場的發(fā)展方向為這兩條道路的融合提供了契機?！?BR> 
    2005年，原材料漲價以及消費者對于健康、節(jié)能的重視為廠家提高價格，追求利潤提供了機會。根據(jù)中國家電市場聯(lián)合調(diào)研課題組的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年空調(diào)冷凍年度，消費者在購買空調(diào)時，節(jié)能和健康功能成為最主要的考慮因素，甚至超過了價格因素。因此，格力、美的、海爾等廠家紛紛推出高附加值的節(jié)能、健康空調(diào)，以追求更高的利潤。從某種意義上講，這些極致規(guī)?；膹S家正在向利潤導(dǎo)向方面發(fā)展。
 
    “相信不久的將來，市場上最具影響力的將會是利潤導(dǎo)向型的高端廠家?！边吘﹦自诿枋鑫磥韲鴥?nèi)空調(diào)市場時充滿憧憬：“就如同曾經(jīng)的筆記本市場，盡管DELL和HP的銷量都非常驚人，但是誰也沒法否認，最有影響力的還是IBM?！?/P>