2015年的空調(diào)行業(yè)注定風(fēng)云激蕩，可以說是空調(diào)行業(yè)罕見的動蕩盤整期，各大空調(diào)企業(yè)都將面臨著深度的危機(jī)和劇烈的挑戰(zhàn)。細(xì)數(shù)今年市場的種種不利因素，奧維云網(wǎng)(AVC)分析認(rèn)為，其根本危機(jī)主要來自以下四個方面：

　　1、整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力巨大，地產(chǎn)市場疲軟。

　　2014年我國下調(diào)了GDP增長的預(yù)期，調(diào)整至7.4%，2015年新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)增長仍然存在較大的壓力。國家信息中心發(fā)布的報(bào)告預(yù)計(jì)，2015年中國經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)穩(wěn)中緩降態(tài)勢，GDP增速將放緩至7%。家電零售領(lǐng)域很大一部分需求來自房地產(chǎn)中新增商品房、保障房的數(shù)量及入住率，然而這一指標(biāo)在2014年下半年及2015年開局表現(xiàn)都不盡如人意，雖然多地放松限購政策，但是面對日益下調(diào)的房價(jià)，消費(fèi)者還是保持觀望態(tài)度。從奧維云網(wǎng)(AVC)的家電市場監(jiān)測數(shù)據(jù)看，一二級城市很多家電品類出現(xiàn)了負(fù)增長，三四級市場增幅也大幅放緩。盡管空調(diào)行業(yè)2014年相比2013年持平，但單看線下市場，也出現(xiàn)了小幅下滑，尤其是在2014下半年市場。

　　2、國家金融市場調(diào)整，股市活力初現(xiàn)成效，大量資金涌入股市。

　　目前，上證指數(shù)從2000點(diǎn)直沖3100點(diǎn)，多地出現(xiàn)開戶高潮，更有報(bào)道提及個別民眾賣房炒股。這對傳統(tǒng)制造業(yè)的影響主要有兩個方面：一方面投資者的資金涌入資本市場，傳統(tǒng)家電制造業(yè)的實(shí)體投資受到很大影響;另一方面消費(fèi)者將資金投入股市，在一定程度上影響了房地產(chǎn)的市場交易。這對傳統(tǒng)家電業(yè)的影響，尤其是對大家電的影響都是巨大的。

　　3、石油、銅材等價(jià)格下跌與空調(diào)高庫存。

　　很多人認(rèn)為，原材料成本的下降對于空調(diào)產(chǎn)業(yè)是利好消息，其實(shí)不然。2014年的空調(diào)市場在旺季的慘淡表現(xiàn)，為2015年整個行業(yè)積聚了高位庫存，奧維云網(wǎng)(AVC)通過與電機(jī)、壓縮機(jī)廠商反復(fù)溝通與交流，保守估計(jì)中國目前空調(diào)庫存突破4000萬臺。石油和銅材是空調(diào)的核心原材料，其價(jià)格下調(diào)必然引起生產(chǎn)成本、出廠價(jià)格的降低，然而流通領(lǐng)域經(jīng)銷商的損失誰來承擔(dān)?很多空調(diào)制造企業(yè)都會不得不消化這一損失，這對于企業(yè)來說無疑是雪上加霜，尤其是對庫存較高的企業(yè)。

　　4、空調(diào)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品更新發(fā)力，缺少突破性的技術(shù)亮點(diǎn)。

　　自2010年以來，空調(diào)的技術(shù)革新明顯放緩，雖然在2013年及2014年智能空調(diào)、貫流柜機(jī)的推出為行業(yè)帶來一些亮點(diǎn)，但還是缺少顛覆性的突破。

　　可以說，2015年空調(diào)企業(yè)及經(jīng)銷商面臨的壓力是前所未有的，實(shí)現(xiàn)突圍一定要有新的營銷和布局方式。

　　第一，就整體市場而言，要壓縮單品數(shù)量，做好品類管理，完善單品布局。按不同標(biāo)準(zhǔn)可以將空調(diào)分為變頻、定頻和柜機(jī)、掛機(jī)，每個分類又有不同的匹數(shù)段、能效等級。在今年的嚴(yán)峻形勢下，企業(yè)應(yīng)降低生產(chǎn)及銷售的單品數(shù)量，握緊拳頭，提高利潤率及產(chǎn)品布局的合理性，針對能效等級較高的如一級、二級能效產(chǎn)品，我們可以爭取較好的利潤，針對二級、三級機(jī)型我們可以在保證穩(wěn)定利潤的同時沖量搶份額，而三級能效產(chǎn)品則可以作為低價(jià)爆款迎接低端價(jià)格戰(zhàn)。品類管理中最重要的一點(diǎn)就是確定品類角色，即哪些商品是為了吸引客流、哪些商品是為了獲得毛利、哪些商品是為了提升品牌形象等，要合理布局、有所取舍。

　　第二，就電商市場而言，平臺企業(yè)無論天貓、京東還是蘇寧易購、國美在線，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動端的普及，新增網(wǎng)民和流量導(dǎo)入會逐步進(jìn)入一個平緩穩(wěn)定期，平臺企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售的增長，在流量導(dǎo)入的同時，勢必要提升客單價(jià)及平臺形象，電商平臺的消費(fèi)水平會不斷提升，在銷的空調(diào)均價(jià)也會提升，線上市場未來絕不是簡單的低價(jià)商品銷售平臺，加之年輕的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體對家電智能化的渴求，線上空調(diào)市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必將在未來一段時間內(nèi)出現(xiàn)較大的調(diào)整。

　　第三，就消費(fèi)者觀念培育而言，中國越來越多的家庭都會在購買新房的時候安裝空調(diào)，在空調(diào)的使用方面，卻有很多消費(fèi)者不愿意過多使用，難道真如廣告中所演，擔(dān)心高額的電費(fèi)?筆者認(rèn)為這只是其中的一個因素，更大的原因在于消費(fèi)者在夏天擔(dān)心身體受不了直面而來的空調(diào)冷氣，冬天受不了空調(diào)暖風(fēng)帶來的干燥。這個矛盾就出現(xiàn)了，一方面是消費(fèi)者對高端舒適型空調(diào)的需求，另一方面是商家在一二級市場更新?lián)Q代的疲軟。由此看來，空調(diào)能真正成為剛需的路還差一段，想要真正實(shí)現(xiàn)一柜兩掛或者三掛的目標(biāo)還需要扭轉(zhuǎn)空調(diào)在消費(fèi)者心目中的形象，讓消費(fèi)者從“舍得用”向“愿意用”轉(zhuǎn)化，從“應(yīng)該買”到“愿意買”轉(zhuǎn)變，那就要求我們的企業(yè)從簡單的“產(chǎn)品供應(yīng)商”，向“室內(nèi)空氣綜合解決方案的服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，改變現(xiàn)有空調(diào)銷售的場景設(shè)計(jì)，深挖消費(fèi)者痛點(diǎn)，解決市場對接瓶頸問題。

　　給消費(fèi)者帶來更舒適的體驗(yàn)。綜上，奧維云網(wǎng)(AVC)分析認(rèn)為，破局2015年的空調(diào)零售市場，需要行業(yè)各方對市場進(jìn)行深入的分析，采用組合拳，不可一味追逐價(jià)格戰(zhàn)。我們期待2015年空調(diào)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)全新蛻變，用更多創(chuàng)新產(chǎn)品為消費(fèi)者帶來更舒適的體驗(yàn)。