新局面下，難道還是以價(jià)格戰(zhàn)死磕對(duì)手?很明顯，這種割肉讓利、低效增長(zhǎng)不可持續(xù)，長(zhǎng)期以此會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，個(gè)別空調(diào)企業(yè)甚至到了生死存亡的地步，行業(yè)也因此受傷。中怡康發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年空調(diào)市場(chǎng)銷量微增，而零售額卻僅為865億元，同比下滑3.1%，整體呈現(xiàn)出 “量平額減”的局面，是中國(guó)家電市場(chǎng)唯一的負(fù)增長(zhǎng)品類。
從目前的市場(chǎng)觀察上來(lái)看，這種“殺敵一千，自損八百”的赤裸裸的價(jià)格招數(shù)，短期內(nèi)難以再成為主流，更多地將通過(guò)增加促銷活動(dòng)、附加服務(wù)等更隱蔽的營(yíng)銷手段來(lái)刺激市場(chǎng)需求。價(jià)格戰(zhàn)淡出，那新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)在哪里?
關(guān)鍵是產(chǎn)品的價(jià)值。順應(yīng)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)風(fēng)口，一些主流空調(diào)企業(yè)正另辟蹊徑，逐步擺脫低價(jià)搶規(guī)模、搶占有率的惡性競(jìng)爭(zhēng)模式，開始轉(zhuǎn)向淘汰落后產(chǎn)能、推高端精品的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)模式，以高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓寬線上線下銷售渠道，搶奪有最有利可圖的中高端市場(chǎng)，從而改善企業(yè)效益，實(shí)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力、有含金量的規(guī)模增長(zhǎng)。
縱覽空調(diào)行業(yè)，空調(diào)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在智能、變頻、節(jié)能、健康、藝術(shù)、舒適度等幾大維度，而在新冷年開局各大空調(diào)企業(yè)公布的戰(zhàn)略中可以發(fā)現(xiàn)，變頻和智能已成為新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的兩大主流。
一方面，全面變頻化是未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)的絕對(duì)主流。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2012—2014年我國(guó)變頻空調(diào)銷量占比持續(xù)上漲，空調(diào)產(chǎn)品變頻升級(jí)已成大趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2015年變頻空調(diào)市場(chǎng)占比將達(dá)到65%以上，而且與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)占比超過(guò)90%以上相比，未來(lái)中國(guó)變頻空調(diào)的市場(chǎng)前景還很廣闊。
同時(shí)，依托新一輪換新高峰和國(guó)家新能效標(biāo)準(zhǔn)的要求，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)功能的要求逐步提高，節(jié)能、高效的變頻空調(diào)成為首選?？照{(diào)市場(chǎng)的“變頻風(fēng)暴”將持續(xù)，定速空調(diào)淘汰也將加快。
另一方面，智能化是未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)的新主流。在新的冷年里，變頻空調(diào)的發(fā)展機(jī)遇期，同樣也屬于智能空調(diào)。從國(guó)內(nèi)主流空調(diào)品牌近期推出的新品可以看出，各大品牌追逐空調(diào)產(chǎn)品智能化的腳步正在加快，競(jìng)相發(fā)力中高端機(jī)型，以智能化為重點(diǎn)在產(chǎn)品性能上再升級(jí)，個(gè)別空調(diào)企業(yè)甚至實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全面智能化。
奧維數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2015年智能空調(diào)的市場(chǎng)滲透率將超過(guò)15%，而未來(lái)幾年，隨著更多智能家電的入市，基于數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云盤算等應(yīng)用技巧的智能產(chǎn)品將成為未來(lái)市場(chǎng)的潮流。
變頻和智能，二者并非割裂，而是相互融合。業(yè)內(nèi)專家指出，實(shí)現(xiàn)變頻技術(shù)和智能技術(shù)的融合，這也是空調(diào)產(chǎn)品未來(lái)創(chuàng)新的突破口。變頻化與智能化是相互融合，不存在誰(shuí)取代誰(shuí)的關(guān)系。變頻化是產(chǎn)品層面，而智能化是運(yùn)營(yíng)層面，只有空調(diào)全面變頻化了，智能化運(yùn)營(yíng)才會(huì)產(chǎn)生更多、更大的商業(yè)價(jià)值。
新冷年，各品牌力推的新品基本都是智能變頻空調(diào)，因具有高技術(shù)、高品質(zhì)和高舒適性等特點(diǎn)，其定價(jià)也偏高，從3000元到萬(wàn)元不等，大家集體瞄準(zhǔn)的是有利可圖的中高端市場(chǎng)。然而，這一輪市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)中，不僅拼技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、品牌等基本功，還要回歸到對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化需求的把握上，因?yàn)橹挥凶罱K滿足了消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才是最有價(jià)值的產(chǎn)品，才能最終贏得市場(chǎng)。當(dāng)前，空調(diào)企業(yè)搶攻這一主陣地的號(hào)角已經(jīng)吹響，這一場(chǎng)戰(zhàn)斗成敗不僅關(guān)系著一個(gè)空調(diào)企業(yè)的安危，還會(huì)加速空調(diào)行業(yè)洗牌，進(jìn)一步帶動(dòng)市場(chǎng)格局的調(diào)整。
