一、VTS經(jīng)過(guò)兩年多在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作，公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)方向是否將做調(diào)整，做何種調(diào)整？
VTS在前幾年的市場(chǎng)運(yùn)作集中在品牌的宣傳和推廣上，我們積極組織各種市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，參與行業(yè)協(xié)會(huì)組織的各種會(huì)議、活動(dòng)，在各專業(yè)媒體、網(wǎng)站上大范圍地投入廣告宣傳，并逐步在華東、華北和華南實(shí)現(xiàn)了我們初步的布局，在市場(chǎng)上建立了VTS品牌地位。今年開(kāi)始，我們將充分利用現(xiàn)有架構(gòu)和VTS品牌信譽(yù)度，加大銷售力度，同時(shí)逐步完善在中國(guó)的售后服務(wù)體系－提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。 同時(shí)，也針對(duì)2005年全新推出的產(chǎn)品VENTUS的市場(chǎng)反饋，對(duì)我們的新品進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，使它更符合市場(chǎng)需要。我們也將繼續(xù)參與一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定（如我們于2004年就參與了能源回收標(biāo)準(zhǔn)的制定）。2005年VTS在暖通各大院校開(kāi)展的一些校園活動(dòng)將繼續(xù)進(jìn)行－我們要將VTS在空調(diào)箱領(lǐng)域的一些創(chuàng)新方案和來(lái)自歐洲的創(chuàng)新技術(shù)帶入中國(guó)，帶給暖通屆未來(lái)的生力軍－這一著眼于長(zhǎng)期發(fā)展的策略也充分顯示了我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。
二、VTS在中國(guó)市場(chǎng)的定位是什么？產(chǎn)品主要特色和優(yōu)勢(shì)是什么？針對(duì)何種客戶類型？
VTS是歐洲最大的空氣處理機(jī)組供應(yīng)商，我們的產(chǎn)品主要集中在舒適性領(lǐng)域。因?yàn)槲覀兊膶I(yè)和專注，在空調(diào)箱領(lǐng)域VTS始終保持著技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2005年年底VTS的全新機(jī)組VENTUS的推出，在市場(chǎng)上獲得了極好的反饋，并迅速被用戶接受。VENTUS尤其針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的反饋進(jìn)行了改進(jìn)，所以一經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)推出，立即受到普遍的歡迎。今年我們將繼續(xù)進(jìn)行VENTUS的機(jī)組的優(yōu)化工作，不斷吸收市場(chǎng)上更新的反饋意見(jiàn)，不斷改進(jìn)VENTUS，讓它真正成為眾望所歸的產(chǎn)品。
三、全球都在提倡節(jié)能、環(huán)保，VTS針對(duì)這一問(wèn)題有什么新的舉措或方案？
VTS一直以來(lái)都把節(jié)能、環(huán)保作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重頭戲。2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們就將我們的三種能量回收技術(shù)帶入了中國(guó)－即轉(zhuǎn)輪式熱回收、板式熱回收和乙二醇式熱回收技術(shù)。VENTUS機(jī)組充分繼承了CV機(jī)組原有的能量回收技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并將其進(jìn)一步發(fā)展和優(yōu)化，力爭(zhēng)在節(jié)能效率上達(dá)到更高的水準(zhǔn)。
四、中國(guó)市場(chǎng)占VTS整體銷售額的百分之多少？中國(guó)市場(chǎng)不斷受到國(guó)內(nèi)外的關(guān)注，威柯公司參與到中國(guó)市場(chǎng)的初衷是什么？是受到其它企業(yè)的影響，還是的確覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)？
中國(guó)市場(chǎng)是全球最有潛力的市場(chǎng)之一，經(jīng)過(guò)2003年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)細(xì)致而深入地調(diào)查了解，我們確定了在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展策略。當(dāng)時(shí)有不少人認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，現(xiàn)在進(jìn)入是不是明智之舉。首先我們想說(shuō)得是，我們不懼怕競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越成為一個(gè)有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)－我們需要這樣的環(huán)境來(lái)凸顯我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我們堅(jiān)信，在空調(diào)箱這一領(lǐng)域，我們的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和對(duì)產(chǎn)品的專注專業(yè)目前是在這個(gè)市場(chǎng)上讓我們保有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本。一個(gè)好產(chǎn)品必然有它的市場(chǎng)價(jià)值，必然會(huì)受到客戶的信賴。不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)和良好的品質(zhì)保證是我們生存和成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。不斷地在研發(fā)上的投入，不斷地?cái)U(kuò)大銷售，又不斷地繼續(xù)投入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)提高的過(guò)程中，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)企業(yè)運(yùn)行模式的良性階段，并通過(guò)這種模式中不斷獲得更大的發(fā)展。VTS始終將為人類創(chuàng)造舒適環(huán)境作為我們的最終奮斗目標(biāo)，我們要將能為中國(guó)人民帶來(lái)舒適環(huán)境的好產(chǎn)品、好技術(shù)全面推廣，讓更多的人能夠從我們的產(chǎn)品中受益。
五、VTS參加中國(guó)制冷展的目的是什么？有何收獲？
自進(jìn)入2004年以來(lái)，我們連續(xù)三年參展。制冷展2004年的制冷展，我們?nèi)匀皇且粋€(gè)默默無(wú)聞的品牌，幾乎沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)VTS。但是通過(guò)2004年的制冷展，我們結(jié)識(shí)了一大批暖通屆的人士，打響了我們進(jìn)入中國(guó)的第一炮；我們的兩臺(tái)樣機(jī)在展會(huì)上一經(jīng)推出，就引起了參觀者的極大興趣。而我們2004年的最大訂單就是在當(dāng)年的制冷展簽約的。2005年的展會(huì)在北京舉辦，適逢我們北京分公司剛剛成立的第四個(gè)月，我們通過(guò)制冷展，擴(kuò)大了在北方地區(qū)的影響力，為北方地區(qū)的擴(kuò)大銷售鋪平了道路。并且通過(guò)展會(huì)，我們結(jié)識(shí)并發(fā)展了韓國(guó)和外蒙古的經(jīng)銷商，進(jìn)一步在亞太區(qū)擴(kuò)大了我們的銷售范圍。2006年VTS再度以歷屆最大規(guī)模參加中國(guó)制冷展，展位面積達(dá)154M2。在這次的展會(huì)上，我們進(jìn)一步向觀眾展示了VENTUS新品，拉開(kāi)了2006年VENTUS新品第二輪推廣活動(dòng)的序幕。在這里要向大家透露的是，VTS將繼續(xù)參加2007年在廣州舉辦的第十八屆制冷展，借力中國(guó)制冷展進(jìn)一步在華南地區(qū)擴(kuò)大我們的品牌影響力。
六、請(qǐng)問(wèn)VTS對(duì)冷暖空調(diào)網(wǎng)所提供的服務(wù)是否滿意？有什么進(jìn)一步的要求或建議？
我們過(guò)去的合作，對(duì)你們印象不錯(cuò)，服務(wù)態(tài)度也很好。要再接再勵(lì)哦。
無(wú)論是網(wǎng)刊，還是網(wǎng)站，都需要進(jìn)一步加大宣傳力度，把產(chǎn)品做好、做精，才能堅(jiān)定我們的合作信心。