對(duì)于企業(yè)的調(diào)整很多人有一種誤解，在他們看來所謂調(diào)整就是退卻，就是對(duì)發(fā)展的放棄。其實(shí)，調(diào)整應(yīng)該是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種轉(zhuǎn)變。猶如打仗一樣，強(qiáng)攻不行就改為迂回包抄，最終目的是如何獲取勝利。
 
    新科空調(diào)就是進(jìn)行調(diào)整的典型代表之一。經(jīng)過主動(dòng)求變，以“做強(qiáng)做精”為目標(biāo)，圍繞產(chǎn)品、促銷、渠道、價(jià)格四大基點(diǎn)，延伸出品牌、服務(wù)、質(zhì)量等差異化競(jìng)爭(zhēng)力，從而走上一條理性、健康的良性發(fā)展軌道。
 
    主動(dòng)求變
 
    對(duì)于許多人來說，進(jìn)入行業(yè)十多年的新科空調(diào)不善炒作、不愛表現(xiàn)，一直以低調(diào)的思考者、穩(wěn)健的行走者的形象出現(xiàn)，在不斷發(fā)展的過程中尋找著最佳的坐標(biāo)。
 
    在2006年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，新科空調(diào)提出了“做強(qiáng)做精”的戰(zhàn)略目標(biāo)，目的是通過迅速調(diào)整思路，在現(xiàn)有300萬臺(tái)產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，新科空調(diào)拉開了內(nèi)部強(qiáng)身健體之路。通過確立“成本制勝”方針策略，相繼在采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本、管理成本、營(yíng)銷成本、物流成本五方面制定了一系列措施，配合精細(xì)化管理等一系列管理制度。如建立核價(jià)小組、設(shè)立招投標(biāo)小組、成本審核組、材料管理組，此舉極大地優(yōu)化了上游供應(yīng)和下游物流運(yùn)輸成本，拓寬了新科空調(diào)的成本空間，從而進(jìn)一步增強(qiáng)其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)⒏嗟目臻g和利潤(rùn)留給經(jīng)銷商和消費(fèi)者。
 
    其次，從營(yíng)銷模式的調(diào)整入手，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：一方面，將原先分公司制調(diào)整為辦事處操作，將其投入到新技術(shù)新工藝革新、員工激勵(lì)等方面，大幅提高企業(yè)的管理水平和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量；另一方面，則堅(jiān)持調(diào)整與發(fā)展協(xié)調(diào)展開，通過高層互訪、商家大會(huì)等方式與大賣場(chǎng)、大渠道、經(jīng)銷商繼續(xù)保證良性的合作狀態(tài)，拉動(dòng)了市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。
 
    所有的調(diào)整也始終堅(jiān)持三個(gè)原則：以市場(chǎng)為導(dǎo)向、保證商家利益為根本、滿足消費(fèi)者需求為基點(diǎn)，有力保障了調(diào)整工作的穩(wěn)步展開。從而為新科空調(diào)從調(diào)整走向強(qiáng)壯打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
 
    據(jù)新科空調(diào)銷售總經(jīng)理徐良透露：05年新科空調(diào)成功轉(zhuǎn)型；其中高端產(chǎn)品銷售占比已經(jīng)達(dá)到43%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10.4%，高于國(guó)內(nèi)平均水平，總體產(chǎn)銷大大超出年度目標(biāo)。同時(shí)，新科專門針對(duì)中高端產(chǎn)品展開的推廣活動(dòng)，也起到了積極的推動(dòng)作用。
 
    差異化突圍
 
    面對(duì)市場(chǎng)的千萬變化，新科空調(diào)走出了一條有別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化道路。在一、二級(jí)市場(chǎng)，新科空調(diào)全面選擇國(guó)美、蘇寧、永樂、五星等大型家電連鎖企業(yè)，通過“通盤合作、分部操作”的合作模式，有力促進(jìn)了雙方的合作關(guān)系。而通過“互運(yùn)營(yíng)銷”的拉動(dòng)，更是增強(qiáng)了雙方的銷售業(yè)績(jī)。
 
    面對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)，新科空調(diào)搶先在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程”，建立了1500家核心商家網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)還將通過2—3年的時(shí)間對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)逐步進(jìn)行淘汰、篩選和更新。與往年相比，今年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程”啟動(dòng)早，各個(gè)廠家投入力度均增大。作為最早拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的企業(yè)之一，新科空調(diào)歷來強(qiáng)調(diào)“早投入、長(zhǎng)抓不懈”。并制訂了“三大網(wǎng)絡(luò)”和“五個(gè)統(tǒng)一”來指導(dǎo)三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)?！叭缶W(wǎng)絡(luò)”主要指：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展優(yōu)秀核心商家，盡量使區(qū)域市場(chǎng)均衡化，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局，全面消滅空白區(qū)域物流配送網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的物流公司，簽訂物流配送協(xié)議，有效解決了鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨難的問題。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，健全服務(wù)體系，做到“有服務(wù)才有銷售”。五個(gè)統(tǒng)一指“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一人員”。通過這種操作策略和執(zhí)行方法的有效統(tǒng)一，極大地拉動(dòng)了新科空調(diào)的整體銷售，還解決了進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的壁壘。
 
    在產(chǎn)品研發(fā)上，新科一直以貼近市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，致力于研發(fā)出高品質(zhì)、高能效的新品。在今年市場(chǎng)銷售中，新科空調(diào)高中端全線參與，在明確了目標(biāo)市場(chǎng)后，產(chǎn)品線布局清晰。在變頻方面，其第四代e—scroll數(shù)碼渦旋全直流變頻空調(diào)是高能效空調(diào)的領(lǐng)航者。而在高能效定頻領(lǐng)域，其“高能效、高性價(jià)比”的晶彩系列，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者同樣價(jià)格買到更實(shí)惠產(chǎn)品的價(jià)值增值。
 
    國(guó)內(nèi)海外齊發(fā)力
 
    日前，新科空調(diào)在全面完成今年海內(nèi)外市場(chǎng)銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，再度邁出海外擴(kuò)張的歷史性一步。與開元集團(tuán)共同投資近億元，到非洲的尼日利亞建立空調(diào)海外生產(chǎn)工廠。工廠已于1月4日全面竣工開業(yè)，一期年產(chǎn)能將達(dá)50萬臺(tái)，預(yù)計(jì)第一年將實(shí)現(xiàn)銷售15萬臺(tái)。最終，新科空調(diào)還將在尼日利亞建立一個(gè)空調(diào)工業(yè)園，建全產(chǎn)業(yè)鏈。
 
    新科空調(diào)海外部部長(zhǎng)徐瑜透露，新科的思路是拋棄了以往國(guó)內(nèi)企業(yè)海外擴(kuò)張中單純貿(mào)易出口或者走出去直接開廠的老辦法，而是主動(dòng)吸收一些有共同發(fā)展眼光、實(shí)力雄厚的合作伙伴，共同開拓國(guó)際市場(chǎng)，從而有效規(guī)避海外市場(chǎng)擴(kuò)張中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。新科在空調(diào)行業(yè)擁有十多年的專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，形成了良好的技術(shù)儲(chǔ)備和專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，而且在產(chǎn)品系列、技術(shù)更新等方面擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
    新科這種合作建廠模式，即“以技術(shù)換市場(chǎng)”，對(duì)于各地不需要完全了解，也不會(huì)遭遇經(jīng)營(yíng)失誤后的風(fēng)險(xiǎn)，還擴(kuò)大了品牌效應(yīng)，為國(guó)內(nèi)眾多的中小廠家進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了一條新思路。在這一過程中，新科空調(diào)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也將得到大大提升。
 
    此外，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，新科進(jìn)一步加強(qiáng)與蘇寧、國(guó)美、永樂、五星、大中等連鎖賣場(chǎng)的合作，在原先總部與總部的操作模式上，建立分部與分部之間的緊密合作機(jī)制。設(shè)置專業(yè)賣場(chǎng)管理專員，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的精細(xì)化操作和管理，縮短中間環(huán)節(jié)，全面搶占終端賣場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和制高點(diǎn)。而對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)，將全面精耕細(xì)作，深入實(shí)施“鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程”。
 
    面對(duì)今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新科空調(diào)將積極參與，加強(qiáng)品牌宣傳及終端促銷，美化終端形象，壓縮銷售成本，提高商家利潤(rùn)空間，在適度規(guī)模化下追求利潤(rùn)最大化，力爭(zhēng)新年再上新臺(tái)階。
 
    業(yè)內(nèi)專家指出，新科空調(diào)通過“做強(qiáng)做精”戰(zhàn)略目標(biāo)，在堅(jiān)持發(fā)展的大方向不動(dòng)搖的前提下，積極地利用新技術(shù)、新工藝拓展新市場(chǎng)，尋找他們的發(fā)展空間，是值得借鑒和推廣的。