2005年，全球家用空調(diào)產(chǎn)銷量達(dá)到6000萬臺，中國的家用空調(diào)產(chǎn)銷量達(dá)到了5000萬臺，以絕對的優(yōu)勢領(lǐng)先。國內(nèi)的家用空調(diào)市場已經(jīng)接近飽和，上升空間極少，家用空調(diào)品牌進(jìn)一步縮水，具規(guī)模效益的大型家用空調(diào)廠家在市場上占據(jù)了主導(dǎo)地位。
 
    TCL中央空調(diào)起步于2003年歲末，經(jīng)過兩年多的市場洗禮，在激烈的市場競爭中一直穩(wěn)健良性的發(fā)展著。2006年伊始，TCL中央空調(diào)就取得了一系列的好成績。
 
    以變頻作為產(chǎn)品方向
 
    在國內(nèi)市場上，變頻技術(shù)和數(shù)碼渦旋技術(shù)代表著中央空調(diào)的技術(shù)發(fā)展方向。TCL中央空調(diào)在2006年的昆明全國經(jīng)銷商會議上高調(diào)推出了變頻模塊V＋系列新產(chǎn)品，這一產(chǎn)品的推出，更加完善了TCL中央空調(diào)旗下的變頻產(chǎn)品系列，產(chǎn)品涵蓋2HP到16HP之間。同時組合模塊之間以2HP為單位容量組合遞增，拓寬了變頻產(chǎn)品的適用范圍。該產(chǎn)品系列國內(nèi)率先采用新型環(huán)保冷媒R410a，配合TCL中央空調(diào)自主專利的換新風(fēng)等健康技術(shù)，真正做到環(huán)保、節(jié)能和健康。
 
    作為國內(nèi)新興的中央空調(diào)品牌，TCL中央空調(diào)一開始就與處于行業(yè)領(lǐng)先地位的大金全面進(jìn)行技術(shù)合作，其技術(shù)路線一直以變頻作為產(chǎn)品研發(fā)和市場銷售的主攻方向。同時還不斷選派核心技術(shù)骨干遠(yuǎn)赴日本大金進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以持續(xù)跟進(jìn)大金先進(jìn)的變頻技術(shù)。在2006年，TCL中央空調(diào)將堅持以變頻技術(shù)為核心，以快速的市場反映能力為主線，達(dá)到在國產(chǎn)品牌中領(lǐng)先的地位。
 
    以項目為市場營銷中心
 
    中央空調(diào)作為一種別于家用的產(chǎn)品，嚴(yán)格來說是一種設(shè)備。其項目的重要性更為突出。2006年初，TCL中央空調(diào)成立了專門的項目管理部門，主抓項目渠道和項目管理。對項目進(jìn)行細(xì)分管理，從項目的前期跟進(jìn)到項目的施工監(jiān)理，到后期售后服務(wù)進(jìn)行全程跟蹤。同時對成交額在10萬以上的項目實施VIP管理制度，指派專人進(jìn)行跟蹤監(jiān)理服務(wù)，減少在安裝施工等過程中存在的問題。
 
    今年以來，TCL中央空調(diào)內(nèi)外銷同期增長20％以上，項目信息量增加明顯，中標(biāo)捷報頻傳。其中標(biāo)的主要項目有：山東煙臺佰和廣場寫字樓中標(biāo)金額120萬；江西伊龍大酒店，中標(biāo)金額為60萬元；英德市湯泉宮度假村，中標(biāo)金額為70萬元；廣東惠州上排國際酒店，中標(biāo)金額為60萬元；福州南方建材市場，中標(biāo)金額為40萬元；浙江湖州法院，中標(biāo)金額為60萬元；以及北京萬邦易濤酒店等項目。
 
    以推廣為銷售促進(jìn)手段
 
    項目來自于信息，信息來源的渠道在中央空調(diào)營銷中占據(jù)了十分重要的位置。如何保持信息渠道的暢通？如何快速得到有效的項目信息？是中央空調(diào)市場推廣的重頭工作。信息渠道大致分為兩種：一種是為項目進(jìn)行設(shè)計等工作的相關(guān)設(shè)計院、裝飾公司等設(shè)計專業(yè)渠道；另一種是中央空調(diào)行業(yè)中專業(yè)的經(jīng)銷商等渠道。
 
    為快速獲得項目信息，保證信息渠道的暢通。TCL中央空調(diào)在推廣中多方面齊頭并進(jìn)。在三月份針對各重點區(qū)域的設(shè)計院舉行了新產(chǎn)品推廣，在會議中傾聽了各與會設(shè)計師的重要意見，并講解了針對設(shè)計院的政策，獲得了各與會人員的一致肯定。從4月份開始，TCL在研發(fā)任務(wù)繁重的情況下，組成一個專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)，采取一對一的方式，上門給各區(qū)域的核心重點客戶進(jìn)行培訓(xùn)，以鞏固和提高其產(chǎn)品知識和技術(shù)水準(zhǔn)。同時，TCL中央空調(diào)各營銷中心針對區(qū)域內(nèi)的重點樓盤等項目進(jìn)行有計劃的小區(qū)推廣，以最大的努力去獲取用戶的認(rèn)同和肯定。
 
    在越來越多的品牌加入中央空調(diào)行業(yè)的時候，TCL中央空調(diào)憑借日益成熟的變頻技術(shù)，有效的推廣手段，和暢通的項目信息渠道等，將“專業(yè)”發(fā)揮更加及至，再次印證TCL中央空調(diào)“專業(yè)，值得信賴”的保證。