價格呈現(xiàn)“高低兩重奏”：除特價機外新機型價格普遍大幅提升
每年五一黃金周，市場總能給空調(diào)廠商帶來驚喜，今年也不例外。沉靜數(shù)月的空調(diào)業(yè)終于在上周迎來首輪爆發(fā)，據(jù)來自深圳各個賣場的不完全統(tǒng)計，銷量同比增長了120％。中國家電協(xié)會一位專家指出：“今年五一空調(diào)市場相當(dāng)理性，但其中又有很多看點，對消費者非常有吸引力，預(yù)示今年整個市場的走勢?！?BR>
新品秀百花齊放
記者走訪深圳家電賣場看到，今年五一空調(diào)市場競爭主角，既不是迅速拉動消費的價格戰(zhàn)，也不是初顯優(yōu)勢的服務(wù)戰(zhàn)，而是各個空調(diào)廠家主動炒熱的新品秀。志高“三超王”、長虹“生態(tài)空調(diào)”、格蘭仕“光波空調(diào)”等，在3月份上市后隨即就在五一黃金周迎來銷售高潮。長虹空調(diào)市場推廣部負(fù)責(zé)人余皓透露，雖然尚未統(tǒng)計出具體數(shù)據(jù)，但今年與去年相比銷量上漲了20％，預(yù)計超過20萬臺。
“今年空調(diào)新品，與往年相比在外觀設(shè)計上更時尚。”家住益田村的曾先生這樣感嘆。的確，多色彩的面板開始成為主流，一改往日白色印象，而金屬拉絲、鋁制邊框、平板等工藝的融入，讓傳統(tǒng)空調(diào)的塑料外殼增加質(zhì)感和整體裝飾效果，但價格也較舊品貴300－500元。
針對今年出現(xiàn)的企業(yè)新品扎推銷售狀況，家電營銷專家沈聞澗指出，從去年以來，以銅為代表的原材料價格急劇攀升，給企業(yè)生產(chǎn)成本造成巨大壓力。在這種背景下，老產(chǎn)品直接漲價具有很大的風(fēng)險性，而通過推廣新品“曲線漲價”的手段則容易被消費者接受。
價格高低兩重奏
早在五一節(jié)前，“空調(diào)漲價”信息便滿天飛。廠家迫于原材料上漲而產(chǎn)生產(chǎn)品漲價壓力在情理之中，而蘇寧、國美等商家直言降價確保自身優(yōu)勢卻也合理，但作為消費者就無法判斷“誰真誰假”。
五一黃金周終于交出了準(zhǔn)確答案。來自深圳各大家電賣場的空調(diào)價格均呈現(xiàn)出“高低兩重奏”的局面，即一些企業(yè)仍然推出了部分特價機，但同比往年的不限量和“888元”這樣的超低機，今年特價機也漲價了，平均漲幅在15％左右，而且是少量供應(yīng)，許多都屬于商家的資源投入，并非廠家舉措。另一方面，長虹、美的、海爾等企業(yè)的新品價格同比提升較大，市場上主銷的1.5匹空調(diào)均價已從1800元提升至2100元左右，一些二級能效的空調(diào)價格也同步上漲了15％左右。
與此同時，整個空調(diào)價格布局上出現(xiàn)了有趣的一幕，少量老產(chǎn)品由于面臨淘汰，因此以較低價格出售，希望在五一期間能撈回一些損失。但面對新品大量上市的巨大壓力，原來存在于市場上的眾多普通機卻鮮見蹤影。
多年來，價格都是五一空調(diào)市場的標(biāo)志，但今年卻未引起廠商足夠重視，長虹空調(diào)總經(jīng)理助理潘征軍認(rèn)為，這一方面折射出行業(yè)競爭日趨白熱化，另一方面也反映了企業(yè)生存壓力巨大，必須提高產(chǎn)品附加值擺脫低價競爭的泥潭。
促銷手段顯理性
今年五一空調(diào)商戰(zhàn)促銷活動，無論是在內(nèi)容上，還是形式上，都沒有太多突破，但終端搶奪和贈品營銷手段，還是在一定程度上緩和了被漲價聲音籠罩的空調(diào)市場。
記者在國美梅林、蘇寧南山店就看到，美的、格力、長虹、志高等企業(yè)，將更多的精力投入到贈品營銷上，五花八門的贈品堆放在賣場中，每家企業(yè)最少有三四樣，最多有十幾樣，價值從200多元到800元不等，長虹甚至專門針對生態(tài)空調(diào)，展開了購機送九寨溝旅游的活動，引起不少消費者的興趣。
在賣場專柜，記者暗訪發(fā)現(xiàn)，各個廠家的促銷員在推銷上不像以前那樣吹得天花亂墜，絕大部分都如實介紹產(chǎn)品的節(jié)能效果、能效等級、性價比等，而且“24小時上門安裝”、“3天內(nèi)上門安裝”之類的空口承諾很少見。
蘇寧深圳公司市場部部長尹文俊指出，現(xiàn)場促銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化，每個廠商的手段都比較單一，但今年空調(diào)企業(yè)相對非常理性，都制定了明確的贈品規(guī)劃，無論是贈品的范圍和數(shù)量，還是質(zhì)量和實際價值，都有明確規(guī)定，以往出現(xiàn)的贈品名不符實等情況都得到了控制。
