億元保費(fèi)大單“寂寞無主”。
 
    2006年3月，總經(jīng)理一職剛剛“換將”的格蘭仕空調(diào)向外界宣稱，該公司將自己獨(dú)特的光波健康空調(diào)向保險機(jī)構(gòu)投保，保費(fèi)高達(dá)億元。簡單估測，保險額度可能或達(dá)千億之巨。格蘭仕方面表示，在保險商的選擇上將首選外資。
 
    然而，截至目前，這份億元保費(fèi)大單沒人“接單”。
 
    保單外的意圖
 
    3月中旬，丘博公司(即美國聯(lián)邦保險股份有限公司上海分公司)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理王永剛在一份當(dāng)?shù)貓笳律峡吹搅烁裉m仕發(fā)出的“誘惑帖”。
 
    因為電子行業(yè)的責(zé)任險業(yè)務(wù)正是丘博的發(fā)展重點(diǎn)，王永剛隨即與格蘭仕空調(diào)此番負(fù)責(zé)投保業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人何華斌聯(lián)系，而何本人也是格蘭仕品牌宣傳科科長。
 
    4月14日，何華斌打來電話，雙方初步交流。隨后，王永剛寄出投保建議書。王在建議書上表明，“針對格蘭仕空調(diào)為貴司的光波空調(diào)本著為消費(fèi)者負(fù)責(zé)以及為貴司產(chǎn)品負(fù)責(zé)的投保要求及需求，我建議貴司投保產(chǎn)品責(zé)任保險。根據(jù)中國目前市場上提供的保險產(chǎn)品，我個人認(rèn)為只有產(chǎn)品責(zé)任保險最符合貴司光波空調(diào)的投保要求。關(guān)于產(chǎn)品責(zé)任保險的承保范圍，請參考我所附的產(chǎn)品責(zé)任保險樣本?！?
 
    這之后，卻杳無音信。
 
    4月27日，何華斌接受記者采訪時表示，丘博將該公司的投保意向列入責(zé)任險范疇的做法，他們并不認(rèn)同。
 
    “我們希望通過投保的方式來向消費(fèi)者作一種保證。我們希望通過投保的方式來證明我們的空調(diào)不會對消費(fèi)者的健康出現(xiàn)不利”。何華斌說。
 
    何華斌表示，在目前健康空調(diào)國家標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺之際，類似TCL鈦金空調(diào)、美的全健康空調(diào)、奧克斯水護(hù)氧空調(diào)等眾多空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)制造概念的做法，已經(jīng)在市場上引發(fā)了多種不同的理解。而格蘭仕需要用一種自己的方式證明其產(chǎn)品的健康性?！案裉m仕已是全球的知名品牌，在合作保險商的選擇上我們肯定要找國際知名的大公司。”除了丘博外，格蘭仕空調(diào)也先后與美亞廣州、人保廣東等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了聯(lián)系。
 
    無人接招
 
    針對格蘭仕投保的企圖，保險公司方面表示難以“接單”。
 
    王永剛回憶與格蘭仕接觸過程時表示，“當(dāng)時給格蘭仕所做的建議書只是初步意向，尚未進(jìn)行風(fēng)險檢查等實質(zhì)性措施?！?
 
    王認(rèn)為，“按照我的從業(yè)經(jīng)驗，在市場上找到為產(chǎn)品健康功能投保的產(chǎn)品的幾率幾乎為零。”而就他為格蘭仕空調(diào)建議的責(zé)任險，他表示，他在建議書中所描述的責(zé)任險建議只針對產(chǎn)品本身，而不是“人身健康”。
 
    按照何華斌的說法，做出投保的決策之后，該公司又用“數(shù)字表明了決心”，“專門撥出上億的巨額經(jīng)費(fèi)，在未來的一段時間內(nèi)為消費(fèi)者的健康作保證”。
 
    對此數(shù)額，何認(rèn)為，“如果只是區(qū)區(qū)幾百萬的話，也不會引起國際巨頭的注意?！?
 
    顯然，億元的潛在保費(fèi)對目前市場占有率尚不足1%的外資產(chǎn)險公司是很大的誘惑。以丘博為例，該公司2005年全年保費(fèi)收入僅3688萬元。
 
    一位就此事與格蘭仕空調(diào)有接觸的外資產(chǎn)險公司人士表示，這樣的一個大單的確夠我們吃兩三年了，但目前的情況仍是很難就此業(yè)務(wù)去做“專門的突破”。
 
    丘博公司核保經(jīng)理何征認(rèn)為，在沒有相應(yīng)產(chǎn)品的情況下，保險公司是很難接受的。如果專門就格蘭仕的請求設(shè)計新的產(chǎn)品，首先，作為計算費(fèi)率依據(jù)的精算資料就是缺失的。走監(jiān)管部門的程序、備案，也是很漫長的過程。
 
    王永剛表示，即便是丘博提供給格蘭仕空調(diào)的樣本保單，也是格式化的條款。“我們能動的只有承保范圍、免賠額度和費(fèi)率”，“但這要根據(jù)我們從海外組織的專家對客戶的生產(chǎn)線調(diào)研后確定?！?/div>