佛山2006-05-11(中國(guó)商業(yè)電訊)——日前，行業(yè)前四強(qiáng)的志高空調(diào)繼4月份銷售回款創(chuàng)雙雙創(chuàng)歷史新高之后，再次顯示其不凡實(shí)力，五一“超行動(dòng)”在市場(chǎng)產(chǎn)生巨大反響，傳統(tǒng)渠道與連鎖賣場(chǎng)均捷報(bào)頻傳，特別是連鎖賣場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的盛況。
 
　　雖然壓縮機(jī)、銅材等上游原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，使得空調(diào)制造行業(yè)成本壓力進(jìn)一步增加，但各大廠商并沒有就此有半點(diǎn)退縮，反而愈戰(zhàn)愈勇，五一黃金周競(jìng)相重拳出擊，志高“超行動(dòng)”，格力“黃金風(fēng)暴”，國(guó)美傾注“3億豪禮”，蘇寧展開“星球大戰(zhàn)“……群雄逐鹿，烽火四起。主流廠商的未雨綢繆，使得空調(diào)銷售在經(jīng)歷4月份的平淡之后，“五一”突發(fā)狂飆，行業(yè)主流品牌提前迎來銷售“井噴”，掀起熱銷巨浪。
 
　　連鎖大賣場(chǎng)7天完成原定銷售計(jì)劃的125%
 
　　連日的高溫天氣，使空調(diào)市場(chǎng)的銷售攻勢(shì)一發(fā)不可收。國(guó)美、蘇寧、永樂和五星四大家電賣場(chǎng)的信息表明，黃金周空調(diào)類產(chǎn)品成了銷售的絕對(duì)主力。志高重慶產(chǎn)管中心負(fù)責(zé)人表示，截至到5月7日，該地區(qū)各賣場(chǎng)系統(tǒng)已完成了公司五一期間所定銷售目標(biāo)的180%，實(shí)在是太火爆了。不僅是重慶，志高在全國(guó)其它區(qū)域的賣場(chǎng)表現(xiàn)也是頻傳捷報(bào)，其中天津也提前完成了五一期間總部下達(dá)任務(wù)的140%。按區(qū)域來劃分，華北大區(qū)完成了135%，華西大區(qū)140%，華南大區(qū)125%，華東大區(qū)120%。1日至7日，志高空調(diào)在全國(guó)各大賣場(chǎng)共完成原定銷售計(jì)劃的125%，達(dá)到去年同期銷量的280%。
 
　　“令人欣慰的是，我們不僅是銷售數(shù)量上超乎了預(yù)想，而且在單品價(jià)值上也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，相比去年同期增長(zhǎng)了35%?！敝靖叽罂蛻舨控?fù)責(zé)人喜不自禁。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，志高銷售“五一井噴”，主要得益于四個(gè)方面：其一，營(yíng)銷中心決策者運(yùn)籌帷幄，靈活駕馭市場(chǎng)，堅(jiān)持穩(wěn)打穩(wěn)扎，奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；其二，“集中決策，分散經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略得到了很好的貫徹，各產(chǎn)管中心充分利用可控資源，靈活制訂當(dāng)?shù)鼗氖袌?chǎng)推廣方案，做到了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；其三，高端新品如“三超王”在節(jié)前的成功上市，對(duì)消費(fèi)者有極大的吸引力，產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的同時(shí)也帶來了利潤(rùn)的提升。其四，志高與賣場(chǎng)之間在售后、財(cái)務(wù)、物流等方面都已形成了無縫對(duì)接機(jī)制，執(zhí)行力得到全面加強(qiáng)，運(yùn)作效率全面提升?！皞鹘y(tǒng)渠道的銷量正在統(tǒng)計(jì)之中，根據(jù)已收集的數(shù)據(jù)，將又是一大驚喜?！敝靖呖照{(diào)營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人掩飾不住內(nèi)心的喜悅之情。
 
　　“超行動(dòng)”向二、三線品牌施壓
 
　　由于空調(diào)行業(yè)整體環(huán)境的變遷，使得馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，優(yōu)質(zhì)資源繼續(xù)向強(qiáng)者聚攏。志高、格力、美的等行業(yè)支柱企業(yè)憑借其品牌、規(guī)模、服務(wù)、技術(shù)等綜合實(shí)力，向二、三線品牌不斷施加壓力，其中志高將其“君臨天下”、“畫時(shí)代”、“花好月圓”等高端機(jī)型作為五一期間搶占市場(chǎng)份額的主力產(chǎn)品，深受消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)為利潤(rùn)的提高起到很大作用。為了打贏“五一”這場(chǎng)事關(guān)旺季全局勝利的關(guān)鍵戰(zhàn)役，志高發(fā)動(dòng)了代號(hào)為“超行動(dòng)”的大規(guī)模市場(chǎng)攻略，并在傳統(tǒng)渠道與連鎖大賣場(chǎng)同時(shí)開打。
 
　　志高五一“超行動(dòng)”從4月20日至5月10日，內(nèi)容包括：超級(jí)特價(jià)，即KFR—23GW/E21 ，1299元/套；超級(jí)套餐，包括婚慶套餐、家居套餐，消費(fèi)者可根據(jù)需要組合購(gòu)買，享受超級(jí)優(yōu)惠并送禮品；超級(jí)返現(xiàn)，最高返現(xiàn)達(dá)800元；超級(jí)禮品，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)禮品超市，消費(fèi)者可根據(jù)消費(fèi)積分選擇適合自身的禮品組合；超級(jí)服務(wù)，購(gòu)志高空調(diào)享有“零配件終身免費(fèi)更換”；超級(jí)產(chǎn)品，推出集超節(jié)能、超健康、超靜音于一體的“三超王”；超級(jí)競(jìng)猜，猜中06世界杯前三強(qiáng)，有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值為4999元的志高空調(diào)一臺(tái)。
 
　　志高將“零配件終身免費(fèi)更換”進(jìn)行到底
 
　　4月24日，志高再次高調(diào)誓言，將“零配件終身免費(fèi)更換”進(jìn)行到底。志高空調(diào)售后服務(wù)負(fù)責(zé)人稱，為了確保承諾百分之百兌現(xiàn)，志高近期與核心服務(wù)商簽訂了補(bǔ)充協(xié)議，要求核心服務(wù)商及時(shí)了解志高用戶對(duì)服務(wù)方面的要求，對(duì)執(zhí)行“零配件終身免費(fèi)更換”這一承諾以及其它諸如旺季及時(shí)安裝等方面進(jìn)行嚴(yán)格的考核，達(dá)不到要求的將取消核心服務(wù)商資格。
 
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一方面體現(xiàn)了志高對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，另一方面也說明其自身對(duì)質(zhì)量及品質(zhì)的信心與保障。旺季到來，志高再次將“零配件終身免費(fèi)更換”這一世界創(chuàng)舉承諾作為售后服務(wù)工作的重中之重，與海爾、美的等共推行業(yè)售后服務(wù)升級(jí)，這不僅使行業(yè)巨頭在服務(wù)上搶占了優(yōu)勢(shì)，更重要的是對(duì)一些二、三線品牌構(gòu)成了巨大壓力，為行業(yè)洗牌的加速注入了助推劑。