始于1992年的綠島風(fēng)，如今已走到第35個年頭。綠島風(fēng)經(jīng)歷過無數(shù)個風(fēng)雨泥濘，也迎來了無數(shù)個艷陽天。三十余載間，有一些“老朋友”始終與綠島風(fēng)并肩同行，走過了一年又一年的風(fēng)雨春秋。
廣州建朝環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理王全，便是綠島風(fēng)近三十年的“老朋友”?；貞浧鹋c綠島風(fēng)的緣分，他滿是感慨。
1998年，王全首次與綠島風(fēng)結(jié)緣。在創(chuàng)辦建朝之前，他曾是綠島風(fēng)區(qū)域代理商業(yè)務(wù)員，也曾入職綠島風(fēng)營銷中心。在早期，綠島風(fēng)的知名度較低，同類產(chǎn)品的市場占有率已達(dá)到80%左右，這讓身為業(yè)務(wù)員的王全倍感壓力。“我們在市場上可以說是夾縫生存，條件有限，成長起來是十分困難的。”王全回憶道。
年復(fù)一年地跑客戶、做推廣，在創(chuàng)辦建朝前的十幾年里，王全憑借滿腔的工作熱情和出色的業(yè)務(wù)能力，得到了歷練、積累了穩(wěn)定的客戶資源，視野也從單一的業(yè)務(wù)拓展逐漸轉(zhuǎn)向整體的市場布局。
2012年，帶著對綠島風(fēng)技術(shù)實(shí)力與發(fā)展戰(zhàn)略的堅(jiān)定認(rèn)同，王全在廣州創(chuàng)立建朝——專注于大型工程項(xiàng)目的綠島風(fēng)經(jīng)銷商。
王全坦言，從銷售角色轉(zhuǎn)型為企業(yè)負(fù)責(zé)人是一種挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)組建、資金規(guī)劃、市場開拓，每一項(xiàng)都需要投入不少心力，同時(shí)在業(yè)務(wù)推進(jìn)的過程中也難免遇到難題。
在創(chuàng)業(yè)初期，承接地產(chǎn)龍頭企業(yè)集團(tuán)的訂單需要承擔(dān)較大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)——金額高、客戶組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，且無法收取定金。這對當(dāng)時(shí)資金規(guī)模有限的建朝形成了沉重的資金壓力和較大的決策壓力。
“可以說，每遇到困難，綠島風(fēng)都給予了無條件支持。”王全回憶道，在當(dāng)時(shí)的情況下，綠島風(fēng)接收商票、表示項(xiàng)目可行，不僅給予了他極大的信心，更為對建朝的運(yùn)營和整體發(fā)展提供了有力的支撐。
從起步時(shí)300萬的業(yè)績，到突破1000萬大關(guān)，再增長到4000萬的成績，建朝一路走來，有許多不易。無論是作為業(yè)務(wù)員開拓市場，還是作為負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收千萬業(yè)績，數(shù)十年間，王全在通風(fēng)行業(yè)市場持續(xù)深耕、潛心鉆研，從未止步。
“困難年年都有，那就年年克服。我唯一想的就是要生存，要交成績，要在市場立足。”憑借這樣堅(jiān)定的信念和干勁，他帶領(lǐng)建朝接連拿下富力、保利、時(shí)代等地產(chǎn)龍頭企業(yè)的大型工程項(xiàng)目、集采項(xiàng)目，并贏得了良好口碑。
在距離建朝公司1.3公里處，就有一個剛剛通過驗(yàn)收的高端住宅區(qū)工程項(xiàng)目。這片高端住宅區(qū)擁有共72000平方米的三層地下車庫，采用了綠島風(fēng)軸流風(fēng)機(jī)、柜式離心風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品近300臺，打造了呼吸安全、空氣清新且與其“立體園林”的設(shè)計(jì)理念相融、與其“人居標(biāo)桿”的建設(shè)目標(biāo)相匹配的地下車庫通風(fēng)系統(tǒng)。
“類似的案例還有很多。”王全提到，綠島風(fēng)從最初只有幾類產(chǎn)品，發(fā)展到現(xiàn)在多系列產(chǎn)品型號已超2000種，而建朝的客戶數(shù)量，也從成立之初的數(shù)百家，增長到現(xiàn)在已超過6000個。
當(dāng)被問及是否曾考慮接觸其他通風(fēng)行業(yè)品牌時(shí)，王全的回答毫不猶豫：“我們選擇了綠島風(fēng)，就不會選擇別的品牌。”
他見證著綠島風(fēng)的持續(xù)迭代、創(chuàng)新和突破，也看到了充滿希望的未來——綠島風(fēng)向前發(fā)展，建朝也會隨之向上成長。在他眼中，綠島風(fēng)如同方向盤，建朝則像是車輪，而車輪是跟隨著方向盤往前走的，建朝也一樣，以綠島風(fēng)為導(dǎo)向，一路向前發(fā)展。
正如他所說，建朝是具有“排他性”的。自成立以來，建朝承接的所有項(xiàng)目均圍繞綠島風(fēng)的產(chǎn)品展開。無論是公司的多年發(fā)展，還是王全個人的數(shù)十年奮斗，綠島風(fēng)都是唯一的選擇。這份從一而終的專注，鑄就了一份難得的情誼，更推動了建朝與綠島風(fēng)的良性合作和長遠(yuǎn)發(fā)展。
王全始終相信，只有一步一個腳印，把一件事做到極致，才能在市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打。“專注一點(diǎn)、純粹一點(diǎn)、堅(jiān)持下去，向前走就對了。”
