始于1992年的綠島風,如今已走到第35個年頭。綠島風經(jīng)歷過無數(shù)個風雨泥濘,也迎來了無數(shù)個艷陽天。三十余載間,有一些“老朋友”始終與綠島風并肩同行,走過了一年又一年的風雨春秋。
廣州建朝環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理王全,便是綠島風近三十年的“老朋友”。回憶起與綠島風的緣分,他滿是感慨。
1998年,王全首次與綠島風結(jié)緣。在創(chuàng)辦建朝之前,他曾是綠島風區(qū)域代理商業(yè)務員,也曾入職綠島風營銷中心。在早期,綠島風的知名度較低,同類產(chǎn)品的市場占有率已達到80%左右,這讓身為業(yè)務員的王全倍感壓力。“我們在市場上可以說是夾縫生存,條件有限,成長起來是十分困難的。”王全回憶道。
年復一年地跑客戶、做推廣,在創(chuàng)辦建朝前的十幾年里,王全憑借滿腔的工作熱情和出色的業(yè)務能力,得到了歷練、積累了穩(wěn)定的客戶資源,視野也從單一的業(yè)務拓展逐漸轉(zhuǎn)向整體的市場布局。
2012年,帶著對綠島風技術(shù)實力與發(fā)展戰(zhàn)略的堅定認同,王全在廣州創(chuàng)立建朝——專注于大型工程項目的綠島風經(jīng)銷商。
王全坦言,從銷售角色轉(zhuǎn)型為企業(yè)負責人是一種挑戰(zhàn),團隊組建、資金規(guī)劃、市場開拓,每一項都需要投入不少心力,同時在業(yè)務推進的過程中也難免遇到難題。
在創(chuàng)業(yè)初期,承接地產(chǎn)龍頭企業(yè)集團的訂單需要承擔較大的壓力和風險——金額高、客戶組織結(jié)構(gòu)復雜,且無法收取定金。這對當時資金規(guī)模有限的建朝形成了沉重的資金壓力和較大的決策壓力。
“可以說,每遇到困難,綠島風都給予了無條件支持。”王全回憶道,在當時的情況下,綠島風接收商票、表示項目可行,不僅給予了他極大的信心,更為對建朝的運營和整體發(fā)展提供了有力的支撐。
從起步時300萬的業(yè)績,到突破1000萬大關(guān),再增長到4000萬的成績,建朝一路走來,有許多不易。無論是作為業(yè)務員開拓市場,還是作為負責人帶領(lǐng)團隊創(chuàng)收千萬業(yè)績,數(shù)十年間,王全在通風行業(yè)市場持續(xù)深耕、潛心鉆研,從未止步。
“困難年年都有,那就年年克服。我唯一想的就是要生存,要交成績,要在市場立足。”憑借這樣堅定的信念和干勁,他帶領(lǐng)建朝接連拿下富力、保利、時代等地產(chǎn)龍頭企業(yè)的大型工程項目、集采項目,并贏得了良好口碑。
在距離建朝公司1.3公里處,就有一個剛剛通過驗收的高端住宅區(qū)工程項目。這片高端住宅區(qū)擁有共72000平方米的三層地下車庫,采用了綠島風軸流風機、柜式離心風機等產(chǎn)品近300臺,打造了呼吸安全、空氣清新且與其“立體園林”的設計理念相融、與其“人居標桿”的建設目標相匹配的地下車庫通風系統(tǒng)。
“類似的案例還有很多。”王全提到,綠島風從最初只有幾類產(chǎn)品,發(fā)展到現(xiàn)在多系列產(chǎn)品型號已超2000種,而建朝的客戶數(shù)量,也從成立之初的數(shù)百家,增長到現(xiàn)在已超過6000個。
當被問及是否曾考慮接觸其他通風行業(yè)品牌時,王全的回答毫不猶豫:“我們選擇了綠島風,就不會選擇別的品牌。”
他見證著綠島風的持續(xù)迭代、創(chuàng)新和突破,也看到了充滿希望的未來——綠島風向前發(fā)展,建朝也會隨之向上成長。在他眼中,綠島風如同方向盤,建朝則像是車輪,而車輪是跟隨著方向盤往前走的,建朝也一樣,以綠島風為導向,一路向前發(fā)展。
正如他所說,建朝是具有“排他性”的。自成立以來,建朝承接的所有項目均圍繞綠島風的產(chǎn)品展開。無論是公司的多年發(fā)展,還是王全個人的數(shù)十年奮斗,綠島風都是唯一的選擇。這份從一而終的專注,鑄就了一份難得的情誼,更推動了建朝與綠島風的良性合作和長遠發(fā)展。
王全始終相信,只有一步一個腳印,把一件事做到極致,才能在市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打。“專注一點、純粹一點、堅持下去,向前走就對了。”







