日前，繼格力、海爾、美的三大領(lǐng)軍企業(yè)相繼上調(diào)渠道供價(jià)之后，志高、長(zhǎng)虹、格蘭仕、海信、三菱重工、松下、LG、科龍、奧克斯等幾乎全線主流品牌，也紛紛發(fā)出漲價(jià)通知。陣營(yíng)不斷擴(kuò)容之下，行業(yè)最高漲幅甚至達(dá)到15%。

   全線虧損緊握難得契機(jī)

   “事實(shí)上，我并不認(rèn)為銅價(jià)的上漲與空調(diào)整機(jī)漲價(jià)有什么必然聯(lián)系，它只是為我們提供了一個(gè)契機(jī)。因?yàn)樵诂F(xiàn)階段惟有借此，才能讓我們將提價(jià)進(jìn)行得理直氣壯，并容易獲得上下游、消費(fèi)者、特別是經(jīng)銷渠道的認(rèn)同?！泵鎸?duì)將原材料的價(jià)格狂飆稱為漲價(jià)主因的行業(yè)一致性說(shuō)法，志高空調(diào)副總裁彭澤文卻道出了廠家的另一番心思與苦衷。

   “根據(jù)去年年報(bào)，空調(diào)企業(yè)中真正還能贏利的只有格力，其他品牌則大都虧損，或至多徘徊于盈虧平衡線邊緣?！遍L(zhǎng)虹空調(diào)市場(chǎng)推廣部負(fù)責(zé)人余皓告訴記者，“利潤(rùn)已然見底的大環(huán)境下，把價(jià)格提升到適當(dāng)高度，予以重新定位，以便令產(chǎn)品的毛利空間有所回歸，早就自然成為每個(gè)行業(yè)參與者的共識(shí)?！?

   也正是因此，從上一冷凍年度起，不少空調(diào)企業(yè)便開始嘗試以高端新品的推廣來(lái)抬升價(jià)格體系，找尋新的利潤(rùn)空間，但效果卻不夠明顯，利潤(rùn)持續(xù)下滑的窘境依然存在。“一方面，沒(méi)有外界因素推動(dòng)，企業(yè)單獨(dú)漲價(jià)很難成行；另一方面，正處于高端轉(zhuǎn)型初期的企業(yè)，也迫切需要防止量的下滑?！奔译姌I(yè)營(yíng)銷專家沈聞澗分析認(rèn)為，去年曾一度喧囂的“漲價(jià)說(shuō)”就是因此最終流于形式。

   “今年3月，幾大家電連鎖與空調(diào)企業(yè)的年度簽單都進(jìn)行得十分艱難，后者在政策、費(fèi)用等問(wèn)題上不停地予以討價(jià)還價(jià)，導(dǎo)致簽約拖了很長(zhǎng)時(shí)間才完成?！蔽逍请娖饕恢袑尤藛T對(duì)記者如是慨嘆。而一與家電連鎖高層熟識(shí)者也向記者證實(shí)，在某家電連鎖舉辦的簽單會(huì)上，眾多空調(diào)企業(yè)甚至集體裝醉，聯(lián)手謀求話語(yǔ)權(quán)，直到該連鎖掌門親自出馬才最終搞定。此外，據(jù)傳不久前美的、格力、志高等主流空調(diào)企業(yè)，又在廣東召開了閉門會(huì)議，對(duì)抵制惡性價(jià)格戰(zhàn)、修正前期的非理性定價(jià)方式，再度達(dá)成共識(shí)。 

    銅價(jià)的異常暴漲，終于為廠商提供了一個(gè)可遇而不可求的契機(jī)?！八仁箯S商必須加快決策速度，加速漲價(jià)行動(dòng)。若不是因此，我們的漲價(jià)很可能還會(huì)再晚一些，幅度也會(huì)更小一些?！迸頋晌男ρ?，廠商的心情現(xiàn)在都是喜憂參半：“因?yàn)橐环矫娉杀緣毫Φ耐辉龃_實(shí)令人痛苦，但另一方面能借此達(dá)成價(jià)格回歸價(jià)值的效應(yīng)，也是塞翁失馬，焉知非福?！?

   “更何況，銅的漲價(jià)不單是為企業(yè)的漲價(jià)夙愿提供了一個(gè)合情合理的理由，也使得這次漲價(jià)成為行業(yè)集體行為，而不會(huì)存在個(gè)體性風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，在經(jīng)營(yíng)成本上升的大趨勢(shì)面前，誰(shuí)也不敢逆市場(chǎng)潮流而動(dòng)?！鄙蚵劃救缡钦J(rèn)為。

   漲勢(shì)已定行業(yè)有望扭虧

   正是因此，對(duì)于三四年來(lái)價(jià)格不斷下滑之后的首次大規(guī)模行業(yè)性觸底反彈，廠商們均十分堅(jiān)定地表示，在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)，一定不會(huì)再有所回降。而有著十多年空調(diào)操盤經(jīng)驗(yàn)的五星電器副總裁徐秀賢也對(duì)記者直言：“經(jīng)銷商現(xiàn)在所能做的只是盡力通過(guò)預(yù)先買單的方式為消費(fèi)者縮小漲價(jià)的范圍和幅度，今年空調(diào)行業(yè)漲價(jià)已幾成定局。”

   “家電連鎖們紛紛亮出欲平抑價(jià)格的那數(shù)十億元前期訂單，按照預(yù)算，在十天半月、頂多一個(gè)月內(nèi)，就會(huì)全部賣空，根本無(wú)法扭轉(zhuǎn)漲價(jià)的大勢(shì)所趨?！睂?duì)于彭澤文的這一解釋，長(zhǎng)虹余皓十分認(rèn)同：“至少在8月底前，已經(jīng)漲上來(lái)的價(jià)格都會(huì)處于相對(duì)穩(wěn)定階段，而不會(huì)有所回落?！薄吧踔梁芸赡埽诖溯喖w喊漲之后，7月份的空調(diào)價(jià)格還會(huì)再有一個(gè)集中而持續(xù)的漲價(jià)爆發(fā)過(guò)程。因?yàn)閷⒋尕涃u空后，經(jīng)銷商就必須按照上調(diào)后的供貨價(jià)來(lái)采購(gòu)新的貨品了。也就是說(shuō)，部分被家電連鎖前期囤貨較多的品牌，此輪新上調(diào)的價(jià)格，很可能直到那時(shí)才會(huì)真正反映到終端市場(chǎng)?！鄙蚵劃救缡穷A(yù)測(cè)。

   對(duì)于今年漲價(jià)后的銷售情況，廠商依然十分看好。余皓聲稱：“雖然漲價(jià)在短期內(nèi)可能會(huì)抑制銷售，但這樣的情況并不會(huì)維持很長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者決策會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響的是相對(duì)價(jià)格而非絕對(duì)價(jià)格?！迸頋晌囊部隙ǖ卣J(rèn)為，價(jià)格的上調(diào)不會(huì)給銷售帶來(lái)較大波動(dòng)，并興奮地表示：“今年有兩個(gè)農(nóng)歷7月，也就是說(shuō)炎熱的時(shí)間會(huì)持續(xù)得更長(zhǎng)，對(duì)于極為依賴天氣的空調(diào)業(yè)來(lái)說(shuō)，這會(huì)是一個(gè)非常好的提升銷量的契機(jī)?！?

   雖然對(duì)銷售不愁，但空調(diào)企業(yè)為了維持合理的成本與利潤(rùn)，卻也在暗中對(duì)自己的生產(chǎn)計(jì)劃、銷售目標(biāo)進(jìn)行適度微調(diào)。彭澤文就表示：“我們不會(huì)再對(duì)今年400萬(wàn)套的產(chǎn)能目標(biāo)進(jìn)行非常剛性的要求，而會(huì)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，在可控制的預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)?！庇囵┮喾Q，雖然不會(huì)對(duì)180萬(wàn)臺(tái)的年銷售目標(biāo)與生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行大規(guī)模改動(dòng)，但出于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，還是會(huì)采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整措施，即“不會(huì)在銅處于最高價(jià)位時(shí)開足馬力生產(chǎn)，制造出一堆高成本產(chǎn)品，而會(huì)密切關(guān)注銅等原材料的價(jià)位變化，在具體的生產(chǎn)計(jì)劃安排中予以調(diào)整平衡”。

   “據(jù)我所知，對(duì)生產(chǎn)銷售計(jì)劃予以縮減、控制的企業(yè)還有很多。”沈聞澗認(rèn)為這是一種值得欣慰的行業(yè)走勢(shì)。“因?yàn)榻柚禺a(chǎn)行動(dòng)，空調(diào)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)‘供大于求’的市場(chǎng)關(guān)系將可望得以扭轉(zhuǎn)，預(yù)期的供求平衡很可能會(huì)不日到來(lái)?！?nbsp;

    在廠商的一致喊漲聲中，家電連鎖仍在做著“控制價(jià)格”的努力。其實(shí)在過(guò)去幾年中，家電廠商也有過(guò)數(shù)次密謀聯(lián)手漲價(jià)的事情，但最終因?yàn)榧译娺B鎖邊于強(qiáng)硬無(wú)功而返。相信面對(duì)此次漲價(jià)風(fēng)暴，家電連鎖也不會(huì)輕易罷手。