據(jù)悉，目前家電行業(yè)慣有的促銷模式是以城市為單位進(jìn)行統(tǒng)一的促銷，包括活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等方面。而隨著目前國(guó)內(nèi)主流家電連鎖在各大城市尤其是一級(jí)城市布點(diǎn)的增加，導(dǎo)致同城多店的現(xiàn)象非常普遍，譬如蘇寧在北京、上海、廣州都有近30家門店，因此，此次蘇寧推出了區(qū)域化消費(fèi)策略，將連鎖店作為促銷活動(dòng)策劃的基本單元，根據(jù)該店輻射區(qū)域內(nèi)人群對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)的個(gè)性化需求分別制定營(yíng)銷方案，最大限度地滿足市場(chǎng)的需求。蘇寧市場(chǎng)部人員認(rèn)為，此舉雖然加大管理人員的工作壓力和廣告投放的難度，但這將是連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入精細(xì)化管理的必經(jīng)之路。據(jù)悉，蘇寧有意把這項(xiàng)消費(fèi)策略向全國(guó)推廣，借此希望能提高單店質(zhì)量。

針對(duì)本周可以預(yù)期出現(xiàn)的銷售井噴以及服務(wù)的巨大需求，蘇寧電器強(qiáng)力打造社區(qū)店的空調(diào)服務(wù)強(qiáng)勢(shì)地位。在溫江、新都、雙流、邛崍等郊縣，蘇寧電器將針對(duì)空調(diào)推出一系列的便民、利民舉措，讓市民在家門口的蘇寧就能直接購(gòu)買到價(jià)廉物美的空調(diào)，同時(shí)，蘇寧電器依托遍布全市的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為各個(gè)社區(qū)店提供眾多的服務(wù)項(xiàng)目，一方面包括現(xiàn)場(chǎng)集合物流車輛進(jìn)行快速配送，另一方面則是為門店所覆蓋區(qū)域提供全面周到的安裝售后服務(wù)。

在銷售的主推產(chǎn)品方面，蘇寧也有所側(cè)重。蘇寧將集中資源進(jìn)行包括數(shù)碼、手機(jī)、電腦的e+攻略消費(fèi)電子大促銷，同時(shí)本周冰箱節(jié)即將落幕，要選購(gòu)冰箱的市民可得抓緊了。(n101)