——奧克斯中央空調(diào)上半年銷售工作會(huì)議圓滿結(jié)束
2006年6月18日，奧克斯中央空調(diào)駐外經(jīng)理紛紛從全國(guó)各地趕赴總部寧波，參加奧克斯中央空調(diào)上半年銷售工作會(huì)議。
此次會(huì)議，歷時(shí)五天五夜。采用全新模式，結(jié)合了智慧整合和體系培訓(xùn)相結(jié)合的方式，會(huì)議總結(jié)了奧克斯中央空調(diào)上半年的銷售戰(zhàn)績(jī)，一月至五月共計(jì)完成銷量0.85億，成功并超額完成了計(jì)劃目標(biāo)。會(huì)議指出隨著事業(yè)的不斷作大，奧克斯中央空調(diào)已經(jīng)徹底走出“能否活下來”的陰霾，突破了中央空調(diào)行業(yè)的零界點(diǎn)，順利從一個(gè)家用空調(diào)的生產(chǎn)企業(yè)同步經(jīng)營(yíng)中央空調(diào)事業(yè)并逐漸成為奧克斯集團(tuán)的另一個(gè)鼎立產(chǎn)業(yè)。會(huì)議形成了一個(gè)戰(zhàn)略、二項(xiàng)服務(wù)、三大戰(zhàn)役、四大考核、五講分析等會(huì)議抉擇。
一、一個(gè)戰(zhàn)略
此次會(huì)議啟動(dòng)了“藍(lán)海戰(zhàn)略”，目前已推出第一階段渠道策略——“夏季攻略•利益共享”。此次渠道政策涉及面廣，凡奧克斯中央空調(diào)經(jīng)銷商均可參與享受，此次政策根據(jù)不同機(jī)型銷量累積積分，根據(jù)積分大小可以兌換實(shí)物，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可以獲取多輛商務(wù)轎車。值得經(jīng)銷商重視并參與的是此次政策與奧克斯中央空調(diào)之前的任何政策都可重疊享受。
二、二項(xiàng)服務(wù)
面對(duì)目前奧克斯中央空調(diào)欣欣向榮的發(fā)展趨勢(shì)，公司深化了“全程關(guān)愛•親情服務(wù)”的理念，提出“保姆式服務(wù)”具體行動(dòng)。計(jì)劃投入100萬元對(duì)目前公司所有的樣板工程客戶以及所有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道給予全面的滿意度普查。此次普查工程涉及面廣、項(xiàng)目數(shù)量大、內(nèi)容全面，公司職能部門已開始著手開展此項(xiàng)全國(guó)滿意度普查服務(wù)工作。
同時(shí)針對(duì)奧克斯中央空調(diào)“三分產(chǎn)品，七分安裝”的行業(yè)特性，奧克斯中央空調(diào)率先提出“安裝監(jiān)理制”，奧克斯將在七月份成立專項(xiàng)培訓(xùn)中心，將在目前的營(yíng)銷和經(jīng)銷商隊(duì)伍中培訓(xùn)一批兼職的安裝監(jiān)理工程師，全面監(jiān)
理奧克斯中央空調(diào)的安裝。
三、三大定位
通過各區(qū)域經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的分析，通過整合智慧，會(huì)議形成了下半年度三大定位工作。
產(chǎn)品定位，按照全國(guó)區(qū)域的實(shí)際情況，確定了三大主推機(jī)型，三大攻擊機(jī)型以及三大利潤(rùn)機(jī)型；
中心定位，各區(qū)域自從實(shí)施經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革以來，中心已從單純的銷售向經(jīng)營(yíng)中心轉(zhuǎn)變，同步注重銷量和效益，定位利潤(rùn)中心。
管理定位，集團(tuán)董事長(zhǎng)對(duì)公司提出強(qiáng)化過程管理意識(shí)；我們對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程要進(jìn)行有效的監(jiān)控，要做到隨時(shí)監(jiān)控、隨時(shí)評(píng)估，隨時(shí)總結(jié)。
四、四大考核
公司繼續(xù)沿用上半年的四項(xiàng)考核內(nèi)容，總體銷售量、指定機(jī)型銷售量、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況以及樣板工程的建設(shè)和維護(hù)等。強(qiáng)化并監(jiān)督KPI的考核，做到人人有目標(biāo)，事事有目標(biāo)，時(shí)時(shí)有目標(biāo)
五、五講分析
會(huì)議通過創(chuàng)新的模式，在智慧的整合中，要求各人員通過“五講”來分析目前區(qū)域市場(chǎng)情況。講結(jié)果，講問題，講原因，講案例，講經(jīng)驗(yàn)。這種全面的有邏輯的分析方式使中心經(jīng)理在市場(chǎng)情況的總結(jié)中，不斷地使問題浮出水面，并得到有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理的不斷幫助，個(gè)別區(qū)域經(jīng)理主動(dòng)邀請(qǐng)其他區(qū)域經(jīng)理專題分析自身區(qū)域問題。一定程度上拉升了市場(chǎng)人員內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
此次會(huì)議提出了著名的“亮劍精神”?！懊鎸?duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明知不敵也要毅然亮劍。即使倒下，也要成為一座山，一道嶺?！?在某種程度上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同戰(zhàn)場(chǎng)拼殺，在面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，要敢于“亮劍”、及時(shí)“亮劍”、先于對(duì)手“亮劍”。 不敢“亮劍”者，只能羞辱而死。無論遭遇多少的困難，面對(duì)多大的挑戰(zhàn)，都必須保持無往不勝的“亮劍”風(fēng)采，讓對(duì)手永遠(yuǎn)感知奧克斯的威脅。
2006年6月18日，奧克斯中央空調(diào)駐外經(jīng)理紛紛從全國(guó)各地趕赴總部寧波，參加奧克斯中央空調(diào)上半年銷售工作會(huì)議。
此次會(huì)議，歷時(shí)五天五夜。采用全新模式，結(jié)合了智慧整合和體系培訓(xùn)相結(jié)合的方式，會(huì)議總結(jié)了奧克斯中央空調(diào)上半年的銷售戰(zhàn)績(jī)，一月至五月共計(jì)完成銷量0.85億，成功并超額完成了計(jì)劃目標(biāo)。會(huì)議指出隨著事業(yè)的不斷作大，奧克斯中央空調(diào)已經(jīng)徹底走出“能否活下來”的陰霾，突破了中央空調(diào)行業(yè)的零界點(diǎn)，順利從一個(gè)家用空調(diào)的生產(chǎn)企業(yè)同步經(jīng)營(yíng)中央空調(diào)事業(yè)并逐漸成為奧克斯集團(tuán)的另一個(gè)鼎立產(chǎn)業(yè)。會(huì)議形成了一個(gè)戰(zhàn)略、二項(xiàng)服務(wù)、三大戰(zhàn)役、四大考核、五講分析等會(huì)議抉擇。
一、一個(gè)戰(zhàn)略
此次會(huì)議啟動(dòng)了“藍(lán)海戰(zhàn)略”，目前已推出第一階段渠道策略——“夏季攻略•利益共享”。此次渠道政策涉及面廣，凡奧克斯中央空調(diào)經(jīng)銷商均可參與享受，此次政策根據(jù)不同機(jī)型銷量累積積分，根據(jù)積分大小可以兌換實(shí)物，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可以獲取多輛商務(wù)轎車。值得經(jīng)銷商重視并參與的是此次政策與奧克斯中央空調(diào)之前的任何政策都可重疊享受。
二、二項(xiàng)服務(wù)
面對(duì)目前奧克斯中央空調(diào)欣欣向榮的發(fā)展趨勢(shì)，公司深化了“全程關(guān)愛•親情服務(wù)”的理念，提出“保姆式服務(wù)”具體行動(dòng)。計(jì)劃投入100萬元對(duì)目前公司所有的樣板工程客戶以及所有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道給予全面的滿意度普查。此次普查工程涉及面廣、項(xiàng)目數(shù)量大、內(nèi)容全面，公司職能部門已開始著手開展此項(xiàng)全國(guó)滿意度普查服務(wù)工作。
同時(shí)針對(duì)奧克斯中央空調(diào)“三分產(chǎn)品，七分安裝”的行業(yè)特性，奧克斯中央空調(diào)率先提出“安裝監(jiān)理制”，奧克斯將在七月份成立專項(xiàng)培訓(xùn)中心，將在目前的營(yíng)銷和經(jīng)銷商隊(duì)伍中培訓(xùn)一批兼職的安裝監(jiān)理工程師，全面監(jiān)
理奧克斯中央空調(diào)的安裝。
三、三大定位
通過各區(qū)域經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的分析，通過整合智慧，會(huì)議形成了下半年度三大定位工作。
產(chǎn)品定位，按照全國(guó)區(qū)域的實(shí)際情況，確定了三大主推機(jī)型，三大攻擊機(jī)型以及三大利潤(rùn)機(jī)型；
中心定位，各區(qū)域自從實(shí)施經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革以來，中心已從單純的銷售向經(jīng)營(yíng)中心轉(zhuǎn)變，同步注重銷量和效益，定位利潤(rùn)中心。
管理定位，集團(tuán)董事長(zhǎng)對(duì)公司提出強(qiáng)化過程管理意識(shí)；我們對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程要進(jìn)行有效的監(jiān)控，要做到隨時(shí)監(jiān)控、隨時(shí)評(píng)估，隨時(shí)總結(jié)。
四、四大考核
公司繼續(xù)沿用上半年的四項(xiàng)考核內(nèi)容，總體銷售量、指定機(jī)型銷售量、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況以及樣板工程的建設(shè)和維護(hù)等。強(qiáng)化并監(jiān)督KPI的考核，做到人人有目標(biāo)，事事有目標(biāo)，時(shí)時(shí)有目標(biāo)
五、五講分析
會(huì)議通過創(chuàng)新的模式，在智慧的整合中，要求各人員通過“五講”來分析目前區(qū)域市場(chǎng)情況。講結(jié)果，講問題，講原因，講案例，講經(jīng)驗(yàn)。這種全面的有邏輯的分析方式使中心經(jīng)理在市場(chǎng)情況的總結(jié)中，不斷地使問題浮出水面，并得到有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理的不斷幫助，個(gè)別區(qū)域經(jīng)理主動(dòng)邀請(qǐng)其他區(qū)域經(jīng)理專題分析自身區(qū)域問題。一定程度上拉升了市場(chǎng)人員內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
此次會(huì)議提出了著名的“亮劍精神”?！懊鎸?duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明知不敵也要毅然亮劍。即使倒下，也要成為一座山，一道嶺?！?在某種程度上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如同戰(zhàn)場(chǎng)拼殺，在面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，要敢于“亮劍”、及時(shí)“亮劍”、先于對(duì)手“亮劍”。 不敢“亮劍”者，只能羞辱而死。無論遭遇多少的困難，面對(duì)多大的挑戰(zhàn)，都必須保持無往不勝的“亮劍”風(fēng)采，讓對(duì)手永遠(yuǎn)感知奧克斯的威脅。
