編者按：北京西山圣通風(fēng)機(jī)有限公司（北京西山風(fēng)機(jī)廠）是生產(chǎn)與鍋爐配套通、引風(fēng)機(jī)的專業(yè)制造廠。公司自1984年成立至今已有二十余年的生產(chǎn)歷史。今天的西山，風(fēng)機(jī)產(chǎn)品行銷全國(guó)多個(gè)省市，尤其是在三北地區(qū)，憑借其良好的信譽(yù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更是受到廣大用戶的信賴和好評(píng)。近日我們走訪了北京西山圣通風(fēng)機(jī)有限公司董事長(zhǎng)宋山先生。
編輯：我們了解到貴公司很注重產(chǎn)品的技術(shù)含量，您能給我們介紹一下公司的主要產(chǎn)品都獲得了那些技術(shù)指標(biāo)么？
宋董：公司目前已有180多個(gè)品種的產(chǎn)品，并且都是自行開發(fā)研制的，采用流水作業(yè)、樣板下料、模具沖壓成型的全套生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)。主要提供給0.5t/h-90t/h(29MW)的燃煤鍋爐配套使用。
產(chǎn)品主要的型號(hào)有G/Y6-41、Y5-56、G/Y7-35、G5-43等系列。這些產(chǎn)品均是與清華大學(xué)、西安交大等國(guó)內(nèi)著名院校合作的科研成果。
其中G/Y6-41系列獲北京市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書、是機(jī)電部第十三批節(jié)能推廣產(chǎn)品，Y6-41-11No7.1C獲機(jī)電部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。
1999年7月12日西山牌鍋爐通、引風(fēng)機(jī)通過GB/T19002－1994 idt ISO90002-1994質(zhì)量體系認(rèn)證。
2000年5月G/Y6-41系列鍋爐通、引風(fēng)機(jī)重新認(rèn)可為機(jī)械工業(yè)節(jié)能產(chǎn)品推廣項(xiàng)目。
20001年2月我廠與清華大學(xué)流體力學(xué)系合作，首次將數(shù)值分析風(fēng)機(jī)內(nèi)部三維粘性復(fù)雜流動(dòng)方法，引入離心風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)。其成果7－35風(fēng)機(jī)通過國(guó)家教育部組織的專家鑒定，并得到很高的評(píng)價(jià)。
公司的產(chǎn)品的綜合水平在國(guó)際上是領(lǐng)先的。
編輯：生產(chǎn)出這么好的產(chǎn)品公司的主要客戶群有那些？市場(chǎng)空間如何？
宋董：我們的產(chǎn)品已經(jīng)行銷全國(guó)，重點(diǎn)在三北地區(qū)。山西、大連這兩個(gè)城市的冬季供暖鍋爐配套風(fēng)機(jī)市場(chǎng)80%都是我們的產(chǎn)品。談到市場(chǎng)空間，國(guó)家把煤炭作為主要能源是由它的經(jīng)濟(jì)適用性決定的，并且，對(duì)于鍋爐來說，它的除塵、脫硫能否達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，煤炭也是最經(jīng)濟(jì)的。在這樣的大環(huán)境下我們的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)空間還是比較大的并且還有待于開發(fā)。
編輯：近來，國(guó)家的宏觀調(diào)控，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，貴公司的產(chǎn)品市場(chǎng)空間是否受到擠壓？企業(yè)是如何去應(yīng)對(duì)的？
宋董：國(guó)家體制的變化以及同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們的利潤(rùn)空間確實(shí)是受到了影響。公司從2004年已經(jīng)轉(zhuǎn)制成為民營(yíng)企業(yè)，做到從機(jī)制上能夠靈活一點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)上也就能更有優(yōu)勢(shì)一些相應(yīng)受到的制約就小一些。利潤(rùn)空間上來講，我們主要采取了進(jìn)一步加強(qiáng)管理，壓縮我們的非生產(chǎn)開支，從內(nèi)環(huán)管理上要效益，調(diào)整現(xiàn)有銷售形式繼續(xù)開發(fā)新市場(chǎng)等方式去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
編輯：對(duì)于企業(yè)的人員管理，您采取了那些有效措施？
宋董：公司從轉(zhuǎn)制以后，開始實(shí)施一人兼多職，實(shí)施了董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。我們?cè)O(shè)置了六個(gè)部，包括技術(shù)開發(fā)部、技術(shù)管理部、銷售部、財(cái)務(wù)部、檢驗(yàn)部及生產(chǎn)部。實(shí)行部長(zhǎng)兼科長(zhǎng)，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。從組織結(jié)構(gòu)上做到了精簡(jiǎn)，合并部分車間、組，以達(dá)到統(tǒng)一管理、減少庫存的目的。增加檢驗(yàn)部門人員，做到在質(zhì)量上不放松。做到從原材料進(jìn)廠、到生產(chǎn)工藝流程直到合格產(chǎn)品出廠都要對(duì)用戶負(fù)責(zé)。
編輯：面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)公司最大的優(yōu)勢(shì)是什么？
宋董：我們的優(yōu)勢(shì)第一，是產(chǎn)品質(zhì)量可靠；第二，是售后服務(wù)到位；第三，產(chǎn)品性能能滿足客戶需求；第四，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。
編輯：公司目前的產(chǎn)品種類是否能夠滿足市場(chǎng)的需求，公司近期有無開發(fā)新產(chǎn)品？
宋董：根據(jù)2004年國(guó)家安全局及國(guó)家勞動(dòng)部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，煤礦風(fēng)機(jī)的發(fā)展將有比較廣闊的市場(chǎng)。我們準(zhǔn)備在這個(gè)形式下開發(fā)一些新的礦井風(fēng)機(jī)產(chǎn)品。
編輯：公司的產(chǎn)品有著良好的發(fā)展空間，您作為企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)下一步的發(fā)展規(guī)劃是什么樣的？
宋董：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，我們的企業(yè)在全體股東和董事會(huì)的共同努力下，我們的目標(biāo)是：
第一，我們要在鍋爐風(fēng)機(jī)市場(chǎng)上進(jìn)一步的提高市場(chǎng)占有率；
第二，要利用我們的優(yōu)勢(shì)，科貿(mào)結(jié)合，尋找好的貿(mào)易合作伙伴，我們這邊就作為主
要的生產(chǎn)基地，進(jìn)一步減少我們的銷售費(fèi)用。
第三，我們要改造現(xiàn)有廠房，把廠房搬到更適合企業(yè)發(fā)展的地區(qū)，建設(shè)新的廠區(qū)打
開一個(gè)新的局面。
第四，企業(yè)要在五年之內(nèi)達(dá)到5000萬的銷售產(chǎn)值。
我立志與其它民營(yíng)企業(yè)相比，要讓我的員工能夠拿到更好的報(bào)酬