從2003到2004年， 譚法在行業(yè)中基本確立下了不可動搖的地位。他們目前有40%-50%的業(yè)務來自于各種網絡渠道，2004的總銷售達到1500萬。 擁有300-400個已成交客戶，其中穩(wěn)定而長期的大客戶達到30-40個。其中最大的一筆生意達到30萬。

    譚法先來到上海，成立了上海曼菲實業(yè)有限公司，在上海建立銷售中心。然后又開始進行電子商務的操作。從2003到2004年，在行業(yè)中基本確立下了不可動搖的地位。他們目前有40%-50%的業(yè)務來自于各種網絡渠道，2004的總銷售達到1500萬。擁有300-400個已成交客戶，其中穩(wěn)定而長期的大客戶達到30-40個。其中最大的一筆生意達到30萬。

    譚法在四五年之前還在做新聞，當時他在廣州的電臺、報社、廣告公司都曾呆過，有著豐富的新聞和營銷經驗?？墒钦l也沒想到，四五年以后，譚法在離新聞專業(yè)十萬八千里的風機行業(yè)中儼然成了名人?！皺C械行業(yè)其實非?？菰锏?，整個專業(yè)屬于比較冷門的。當時轉行也是一個偶然的行為，但是我覺得，我把新聞和營銷的許多技巧都用在了機械行業(yè)中。由于這個專業(yè)中絕大多數(shù)都是學理科的，所以我的方法就脫穎而出了。”

    南海九洲普惠公司遠在廣東，原本在國內具有一些知名度。現(xiàn)在通過多年的努力，形成電機、技術研發(fā)等多元化的經營格局，獲得 ISO9001 、 CCEE 認證、 CCC 認證，環(huán)保工業(yè)產品質量認證等多種證書。在譚法來到這家公司之前，該公司的運作基本上是通過傳統(tǒng)的方式進行的。

    譚法是廣東人，在 95 年的時候就開始使用網絡。他在所在的南海九洲普惠公司，真正運用電子商務還是在 2001 年。他們先后在 YAHOO 、新浪、網易、淘寶、中國風機網等許多網站先后進行網絡代理分銷， 2003 年又加入了阿里巴巴。

    “我們公司其實在整個行業(yè)中本來就具有龍頭老大地位。我們的技術在市場上也就是競爭優(yōu)勢。目前我們在上海成立了營銷中心，并且做了一系列的營銷計劃。然后利用網絡的大平臺的推廣模式，很快地就確定了今后幾年的市場策略與贏利模式?！?

    譚法先來到上海，在上海建立銷售中心。然后又開始進行電子商務的操作。從 2003 到 2004 年，在行業(yè)中基本確立下了不可動搖的地位。他們目前有 40%-50% 的業(yè)務來自于各種網絡渠道， 2004 的總銷售達到 1500 萬。擁有 300-400 個已成交客戶，其中穩(wěn)定而長期的大客戶達到 30-40 個。其中最大的一筆生意達到 30 萬，據(jù)說是在阿里巴巴，一個商友通過網上的信息找到了他。

    “電子商務就是這么簡單，往往在于很偶然的機會。當然我們對每一個機會，都不會放過?！?

    如果要譚法說出自己為什么成功的，譚法一時半會也很說不上。但有一點，他說得很實在：“我是一個新聞出身的人。也許別人不會想到，做新聞做廣告的人不會去做枯燥的風機類產品。但是我進去了以后，運用獨特的方法，把傳統(tǒng)的新聞、廣告和電子商務融會貫通起來，打通了機械類產品本來有些閉塞的瓶頸。也許這就是我自己的獨特方法?！?

    從 2001 年，譚法進入這個陌生的行業(yè)，他首先按照行業(yè)分類，把公司中涉及的產品到各自的領域中進行分類，一一對應尋找各自的雜志，運用雜志進行產品推廣。比如，他們的產品涉及消防工程、建筑工程、暖通工程等幾大領域，他就在這些領域的雜志上做遍了廣告，從而一舉在影響力上打開了市場。其次，他在品牌上，把“九洲普惠”進行品牌包裝，在廣告的基礎上打出“九洲普惠”的牌子，而在其他的電子商務推廣上也重拳出擊“九洲普惠”。然后，“九洲普惠”又在企業(yè)推廣上加強力度，又利用電子商務的全面開花給品牌推廣帶來了直接效益。所有的一切在于譚法的資源整合，把看似平常的廣告營銷手段通過平面、電子商務的手段進行全面包裝。

    經過了幾年的努力，譚法迅速打開了華東市場，并且進一步占領了全國市場?！熬胖奁栈荨边@個名詞，已經在行業(yè)中叫得非常響亮，這一切的一切，譚法應該功不可沒。

    那么，在運用電子商務上，譚法又有什么心得？

    “我們公司共有 5-6 個人在進行電子商務運作。對于客戶的詢盤，我們一般會快速回答。我們對于來自網絡的客戶還進行按客戶的不同等級進行不同的服務。對已經談成的客戶進行跟蹤服務，對于沒有做成的客戶，我們也將以潛在客戶的狀態(tài)對他們進行不定期的跟蹤?？傊娮由虅帐且粋€很好的工具，我們完全的把電子商務當作我們廣告營銷的一種手段。”

    譚法不僅僅利用別人的網站做電子商務，還運用自己的網站做電子商務?！拔覀兠磕暝陔娮由虅盏耐度脒_到 70 萬 -80 萬，其中包括各網站的推廣費用和人員的開銷。我們在電子商務上的投入產出達到 1 ： 8 。通過電子商務增長的客戶數(shù)達到了 30%-50% 。而且，因為我是做新聞出身的，我們網站也開始做機械類的新聞。所以逐漸地也做成利用一個小媒體，在行業(yè)中具有了廣泛的影響?！?/P>