大金空調(diào)的“技術(shù)營銷”策略
 
　　1994年日本大金工業(yè)株式會社上海代表處設(shè)立，1995年 “上海大金協(xié)昌空調(diào)有限公司”在中國成立，大金空調(diào)品牌正式進入中國市場。2003年 “大金綜合空調(diào)（上海）有限公司”、“大金中央空調(diào)（上海）有限公司”在中國的上海成立。至2005年中國市場36億元銷售額和中小型中央空調(diào)市場35％的占有率，以及成功收購麥克維爾，短短10年時間，大金在中國創(chuàng)造了讓人艷羨的奇跡。

　　1994年，對于中國空調(diào)市場而言大金無疑是一個晚到者。對于一個在新市場晚到的企業(yè)而言，它是如何脫穎而出的？

　　在中國，大金是以中央空調(diào)產(chǎn)品作為起步的，初期，大金不到家用空調(diào)市場湊熱鬧，反而專注于商用空調(diào)市場，很快地在中國找到立足之地，短短幾年間已在上海、西安、廣東惠州成立銷售生產(chǎn)據(jù)點。

　　在一個陌生的市場，大金確信技術(shù)本位理論，一流的技術(shù)最終是會贏得客戶信任。所以在營銷上，“技術(shù)”就是攻城略地的最佳武器。

　　大金每年在中國都會舉辦數(shù)百場空調(diào)研討會，透過研討會來推廣產(chǎn)品，并可以直接面對客戶，在研討會上各公司的采購人員是主要被邀請的對象，只要有人提出問題，大金的商機就來了！這個基本戰(zhàn)術(shù)，讓大金空調(diào)產(chǎn)品盡管價格稍高于同業(yè)，但很快地，中小企業(yè)、銀行、學(xué)校、政府機構(gòu)等都成為大金的顧客，因為他們利用研討會拉近與客戶的距離，找到商機，鞏固品牌形象，當(dāng)然，也趁機讓客戶了解各品牌優(yōu)劣性。若采購者參加過研討會后，而未采用大金品牌，理由只有一個，那就是預(yù)算不足，因為技術(shù)第一的品牌形象，早就通過研討會烙印在客戶的腦海里了。 

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