溫控器雖小，確是中央空調系統(tǒng)中不可缺少的組成部分。在國家大力倡導節(jié)能環(huán)保的背景下，小小的溫控器蘊涵著巨大的商機。余姚市城區(qū)多威自控設備廠就是善于抓住這一機遇的代表企業(yè)，在電話采訪公司副總經(jīng)理王健先生的過程中，我們感受到了他的自信與堅定。
企業(yè)的發(fā)展往往需要前瞻性的部署，早在2000年成立之初，多威就將研發(fā)節(jié)能環(huán)保型的產品作為企業(yè)的發(fā)展方向，6年來公司一直致力于中央空調系統(tǒng)節(jié)能和自控系統(tǒng)智能化產品的研發(fā)。目前生產的產品包括各種中央空調未端液晶智能溫控器、機械式膜盒溫控器以及十多種普通三速開關、直通電動閥等。談及公司主打產品“機械式膜盒溫控器”，王健先生如數(shù)家珍：“我們的機械式膜盒溫控器最大的特點就是不耗電。一般的電子產品控制溫度都需要用電，比如一個開關，至少消耗2瓦電，我們的機械式膜盒溫控器的感溫元件采用精密和金屬膜盒，對外界溫度變化非常敏感，能夠達到純機械自動控制，因此不用電也可以調整溫度，十分環(huán)保節(jié)能?！?隨著近幾年國家大力推行節(jié)能環(huán)保政策，“不耗電”的機械溫控閥無疑搶得了“天時”，良好的節(jié)能性使產品的銷路不斷增長，在北京、上海、南京、廣州等全國各大城市中，都有了多威的產品。
市場的需求是企業(yè)發(fā)展的風向標，在機械式膜盒溫控器取得了不錯的成績后，多威又看準了當前比較流行的液晶顯示溫控器，開始研發(fā)生產此類產品，目前已經(jīng)有一部分產品推出市場，反響良好。對于這種變化，王健先生有其獨到的看法：“不斷推出適合市場的新品是企業(yè)發(fā)展的必需，液晶溫控器是目前市場的主流，因此我們研發(fā)生產出了一系列產品并推向市場，但是從另一方面看，液晶溫控器就如同手機一樣，這種市場潮流具有即時性與不穩(wěn)定性，很可能在未來某一天就不流行了。相對而言，機械溫控器產品壽命長、性能優(yōu)良，更關鍵還在于它的節(jié)能性。在國外，有些建筑使用的溫控器數(shù)量極多，即便每個溫控器僅消耗1瓦電，對于整個大樓來說都有不小的電耗。這就對產品的節(jié)能性提出了更高的要求。所以說，機械溫控器在市場上更具有穩(wěn)定性與持久性，我們仍將其作為重點繼續(xù)發(fā)展?！?
談及市場競爭，王健先生顯得頗為自信：“應該說目前的市場競爭處于較平穩(wěn)的狀態(tài)，壓力不是很大。”O(jiān)EM業(yè)務使得多威的產品在市場上占有了一定份額，一直保持著穩(wěn)定發(fā)展。對于自己的優(yōu)勢，王健先生表示：“與其它同行相比可能我們具有的一個特點就是成本優(yōu)勢，這得益于余姚市自有的以塑料模具為主的產業(yè)鏈?！闭憬∮嘁κ兴芰夏Ｐ彤a業(yè)發(fā)達，當?shù)赜泻芏嗨芰铣?、模具城，這保證了在原材料供應上能夠迅速及時。不同的場合對于產品原材料的要求都不盡相同：顏色各異、阻燃、強度高、耐曬、防紫外線、新型納米材料……“地利”優(yōu)勢使得多威不僅能滿足客戶的具體要求，還能夠做出快速反應?！白钪匾氖?，‘地利’使我們的成本大大降低，不僅在材料上能夠降低大概一半的成本，同時我們在注塑模具方面也具有專業(yè)的人才，因此管理成本也控制得較好。這使得我們的產品具有價格優(yōu)勢。速度快、質量好、性價比高使得我們的產品具有一定的市場競爭力。” 王健先生強調。通過6年的積累，多威在注塑和模具開發(fā)方面取得了突出的成績，不僅形成了較大的生產規(guī)模，還在產品外觀質量上做了進一步完善，而企業(yè)在2005年通過的ISO9000質量體系認證，更為產品的高品質打了一劑強心針。
企業(yè)的自身發(fā)展與銷售業(yè)績是密不可分的。對于銷售，“更多的是交給經(jīng)銷商去做。我們建立了銷售網(wǎng)絡，設立區(qū)域代理商，給他們充分的市場空間，不去干涉他們。我們所要做的是保證產品的質量，做出高品質的產品。”除了設置經(jīng)銷商，多威也與外貿公司保持著聯(lián)系。通過外貿公司，多威的產品已經(jīng)銷往了俄羅斯、印度、伊朗、沙特等中東國家，取得了很好的成績。“國外比較看重節(jié)能”，王健先生笑著補充道。
了解行業(yè)，及早規(guī)劃，是決勝市場的一個關鍵因素。對于未來，王健先生表示：“結合機械溫控閥產品的特點，大企業(yè)由于整個運作成本較難適應市場要求，極少會開發(fā)此類產品，而一般的中小企業(yè)技術實力不足，所產出的產品穩(wěn)定性不強，要創(chuàng)出銷量或品牌恐怕有一定困難。同時溫控閥產品對模具的依賴性很高，因此，多威將依托自身的技術實力以及本土塑料模具優(yōu)勢，結合市場特點，不斷開發(fā)出 “經(jīng)濟、實用、安全、可靠”的產品?！睂Χ嗤藖碚f，堅持以市場為發(fā)展方向，堅持滿足不同客戶的不同需求，是未來堅定不移的發(fā)展之路。從王健先生身上也折射出這種堅定的信念，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，在這種理念指引下相信多威自控取得新的佳績。
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