溫控器雖小，確是中央空調(diào)系統(tǒng)中不可缺少的組成部分。在國家大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的背景下，小小的溫控器蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。余姚市城區(qū)多威自控設(shè)備廠就是善于抓住這一機(jī)遇的代表企業(yè)，在電話采訪公司副總經(jīng)理王健先生的過程中，我們感受到了他的自信與堅(jiān)定。
企業(yè)的發(fā)展往往需要前瞻性的部署，早在2000年成立之初，多威就將研發(fā)節(jié)能環(huán)保型的產(chǎn)品作為企業(yè)的發(fā)展方向，6年來公司一直致力于中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能和自控系統(tǒng)智能化產(chǎn)品的研發(fā)。目前生產(chǎn)的產(chǎn)品包括各種中央空調(diào)未端液晶智能溫控器、機(jī)械式膜盒溫控器以及十多種普通三速開關(guān)、直通電動閥等。談及公司主打產(chǎn)品“機(jī)械式膜盒溫控器”，王健先生如數(shù)家珍：“我們的機(jī)械式膜盒溫控器最大的特點(diǎn)就是不耗電。一般的電子產(chǎn)品控制溫度都需要用電，比如一個開關(guān)，至少消耗2瓦電，我們的機(jī)械式膜盒溫控器的感溫元件采用精密和金屬膜盒，對外界溫度變化非常敏感，能夠達(dá)到純機(jī)械自動控制，因此不用電也可以調(diào)整溫度，十分環(huán)保節(jié)能?！?隨著近幾年國家大力推行節(jié)能環(huán)保政策，“不耗電”的機(jī)械溫控閥無疑搶得了“天時”，良好的節(jié)能性使產(chǎn)品的銷路不斷增長，在北京、上海、南京、廣州等全國各大城市中，都有了多威的產(chǎn)品。
市場的需求是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，在機(jī)械式膜盒溫控器取得了不錯的成績后，多威又看準(zhǔn)了當(dāng)前比較流行的液晶顯示溫控器，開始研發(fā)生產(chǎn)此類產(chǎn)品，目前已經(jīng)有一部分產(chǎn)品推出市場，反響良好。對于這種變化，王健先生有其獨(dú)到的看法：“不斷推出適合市場的新品是企業(yè)發(fā)展的必需，液晶溫控器是目前市場的主流，因此我們研發(fā)生產(chǎn)出了一系列產(chǎn)品并推向市場，但是從另一方面看，液晶溫控器就如同手機(jī)一樣，這種市場潮流具有即時性與不穩(wěn)定性，很可能在未來某一天就不流行了。相對而言，機(jī)械溫控器產(chǎn)品壽命長、性能優(yōu)良，更關(guān)鍵還在于它的節(jié)能性。在國外，有些建筑使用的溫控器數(shù)量極多，即便每個溫控器僅消耗1瓦電，對于整個大樓來說都有不小的電耗。這就對產(chǎn)品的節(jié)能性提出了更高的要求。所以說，機(jī)械溫控器在市場上更具有穩(wěn)定性與持久性，我們?nèi)詫⑵渥鳛橹攸c(diǎn)繼續(xù)發(fā)展。”
談及市場競爭，王健先生顯得頗為自信：“應(yīng)該說目前的市場競爭處于較平穩(wěn)的狀態(tài)，壓力不是很大?！監(jiān)EM業(yè)務(wù)使得多威的產(chǎn)品在市場上占有了一定份額，一直保持著穩(wěn)定發(fā)展。對于自己的優(yōu)勢，王健先生表示：“與其它同行相比可能我們具有的一個特點(diǎn)就是成本優(yōu)勢，這得益于余姚市自有的以塑料模具為主的產(chǎn)業(yè)鏈?！闭憬∮嘁κ兴芰夏Ｐ彤a(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)赜泻芏嗨芰铣恰⒛＞叱牵@保證了在原材料供應(yīng)上能夠迅速及時。不同的場合對于產(chǎn)品原材料的要求都不盡相同：顏色各異、阻燃、強(qiáng)度高、耐曬、防紫外線、新型納米材料……“地利”優(yōu)勢使得多威不僅能滿足客戶的具體要求，還能夠做出快速反應(yīng)?！白钪匾氖?，‘地利’使我們的成本大大降低，不僅在材料上能夠降低大概一半的成本，同時我們在注塑模具方面也具有專業(yè)的人才，因此管理成本也控制得較好。這使得我們的產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢。速度快、質(zhì)量好、性價比高使得我們的產(chǎn)品具有一定的市場競爭力?！?王健先生強(qiáng)調(diào)。通過6年的積累，多威在注塑和模具開發(fā)方面取得了突出的成績，不僅形成了較大的生產(chǎn)規(guī)模，還在產(chǎn)品外觀質(zhì)量上做了進(jìn)一步完善，而企業(yè)在2005年通過的ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，更為產(chǎn)品的高品質(zhì)打了一劑強(qiáng)心針。
企業(yè)的自身發(fā)展與銷售業(yè)績是密不可分的。對于銷售，“更多的是交給經(jīng)銷商去做。我們建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立區(qū)域代理商，給他們充分的市場空間，不去干涉他們。我們所要做的是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，做出高品質(zhì)的產(chǎn)品?！背嗽O(shè)置經(jīng)銷商，多威也與外貿(mào)公司保持著聯(lián)系。通過外貿(mào)公司，多威的產(chǎn)品已經(jīng)銷往了俄羅斯、印度、伊朗、沙特等中東國家，取得了很好的成績?！皣獗容^看重節(jié)能”，王健先生笑著補(bǔ)充道。
了解行業(yè)，及早規(guī)劃，是決勝市場的一個關(guān)鍵因素。對于未來，王健先生表示：“結(jié)合機(jī)械溫控閥產(chǎn)品的特點(diǎn)，大企業(yè)由于整個運(yùn)作成本較難適應(yīng)市場要求，極少會開發(fā)此類產(chǎn)品，而一般的中小企業(yè)技術(shù)實(shí)力不足，所產(chǎn)出的產(chǎn)品穩(wěn)定性不強(qiáng)，要創(chuàng)出銷量或品牌恐怕有一定困難。同時溫控閥產(chǎn)品對模具的依賴性很高，因此，多威將依托自身的技術(shù)實(shí)力以及本土塑料模具優(yōu)勢，結(jié)合市場特點(diǎn)，不斷開發(fā)出 “經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、安全、可靠”的產(chǎn)品?！睂Χ嗤藖碚f，堅(jiān)持以市場為發(fā)展方向，堅(jiān)持滿足不同客戶的不同需求，是未來堅(jiān)定不移的發(fā)展之路。從王健先生身上也折射出這種堅(jiān)定的信念，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，在這種理念指引下相信多威自控取得新的佳績。
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