2006年年初，勞特斯嘉興辦負責人帶著唯一的一名營銷人員單槍匹馬殺入了嘉興市場，短短7個月時間，勞特斯在嘉興市場的有利局勢被全面打開。伴隨著海寧謝氏博物館、金鼎廣場、寧安大廈、嘉興名匯汽配等一系列樣板工程的相繼樹立，市場也得以快速上量，2006年上半年，盈利超過了70%。

    嘉興市場中央空調(diào)品牌的競爭歷來非常激烈，勞特斯嘉興辦何以能在短期內(nèi)快速實現(xiàn)市場滲透與上量呢？勞特斯嘉興辦的負責人在接受記者采訪時說，成功的關(guān)鍵離不開八個字——策略、務(wù)實、誠信、專業(yè)。

    成功之核心環(huán)節(jié)：正確策略的堅定執(zhí)行

    談到執(zhí)行力，相信很多人都不陌生，但現(xiàn)實中很多人都沒有真正將企業(yè)的正確策略進行到底。據(jù)福布斯雜志針對執(zhí)行力所做的一項調(diào)查統(tǒng)計顯示，只有不到10%的曾經(jīng)周密計劃的戰(zhàn)略得到了有效果執(zhí)行。

    “如今已不僅是策略的時代，也是策略執(zhí)行的時代。正確策略的執(zhí)行往往能讓我們事半功倍。”勞特斯嘉興辦負責人告訴記者，嘉興市場之所以能在較短時間內(nèi)快速上量，首要因素得益于公司制定的市場策略。在最初考察完嘉興市場后，他們毅然選擇了公司的產(chǎn)品通路、核心經(jīng)銷商、逐個突破等系列策略。

    成功之保障環(huán)節(jié)：務(wù)實+誠信+專業(yè)

    “務(wù)實的心態(tài)與作風是一個營銷人員能否沉下來做事的關(guān)鍵因素。勞特斯目前還是個中小品牌，還需要努力。項目無論大小，我們都要腳踏實地一個一個的去做。”

    有沒有錢賺，是經(jīng)銷商最關(guān)心的問題。暖通專業(yè)出身，并有過3年中央空調(diào)經(jīng)銷經(jīng)驗的勞特斯嘉興辦負責人深深明白這個道理。他認為，要想引起經(jīng)銷商投資的興趣，得取決于三方面。一是產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢；二是市場操作人員是否堅守誠信；三是廠方能給經(jīng)銷商在產(chǎn)品推廣中提供多大的支持和幫助。其中誠信是保障雙方合作關(guān)系能夠長期維持的重要條件。為此，他一直堅持一個原則，那就是不輕易向經(jīng)銷商作出承諾，而一旦承諾了就一定會想方設(shè)法去兌現(xiàn)。

    “從勞特斯在全國各地建立的諸多樣板工程與市場反饋中可以肯定，勞特斯模塊機、水冷螺桿等產(chǎn)品帶的優(yōu)勢毋庸置疑。那么，如何進行品牌詮釋，如何給予經(jīng)銷商更多實際有效的支持就成了能否打敗競爭對手的關(guān)鍵，而這一切的落腳點就是營銷人員的專業(yè)水平?！?

    該負責人認為，一個專業(yè)的營銷人員不僅要了解行業(yè)動態(tài)，還要理解系統(tǒng)方案，同時還要對公司的產(chǎn)品有一個深刻精準的把握。舉一個簡單的例子，在一個項目招標信息拋出后，出現(xiàn)了A、B、C、D4家競爭對手。這時候，我們要幫助經(jīng)銷商迅速對這4家競爭對手的品牌特性、設(shè)計方案、報價等作出一個詳細分析。接著根據(jù)相應的工程要求和特定環(huán)境提供一個合理的設(shè)計方案，包括前期的工程設(shè)備、安裝成本及后期的維護運行費用預算表。最后運用通俗易懂的語言將產(chǎn)品及方案的優(yōu)勢特性展示給客戶，贏得他們的認同。

    據(jù)悉，經(jīng)過半年多的努力，勞特斯已經(jīng)在嘉興及周邊市場建立了一批契合企業(yè)發(fā)展需求的核心經(jīng)銷商隊伍，并以嘉興、海寧、桐鄉(xiāng)市場為中心帶動了福州等周邊網(wǎng)絡(luò)市場的延伸與啟動。

    注：對于勞特斯模塊機的優(yōu)勢特性嘉興辦負責人有著自己的一番理解，現(xiàn)將其鏈接如下，希望能幫助大家更好的認識該產(chǎn)品。

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