空調(diào)企業(yè)價格聯(lián)盟提高產(chǎn)品價格的要求，終于得到了家電連鎖商的首肯。近日，蘇寧電器、大中電器不約而同地表態(tài)，空調(diào)漲價在所難免。在廠商之間就漲價達成共識后，漲價已不再是迫于原材料上漲，而越來越像是廠商聯(lián)手為即將到來的銷售旺季鋪墊的造勢游戲。

    促銷仍以價格為主

    在北京市場，空調(diào)價格“漲聲”一片，價格成了家電連鎖企業(yè)的促銷王牌，給今年的空調(diào)市場注入了一劑強心針。6月的第一個周末，在大中電器玉泉路店12周年感恩慶典活動中，空調(diào)作為促銷的重點產(chǎn)品，除了購單臺滿1000元以上最高直降500元外，全場空調(diào)買“柜機+掛機”套餐還加送158元到488元不等的現(xiàn)金。而蘇寧電器在其舉辦的第九屆空調(diào)節(jié)中，推出了空調(diào)夜市八折銷售活動和188元到488元不等的名牌1P冷暖空調(diào)。國美電器為了慶祝其亞洲家電示范店北京花園橋店的開業(yè)，空調(diào)產(chǎn)品全場五折起銷售，柜機最高讓利2000元。

    在空調(diào)促銷活動中，廠商提供的特價機數(shù)量之多讓人驚訝。在大中電器，LG和奧克斯都有為數(shù)不少的特價掛機、柜機在限量銷售。蘇寧電器推出的1+1〈2套餐中，一舉推出了八種不同的價位和品牌的名牌1P冷暖掛機限量銷售，其中售價最低的一款僅有688元。

    由于價格競爭激烈，價格成了大中電器、國美電器等家電連鎖企業(yè)最大的秘密。在國美新開的北京花園橋店，記者注意到，只有少數(shù)產(chǎn)品明確標注價格，大多數(shù)產(chǎn)品有的沒有標注價格，有的即使標注價格但是其深藍色的價簽配上紅色筆跡，讓人看著異常費勁，有的直接標明了降價幅度而對原價格只字不提。如果消費者要了解產(chǎn)品的具體價格，只能現(xiàn)場咨詢銷售人員。

    記者發(fā)現(xiàn)，雖然空調(diào)促銷仍以價格為主，但目前市場上的空調(diào)產(chǎn)品價格即使是降價之后也比以往高出不少。在蘇寧電器舉辦的第九屆空調(diào)節(jié)中，海爾KFR-23GW/H2的售價為1888元，與五一期間1738元的價格相比，一個月時間里已經(jīng)漲了150元左右。目前的北京市場上，海爾、美的、LG等主流品牌的1P冷暖掛機的價格都在1600元以上，比年初增加了300元左右。

    提前引爆消費高峰

    雖然市場促銷仍以價格為主，但廠商聯(lián)手營造的漲價氛圍，讓習慣追漲殺跌的消費者開始迫不及待地趕在漲價前搶購空調(diào)。

    漲價成了家電連鎖企業(yè)空調(diào)產(chǎn)品的重要賣點。記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，“蘇寧空調(diào)10天不漲價”“大中空調(diào)不漲價 欲購從速”等字眼，不僅出現(xiàn)在京城各大媒體的促銷海報上，在空調(diào)賣場中更是隨處可見。賣場中，每個銷售人員向消費者介紹空調(diào)產(chǎn)品時，總不忘加上的一句話就是“要買趕緊決定，過兩天空調(diào)價格還會漲”。這種恐慌的漲價氛圍，使許多消費者匆忙地改變了自己的購買計劃。

    在北京的空調(diào)市場上，無論是蘇寧電器北京四季青橋店、大中電器北京玉泉路店還是新開業(yè)的國美電器北京花園橋店，空調(diào)賣場中的人氣因漲價恐慌驟然升高，前來咨詢的消費者絡(luò)繹不絕，收款臺前屢屢排成的長隊，讓廠商欣喜銷售旺季的提前到來。在蘇寧電器北京四季青橋店中，一位剛剛購買空調(diào)的消費者表示，之所以趕緊買空調(diào)就是聽說空調(diào)會漲價，所以趁早買省得到時多花錢。
 
    來自大中電器北京73家門店的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，一向在6月份才爆發(fā)的空調(diào)銷售“井噴”，在5月末已經(jīng)開始。盡管天氣還沒到酷熱的時候，但大中電器中央電視塔店的空調(diào)銷量，同比已經(jīng)提升了近180%。5月28日，天氣驟熱帶動空調(diào)銷售出現(xiàn)了第一個“波峰值”——單店日銷量平均近2000臺。而蘇寧電器空調(diào)節(jié)開幕的火爆勢頭，讓蘇寧方面預(yù)計后期投入的200萬臺平價空調(diào)極有可能支撐不了三周的銷售。

    促使行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端競爭

    雖然廠商都把空調(diào)漲價的原因歸結(jié)為原材料上漲，但是業(yè)內(nèi)人士表示，原材料的漲價不是帶動空調(diào)漲價的惟一因素，它只是為空調(diào)漲價提供了契機和借口。此番空調(diào)漲價的主要原因是廠商攜手為空調(diào)旺季的銷售作鋪墊。

    專家認為，經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、外觀比拼之后，正當空調(diào)企業(yè)為2006年拿什么做賣點發(fā)愁時，原材料價格的上漲讓他們找到了靈感。把握住了消費者追漲殺跌的消費心理，先借助原材料上漲營造出漲價的氛圍，然后在六七月的銷售旺季，把價格稍稍優(yōu)惠一些，消費者會以為此時購買有利可圖，自然欣然接受。事實上，即使不漲價，銷售旺季消費者買到的空調(diào)的價格也和現(xiàn)在差不多。畢竟原材料上漲對空調(diào)價格的影響不會那么快，現(xiàn)在的新品大多在去年11月就制造出來了。

    但是空調(diào)漲價對整個行業(yè)來說并非壞事。業(yè)內(nèi)人士認為，空調(diào)價格的普遍上漲，正在推動空調(diào)市場的逐步成熟，促使空調(diào)行業(yè)的競爭由價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變將結(jié)束以單純的規(guī)模、產(chǎn)能及短期銷量為標準的競爭模式，轉(zhuǎn)向以產(chǎn)業(yè)鏈整合為基礎(chǔ)的有效市場份額為目標的競爭。事實上，從今年開始，空調(diào)產(chǎn)品競爭高端的趨勢就越來越明顯，海爾、三星、LG等品牌對高端市場的影響越來越大，高端市場已成為主流空調(diào)企業(yè)的必爭之地。

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