近日，在南京某報上刊登了 “中央空調0首付”。

    為此本網聯(lián)系了本廣告的發(fā)布者南京克瓦查工貿實業(yè)有限公司張先生。從張先生那獲知：所謂的中央空調零首付就是設備款零首付，采用分期付款，在二到三年內付清所有款項即可，對于工程款則要求付全款。而且對于此項承諾其實早就已經提出了，而且經過一段時間的運營市場反映還不錯。因此該公司在十年慶典之際，把這個承諾推向社會，希望通過這樣的宣傳讓更多的人了解。公司經營的中央空調主要來源于爛尾樓盤。爛尾樓盤主要在上海、廣東、海南、北京、天津等地區(qū)。全國的爛尾樓大約有幾千萬平方米，大量的爛尾樓提供了充裕的貨源。而且設備為全新設備，品牌、品種也具有多樣化。

    對于付款問題，本網也專門聯(lián)系了有關施工單位負責人，了解工程上的付款情況。據介紹，一般一個工程設備款與工程款的比例在40%-50%具體因工程量大小而有不同，一般說來工程量越大工程款所占比例越大。而對于設備付款，一般是進場驗收后付到30%左右，調試運行正常后付到95%左右。但是現在對于付款方面應該說并沒有太固定的模式，而更多的存在靈活性主要采用在合作之前進行商談最后取得一致的方式來解決付款問題。

    不過對于這種零首付，二至三年內付清這種情況，業(yè)內人士表示也是比較少見的。尤其是我們了解到南京克瓦查工貿實業(yè)有限公司本身針對的工程也不是很大，一般也都是一些小的項目。由此可見，南京克瓦查工貿實業(yè)有限公司走的是一條不同于其它經銷商、工程商的差異化路線，而他們之所以能這么走也在于他們的貨源的特殊化，他們能發(fā)現商機，利用商機。

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