作為國(guó)內(nèi)中央空調(diào)設(shè)備市場(chǎng)的新生力量，海立2006年度的發(fā)展立足穩(wěn)固基礎(chǔ)。而上海地區(qū)作為海立的家門口市場(chǎng)，對(duì)于其在其他地區(qū)的成長(zhǎng)和發(fā)展更是具有樣板效應(yīng)。盡管上海地區(qū)成熟度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是海立已經(jīng)簽定的工程項(xiàng)目的設(shè)備總額已經(jīng)接近千萬(wàn)。 
 
　　據(jù)介紹，之所以能夠在涉足市場(chǎng)不到一年的時(shí)間中斬獲如此佳績(jī)，主要得益于海立在上海地區(qū)推行的自身獨(dú)創(chuàng)的“一體化”營(yíng)銷模式。該營(yíng)銷模式主要針對(duì)商用和家用中央空調(diào)，將廠家、總協(xié)同商、工程商(特許經(jīng)銷商)分別定位為屯貨、協(xié)同、聯(lián)營(yíng)的角色，三方共贏業(yè)務(wù)，共建信用，協(xié)同運(yùn)作，聯(lián)合營(yíng)銷，壟斷式經(jīng)營(yíng)，共避風(fēng)險(xiǎn)。

　　在“一體化”的營(yíng)銷體系中，通過簽定三方一體化營(yíng)銷合同使各自利益得到保障。在項(xiàng)目評(píng)估、工程設(shè)計(jì)、預(yù)決算、勘察現(xiàn)場(chǎng)、談判業(yè)務(wù)、聯(lián)合公關(guān)、合同談判、工程安裝配套、預(yù)付生產(chǎn)訂金及資金運(yùn)作、單項(xiàng)工程合同操作(體系內(nèi))、售后服務(wù)體系保障及支持、業(yè)務(wù)互動(dòng)(產(chǎn)品銷售及安裝業(yè)務(wù)、維護(hù)保養(yǎng)業(yè)務(wù))、工程區(qū)域保障，聯(lián)合壟斷或經(jīng)營(yíng)、二級(jí)協(xié)同商建立，開拓分銷商，扶持建設(shè)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告宣傳及信息發(fā)布等方面全面合作，共同維護(hù)和開發(fā)市場(chǎng)。 

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