作為國內中央空調設備市場的新生力量，海立2006年度的發(fā)展立足穩(wěn)固基礎。而上海地區(qū)作為海立的家門口市場，對于其在其他地區(qū)的成長和發(fā)展更是具有樣板效應。盡管上海地區(qū)成熟度高，市場競爭激烈，但是海立已經簽定的工程項目的設備總額已經接近千萬。 
 
　　據介紹，之所以能夠在涉足市場不到一年的時間中斬獲如此佳績，主要得益于海立在上海地區(qū)推行的自身獨創(chuàng)的“一體化”營銷模式。該營銷模式主要針對商用和家用中央空調，將廠家、總協同商、工程商(特許經銷商)分別定位為屯貨、協同、聯營的角色，三方共贏業(yè)務，共建信用，協同運作，聯合營銷，壟斷式經營，共避風險。

　　在“一體化”的營銷體系中，通過簽定三方一體化營銷合同使各自利益得到保障。在項目評估、工程設計、預決算、勘察現場、談判業(yè)務、聯合公關、合同談判、工程安裝配套、預付生產訂金及資金運作、單項工程合同操作(體系內)、售后服務體系保障及支持、業(yè)務互動(產品銷售及安裝業(yè)務、維護保養(yǎng)業(yè)務)、工程區(qū)域保障，聯合壟斷或經營、二級協同商建立，開拓分銷商，扶持建設二級銷售網絡、廣告宣傳及信息發(fā)布等方面全面合作，共同維護和開發(fā)市場。 

通風設備網：http://www.boshiwj.com