作者：盧電波
目前國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)絕大多數(shù)是生產(chǎn)中、小型通風(fēng)機(jī)的企業(yè),對(duì)于這些風(fēng)機(jī)企業(yè)主要集中在浙江，江蘇，上海，特別是浙江上虞市風(fēng)機(jī)塊狀經(jīng)濟(jì)明顯。這些中小型風(fēng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要原因有二：一，通過(guò)嘗試性網(wǎng)絡(luò)少量投資，網(wǎng)上業(yè)務(wù)增加迅速，效果明顯，業(yè)務(wù)成本降低。二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)展電子商務(wù)是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段。但中國(guó)風(fēng)機(jī)網(wǎng)在對(duì)廣大風(fēng)機(jī)企業(yè)的訪談中我們了解到還有大多數(shù)的中小企業(yè)花了不少錢(qián)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,但效果不明顯，有的甚至一點(diǎn)效果也沒(méi)有！
中小型風(fēng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)來(lái)講流動(dòng)資金緊，對(duì)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，投入有限，不過(guò)或多或少的會(huì)在這方面有所投入。那么在付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方面我們應(yīng)該怎么做呢？如何才能把有限的投入獲得最大的效果呢？為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們就從最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談起。
一， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誤區(qū)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不就是做一個(gè)網(wǎng)站嘛！
說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多人想到的就是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。的確，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常重要的一個(gè)環(huán)，企業(yè)網(wǎng)站代表著企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象，客戶對(duì)企業(yè)的第一印象往往來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，也就是他對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的印象。
很多企業(yè)的網(wǎng)站是交給網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)制作的，一般說(shuō)來(lái)，這些網(wǎng)絡(luò)公司可以把網(wǎng)站做得非常漂亮，不過(guò)卻很難貼近某個(gè)行業(yè)，實(shí)用性稍差。這類網(wǎng)站制作公司相對(duì)某些行業(yè)網(wǎng)站來(lái)，在專業(yè)性還是有一定的差距。就拿鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，由鋼鐵網(wǎng)制作的網(wǎng)站肯定要強(qiáng)過(guò)某些網(wǎng)絡(luò)公司制作的網(wǎng)站。畢竟鋼鐵網(wǎng)天天都在研究鋼鐵，它最了解鋼鐵企業(yè)需求，想想看，在鋼鐵行業(yè)誰(shuí)還能比它專業(yè)呢？
所以說(shuō)風(fēng)機(jī)企業(yè)在選擇企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)時(shí)，最好是找專業(yè)的中國(guó)風(fēng)機(jī)網(wǎng)來(lái)制作網(wǎng)站。
很多人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不就是做一個(gè)網(wǎng)站嘛！把網(wǎng)站做好了就萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這樣是不對(duì)的。打個(gè)比方，光做一個(gè)網(wǎng)站而不推廣就好比你印了一盒名片，但是卻沒(méi)有把名片送給你的朋友，你的客戶。這時(shí)候雖然你有名片，但是他們手里沒(méi)有你的名片，也就不可能主動(dòng)聯(lián)絡(luò)你。
所以這時(shí)候你還得把你的企業(yè)網(wǎng)站讓別人知道，這方面就比如搜索引擎推廣，阿里巴巴等B2B網(wǎng)站推廣等。
二，風(fēng)機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和要點(diǎn)
按照營(yíng)銷學(xué)理論的理解，所有的營(yíng)銷形式都是為目的服務(wù)的——企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的根本目的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)正處于相對(duì)發(fā)展的階段，機(jī)會(huì)多，成本低，形式靈活，對(duì)于中小企業(yè)是機(jī)會(huì)無(wú)限的舞臺(tái)，對(duì)于大企業(yè)則是非常有用的陣地。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效性，主要從以下幾個(gè)方面衡量（網(wǎng)上訂單是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的，但不是全部）
A、 建立相應(yīng)的知名度。知名度是中小企業(yè)的黃金法則，沒(méi)有知名度難以獲得認(rèn)可，所有的廣告手段的最初目的都是為樹(shù)立名聲，網(wǎng)絡(luò)正好有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
B、 能夠很快建立一定的銷售渠道。銷售渠道的建立或者說(shuō)經(jīng)銷商的尋找都已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)代，最好的數(shù)據(jù)庫(kù)管理當(dāng)然來(lái)自電腦時(shí)代，因此借助合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段是打開(kāi)市場(chǎng)的有效方法。
C、 顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)廣告具有多項(xiàng)特征，包括它的可讀性、互動(dòng)和信息的全面，顧客在網(wǎng)絡(luò)間可以很好的了解企業(yè)，同時(shí)企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解你的顧客心理，這都是未來(lái)市場(chǎng)最有利的資源。
D、 適合于長(zhǎng)期操作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和技術(shù)相關(guān)，和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展更有直接關(guān)系。隨著更多人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的明天將值得期待，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是絕對(duì)的朝陽(yáng)媒體，也是企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)現(xiàn)實(shí)和的未來(lái)之路。
那網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要點(diǎn)在哪里呢？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷速度快互動(dòng)性強(qiáng)，成本低，效果好，但是也要注意一些要點(diǎn)，不能因?yàn)槭″X(qián)走錯(cuò)了路——
a、 選擇一種主要方式持續(xù)進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)世界是無(wú)窮無(wú)盡的，每種營(yíng)銷方式都會(huì)有它的合理之處，關(guān)鍵是根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。比如百度，效果是不錯(cuò)，但費(fèi)用也高，一年下來(lái)，僅一個(gè)風(fēng)機(jī)關(guān)健詞就要花費(fèi)幾萬(wàn)元。不是每個(gè)企業(yè)都能承受的。
b、 專業(yè)事項(xiàng)專人管理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要深厚的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、豐富的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)甚至專業(yè)的技術(shù)，所以對(duì)于外行來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)奇怪的東西，也是個(gè)不好明白的東西，比如拿GIF、FLASH來(lái)說(shuō)，對(duì)于設(shè)計(jì)人員簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單，但是對(duì)于外行那就是天險(xiǎn)，不可逾越，所以一定要分工明確，專人負(fù)責(zé)；
c、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要有持續(xù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大企業(yè)的營(yíng)銷補(bǔ)充，也是小企業(yè)的制勝法寶，作為低成本營(yíng)銷的探索，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更應(yīng)該注意長(zhǎng)期和持久，在實(shí)踐的過(guò)程中積累和總結(jié)，以便找出適合自己的營(yíng)銷方式。千萬(wàn)不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息量的龐大，短期效應(yīng)的難以衡量忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力和潛力，有的企業(yè)因?yàn)樵趲讉€(gè)月內(nèi)看不到網(wǎng)上訂單，而放棄了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這是相當(dāng)可惜的。
三，風(fēng)機(jī)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)用方法
A,搜索引擎推廣
風(fēng)機(jī)企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣在搜索引擎方面可以選擇百度，google。但相對(duì)費(fèi)用高，對(duì)于資金有困難又想在這些搜索引擎嘗試一下的企業(yè)，可以選擇本企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的細(xì)分關(guān)健詞，如：智能型誘導(dǎo)風(fēng)機(jī)。
B,綜合BTOB網(wǎng)站推廣
搜索引擎推廣做完了，還有沒(méi)有別的推廣方法呢？我們可以選擇阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員和慧聰?shù)馁I賣通會(huì)員。
C,行業(yè)網(wǎng)站推廣投入少效果好
阿里巴巴等綜合性網(wǎng)站名氣非常大，總的來(lái)說(shuō)，效果非常好，但是在某些方面還是有所不足的，就具體到某個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，還無(wú)法和一些行業(yè)網(wǎng)站相比，就比如在化工行業(yè)，無(wú)法和中國(guó)化工網(wǎng)比，在鋼鐵行業(yè)無(wú)法和我的鋼鐵網(wǎng)比，在建材行業(yè)無(wú)法和中國(guó)水泥網(wǎng)比，在五金行業(yè)無(wú)法和全球五金網(wǎng)比等等。就拿五金行業(yè)來(lái)說(shuō)，阿里巴巴可能研究到螺絲就了不起了，而有些網(wǎng)站卻能研究到螺紋，一個(gè)做緊固件的企業(yè)加入它所在的行業(yè)平臺(tái)之后，系統(tǒng)就能智能的為其提供哪些企業(yè)需要他的這種產(chǎn)品，哪些產(chǎn)商能為其提供生產(chǎn)設(shè)備，原材料等。而這些都是阿里巴巴所辦不到的。借用馬云評(píng)價(jià)環(huán)球資源的那句話，阿里巴巴在專業(yè)性方面與行業(yè)網(wǎng)站的距離那簡(jiǎn)直是槍都打不到！
所以風(fēng)機(jī)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候在風(fēng)機(jī)行業(yè)網(wǎng)站上做推廣很有必要，在行業(yè)性網(wǎng)站上做推廣往往可以獲得意想不到的效果。不過(guò)在選擇行業(yè)網(wǎng)站做推廣的時(shí)候要注意一點(diǎn)，因?yàn)樾袠I(yè)網(wǎng)站普遍很多，所以選擇自己行業(yè)最優(yōu)秀的那些行業(yè)網(wǎng)站做推廣就足夠了。在此筆者建議你看看www.mmfj.com中國(guó)風(fēng)機(jī)網(wǎng)。
D,最重要的一點(diǎn)，多和同行交流。
網(wǎng)絡(luò)推廣方法還很多，這里最重要的一點(diǎn)是，多和同行交流，他們可以告訴你更多，更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。
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E,網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)測(cè)試新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體
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隨著不斷出現(xiàn)新的網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)上渠道推廣機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員需要不斷跟進(jìn)測(cè)量這些新興起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的推廣效果，計(jì)算投資收益率。這就需要采用流量統(tǒng)計(jì)分析工具進(jìn)行監(jiān)測(cè)。筆者注：網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析本來(lái)并不是新的概念和技術(shù)，應(yīng)該說(shuō)是每個(gè)網(wǎng)站都有必要配置的基本功能，但此前大多數(shù)網(wǎng)站對(duì)此幾乎處于沒(méi)有任何認(rèn)識(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用的新一步深化，對(duì)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)的需求發(fā)展到達(dá)了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
編后記
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷更好玩，更具有誘惑力，但是絕對(duì)不是歇斯底里，隨意為之，其中有方法有技巧，還有更多的細(xì)節(jié)和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)筆者多年的研究和對(duì)風(fēng)機(jī)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐，以“銷售力”為根本、以“影響力”為原則，以“傳播力”為目標(biāo)積極的探索，使之成為風(fēng)機(jī)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
通風(fēng)設(shè)備網(wǎng)：http://www.boshiwj.com