２００６冷凍年度，空調(diào)行業(yè)遭遇了多事之秋，旺季不旺更讓一些品牌的最后一線希望化為泡影。但從幾家空調(diào)廠家的盤點情況看，又存在差異化的明顯特征，讓人有理由樂觀展望明年空調(diào)市場的競爭

    近日，權(quán)威統(tǒng)計機(jī)構(gòu)——中華商務(wù)網(wǎng)根據(jù)空調(diào)上游企業(yè)?壓縮機(jī)、電機(jī)等?以及中國海關(guān)獲取的數(shù)據(jù)得出的去年８月至今年６月的統(tǒng)計報告顯示，２００６冷凍年度絕大多數(shù)空調(diào)品牌都出現(xiàn)了不同程度下滑。包括外資在內(nèi)的２０多個主要空調(diào)品牌當(dāng)中，只有少數(shù)幾個出現(xiàn)了銷量正增長，志高增幅位列第二，僅次于格力，達(dá)到１８％。

    志高集團(tuán)日前出爐的２００６年報也顯示，其既定的營銷計劃目標(biāo)已全面達(dá)成，總銷量相比去年增幅１８％。更為可喜的是，單品價值相比去年增幅達(dá)到了３０％，高端新品的銷量占比達(dá)到３０％，銷售規(guī)模和銷售利潤率都實現(xiàn)了較大幅度的提升。

    志高有關(guān)負(fù)責(zé)人總結(jié)志高銷售規(guī)模和銷售利潤率出現(xiàn)較大幅度提升的秘訣在于精細(xì)營銷＋品質(zhì)升級＋品牌拉力。

    在“系統(tǒng)發(fā)力，精細(xì)營銷”的市場操作總方針指引下，由總部策劃的全國性促銷活動貫穿整個２００６冷凍年度。與此同時，志高獨創(chuàng)的“渠道雙軌制”繼續(xù)向縱深推進(jìn)，在傳統(tǒng)渠道與連鎖賣場開展的“雙百工程”，實現(xiàn)了渠道的全面優(yōu)化。

    與國內(nèi)銷售相比較，志高海外市場也同樣表現(xiàn)強勁，日均出口達(dá)１３００萬的業(yè)績曾令諸多同行稱羨。通過參加德國ＩＫＫ展、中國國際家電展、第９９屆春交會、上海節(jié)能展、美國ＡＨＲ展及巴西ＦＥＢＲＡＶＡ專業(yè)展等眾多國際展覽，志高海外市場占有率２０％以上的達(dá)到了２０多個國家。

    ２００６制冷年度，清華大學(xué)博士后、行業(yè)頂級制冷專家鄭祖義的加盟，為志高帶來了人才“聚寶盆”效應(yīng)，集“超節(jié)能、超靜音、超健康”于一體的新品“三超王”在志高誕生，改寫了外資壟斷空調(diào)核心技術(shù)的神話。

    業(yè)內(nèi)資深專家認(rèn)為，空調(diào)行業(yè)的競爭已經(jīng)從原來單純的價格競爭升級為綜合實力的較量。志高能于逆勢獲得長足發(fā)展，一方面源于其對市場機(jī)遇的準(zhǔn)確把握，“精細(xì)營銷”與“品質(zhì)升級”是其制勝的兩大利器；另一方面則源于“零配件終身免費更換”等個性化服務(wù)以及多年積聚的品牌拉力。

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