中國(guó)武術(shù)的威力在于，把全身的力量在同一時(shí)間，集中到一個(gè)點(diǎn)猛然爆發(fā)。

　　物理學(xué)上講，只有把力量集中在一個(gè)點(diǎn)上，在受力面積越小的情況下，產(chǎn)生的力量比在一個(gè)面上著力會(huì)加倍，就象錐子一樣，如果把錐子頭做成和錐身同樣粗細(xì)，那么，要把錐子錐進(jìn)木頭里，相當(dāng)?shù)睦щy，但把錐頭磨成尖，錐進(jìn)木頭甚至石頭都不費(fèi)吹灰之力。

　　做營(yíng)銷(xiāo)就跟錐子一樣，一定要打造自己的錐尖，在錐尖上單點(diǎn)突破，只做點(diǎn)，不做面，單點(diǎn)用力，不及其余。

　　首先，可以從核心產(chǎn)品上進(jìn)行單點(diǎn)的突破，即單品突破。

　　在品類(lèi)上市之初，產(chǎn)品線組合方面，貴精不貴多，患多不患精。要充分利用單品突破的威力，即要充分利用拳頭產(chǎn)品帶來(lái)的沖擊效應(yīng)，來(lái)迅速切開(kāi)市場(chǎng)。

　　因此，有效的方法是，一般會(huì)選擇以一個(gè)核心產(chǎn)品（或產(chǎn)品系列）進(jìn)入市場(chǎng)。該核心產(chǎn)品（或產(chǎn)品系列）是比較成熟、高性價(jià)比的基本型產(chǎn)品，可把它作為拳頭產(chǎn)品，把這一單品做成區(qū)域內(nèi)熱銷(xiāo)的精品，形成“單品突破”，在區(qū)域內(nèi)形成消費(fèi)者的良好口碑，提升品牌形象，減少企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投入，而最大的利益在于單品突破后，可帶動(dòng)后續(xù)的產(chǎn)品跟進(jìn)銷(xiāo)售。

　　同時(shí)，由于資源有限和隊(duì)伍運(yùn)作能力等方面的原因，在產(chǎn)品定位和品牌定位上也適宜于選擇一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的定位，通過(guò)資源的集中、整合，力求在局部市場(chǎng)或某細(xì)分市場(chǎng)上取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　其次，把某個(gè)局部做到極致，進(jìn)行單點(diǎn)突破。

　　在敵強(qiáng)我弱的情況下，小企業(yè)只有以局部?jī)?yōu)勢(shì)達(dá)成全局優(yōu)勢(shì)，以戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)主動(dòng)贏得戰(zhàn)略主動(dòng)。劣勢(shì)企業(yè)只要不是絕對(duì)劣勢(shì)，就可以通過(guò)正確的主觀指導(dǎo)，通過(guò)局部的優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)，逐漸造成戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和整體的優(yōu)勢(shì)。

　　古今中外許多以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，都是先以自己局部的優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)，向著敵人局部的劣勢(shì)和被動(dòng)，一戰(zhàn)而勝，再及其余，各個(gè)擊破，全局因而轉(zhuǎn)成了優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)成了主動(dòng)。

　　小企業(yè)要人為地造成我們?cè)S多的局部?jī)?yōu)勢(shì)和局部主動(dòng)地位，去剝奪敵人的許多局部?jī)?yōu)勢(shì)和局部主動(dòng)地位，把他拋入劣勢(shì)和被動(dòng)。局部?jī)?yōu)勢(shì)是全局優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，正是有了局部的優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)才能在不斷的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中化弱為強(qiáng)，以弱勝?gòu)?qiáng)。

　　除此之外，要不斷地創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)。不要奢望一勞永逸，一次局部?jī)?yōu)勢(shì)的勝利，就以為成功了，而是要不斷地取得小勝利，積小勝為大勝，積少成多，最終達(dá)到全局的優(yōu)勢(shì)。

　　而這種局部，可以是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)。例如在傳播、渠道、區(qū)域、價(jià)格、促銷(xiāo)等方面只占一方面的優(yōu)勢(shì)，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方面做得并不十分優(yōu)秀，也往往能夠確立企業(yè)在短期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　因?yàn)樾∑髽I(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，本身實(shí)力和資金有限，而營(yíng)銷(xiāo)4P紛繁復(fù)雜，不可能在每一個(gè)方面都做到最好。妄想面面俱到，往往面面不到。而更適宜于只在某一個(gè)方面做到最好，然后在這個(gè)單點(diǎn)上做到極致，就能夠?qū)崿F(xiàn)單點(diǎn)突破，取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

　　我們可以舉出一系列把局部做到極致而實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破的例子：

　　腦白金依靠廣告的“狂轟濫炸”取得成功；

　　格蘭仕依靠超低的價(jià)格取得微波爐市場(chǎng)的霸主地位；

　　蘋(píng)果電腦公司依靠超炫的設(shè)計(jì)理念吸引無(wú)數(shù)的年輕消費(fèi)群；

　　雅客V9依靠V9這個(gè)爆炸性產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了在糖果市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位；

　　百麗鞋和艾格女裝依靠龐大的終端數(shù)量而實(shí)現(xiàn)了巨額的銷(xiāo)售；

來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)