雖然近幾年來我國中央空調(diào)市場獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，但由于中央空調(diào)在產(chǎn)品、渠道等方面都具有“專業(yè)化”的特性，從近幾年中央空調(diào)的實(shí)際銷售渠道情況來分析，“渠道”的概念依然是指專業(yè)化的渠道，即大型中央空調(diào)主要是通過跟蹤大型工程項(xiàng)目的“工程渠道”來實(shí)現(xiàn)銷售、中小型中央空調(diào)主要是通過跟蹤房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的“房地產(chǎn)渠道”來實(shí)現(xiàn)銷售。

    市場持續(xù)興旺

    由于中央空調(diào)產(chǎn)品本身所具有的特殊性，所以中央空調(diào)的銷售額是由“主機(jī)設(shè)備”與“配套末端”的銷售額累加構(gòu)成。如以附表中的2005年數(shù)據(jù)為例：在大型中央空調(diào)的200億元銷售額中，“主機(jī)設(shè)備”的銷售額為154億元，“配套末端”的銷售額為46億元；在中小型中央空調(diào)的106億元銷售額中，“主機(jī)設(shè)備”的銷售額為83億元，“配套末端”的銷售額為23億元。

    2000～2006年，我國中央空調(diào)市場持續(xù)興旺。而如果從時(shí)間段上來劃分，則又可分為“迅速發(fā)展期”和“平穩(wěn)發(fā)展期”。2000～2004年為迅速發(fā)展期，期間中央空調(diào)銷售額的年均增長幅度達(dá)到了20%左右，其中大型中央空調(diào)的年均增長幅度為近11%，中小型中央空調(diào)的年均增長幅度高達(dá)39%，從2005年起開始進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。

    作為我國中央空調(diào)市場“迅速發(fā)展期”和“平穩(wěn)發(fā)展期”的分界年，2005年對(duì)于我國中央空調(diào)市場的發(fā)展來說具有特殊的意義。雖然2005年中央空調(diào)總計(jì)銷售額同比增長14.6%、大型中央空調(diào)同比增長9.9%、中小型中央空調(diào)同比增長24.7%的增長幅度與2000～2004年時(shí)的年均20%、11%、39%的增長幅度相比，都有較為明顯的下降。但是，“3-2-1”市場指標(biāo)(總銷售額超300億元、大型銷售額達(dá)200億元、中小型銷售額超100億元)在同一年內(nèi)均被突破，則說明了我國中央空調(diào)市場開始進(jìn)入了平穩(wěn)、成熟的發(fā)展階段。

    品牌集中度穩(wěn)定

    從近幾年我國中央空調(diào)市場按銷售額排列的情況來看，前9位的品牌為大金、約克、開利、特靈、麥克維爾、美的、海爾、格力、遠(yuǎn)大。由于遠(yuǎn)大的主流產(chǎn)品為大型溴化鋰機(jī)組，所以業(yè)內(nèi)外在關(guān)注中央空調(diào)市場時(shí)，一般都偏重于分析前8位的品牌。

    在前8位的品牌中，由于前5位的大金、約克、開利、特靈、麥克維爾是世界著名的中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，后3位的美的、海爾、格力為國內(nèi)著名的中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，所以業(yè)內(nèi)人士在分析中央空調(diào)市場時(shí)，曾形象地將這8個(gè)品牌所具有的優(yōu)勢稱之為“5+3”格局，而其他品牌要想在短時(shí)間內(nèi)超越的可能性極微。

    從近幾年市場的實(shí)際情況來分析，“5+3”格局的形成已使我國中央空調(diào)市場上的品牌集中度基本上保持了穩(wěn)定。如從2005年銷售額按品牌統(tǒng)計(jì)情況來看，大金、約克、開利、特靈、麥克維爾的合計(jì)銷售額高達(dá)115億元，在2005年總計(jì)306億元的銷售額中所占據(jù)的比例達(dá)到了37.6%；美的、海爾、格力的合計(jì)銷售額達(dá)到35億元，在2005年總計(jì)306億元的銷售額中所占據(jù)的比例為11.4%。

    兩者合計(jì)，2005年時(shí)“5+3”所占據(jù)的市場份額達(dá)到了49%。

    而相關(guān)的市場調(diào)查結(jié)果也顯示：盡管近幾年來我國中央空調(diào)市場上的品牌數(shù)量已經(jīng)超過了50個(gè)，大金、約克、開利、特靈、麥克維爾在我國中央空調(diào)市場上的優(yōu)勢依然明顯，市場份額始終保持在37%～42%，其中大金在中小型中央空調(diào)上具有非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，約克、開利、特靈、麥克維爾在大型中央空調(diào)上具有明顯優(yōu)勢。而美的、海爾、格力近幾年來在中央空調(diào)上的投入明顯加大，并取得了較好的效果。

    渠道競爭激烈

    雖然從市場前景和利潤的角度來看，中央空調(diào)市場的確是一個(gè)“誘人的蛋糕”，但要能夠真正地吃到一塊，生產(chǎn)企業(yè)首先要過的就是“技術(shù)是關(guān)鍵”這一難關(guān)，因?yàn)橹醒肟照{(diào)在技術(shù)含量上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于普通家用空調(diào)，并且這種技術(shù)含量上的高要求絕不是在普通家用空調(diào)的基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)就可以解決的。

    其次，由于中央空調(diào)在銷售上存在著“不穩(wěn)定”的特性，所以渠道的作用就顯得尤為重要并且被形象地稱之為“血液”，因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)的發(fā)展需要不斷地靠“血液”來補(bǔ)給“營養(yǎng)”，而幾乎所有家電產(chǎn)品的原有零售渠道都不能滿足中央空調(diào)對(duì)渠道方面的特殊需要。例如，雖然近幾年來有不少的家電商場紛紛涉足家用中央空調(diào)的零售業(yè)務(wù)，但實(shí)際的結(jié)果卻基本上是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。

    而從近幾年中央空調(diào)的實(shí)際銷售渠道情況來分析，“渠道”的概念依然是指專業(yè)化的渠道，即大型中央空調(diào)主要是通過跟蹤大型工程項(xiàng)目的“工程渠道”來實(shí)現(xiàn)銷售、中小型中央空調(diào)主要是通過跟蹤房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的“房地產(chǎn)渠道”來實(shí)現(xiàn)銷售。

    近年來，伴隨著中央空調(diào)銷售中專業(yè)化渠道競爭的日趨激烈，有不少品牌已在逐漸嘗試“更好地顯示品牌形象”的自有渠道建設(shè)。例如，大金已在上海開出了類似于汽車銷售4S店的高端體驗(yàn)店，效果相當(dāng)好；海爾、格力近年來也正在加大這方面的嘗試力度；而美的則在不久前宣布，將規(guī)?；剡M(jìn)行中央空調(diào)自有渠道的建設(shè)。

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