在經(jīng)歷了2004年行業(yè)大洗牌之后，空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些良性發(fā)展趨勢(shì)：淡旺季界限模糊、價(jià)格戰(zhàn)難以繼續(xù)、產(chǎn)品成為市場(chǎng)主角?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2005年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)保持這種理性發(fā)展趨勢(shì)。
 
        變頻空調(diào)成主角
 
     產(chǎn)品作為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，受到來(lái)自消費(fèi)者、廠商的共同關(guān)注。一方面，在市場(chǎng)呈現(xiàn)節(jié)能健康化的趨勢(shì)下，產(chǎn)品的主角位置將更加明顯。另一方面，消費(fèi)者對(duì)高層次生活的追求，成為企業(yè)推廣有賣(mài)點(diǎn)、有技術(shù)含量產(chǎn)品的動(dòng)力。
 
     隨著今年空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，所有空調(diào)廠家紛紛停止低能效空調(diào)的生產(chǎn)。作為多年來(lái)始終堅(jiān)持于變頻領(lǐng)域的行業(yè)巨頭，新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶表示，除了以變頻引領(lǐng)節(jié)能趨勢(shì)，新科同時(shí)還將在產(chǎn)品款式、新材料開(kāi)發(fā)方面下功夫，重點(diǎn)推出靈感、晶彩等高能效、智能化的產(chǎn)品。
 
        空調(diào)價(jià)格將上漲
 
     合理的價(jià)格對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和產(chǎn)品質(zhì)量都是一定的保障，價(jià)格調(diào)整可能更多的是以領(lǐng)導(dǎo)品牌為首的空調(diào)制造商應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)上游或者消費(fèi)市場(chǎng)即時(shí)需要的整體行動(dòng)，這也體現(xiàn)了成熟市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)業(yè)資源的配置潛力。近年來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)嚴(yán)重?cái)噥y了市場(chǎng)的健康發(fā)展，以海爾、新科等為代表的主導(dǎo)品牌率先拒絕價(jià)格戰(zhàn)，倡導(dǎo)理性的價(jià)值戰(zhàn)，共同維護(hù)整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，而奧克斯等低價(jià)派代表也宣布放棄價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價(jià)值提升。
 
     同時(shí)，原材料價(jià)格的上漲和營(yíng)銷(xiāo)成本的提高將導(dǎo)致價(jià)格上漲，而日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則將迫使空調(diào)廠商進(jìn)一步壓縮生產(chǎn)成本，以成本優(yōu)勢(shì)在價(jià)格戰(zhàn)中占得先機(jī)。再者，由于新能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施使得空調(diào)整機(jī)成本大大增加，因此，空調(diào)價(jià)格將會(huì)有所上揚(yáng)。但是，仍然不排除個(gè)別機(jī)型或者品牌的階段性?xún)r(jià)格手段的運(yùn)用，但整體性的價(jià)格大幅波動(dòng)的可能性極小。因此，一些廠家通過(guò)新品高價(jià)上市的方法，將拉動(dòng)今年空調(diào)市場(chǎng)的整體價(jià)格水平上揚(yáng)。
 
        市場(chǎng)總量持續(xù)增長(zhǎng)
 
     近日，新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶表示，2005年空調(diào)廠家的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)將集中到三四級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)隨著房產(chǎn)開(kāi)發(fā)等因素造成的自然增長(zhǎng)和空調(diào)的更新?lián)Q代、二次消費(fèi)潮的到來(lái)，將使得2005年空調(diào)行業(yè)總量繼續(xù)保持10%的增幅。
 
     目前，新科空調(diào)已著手以華東為突破口，逐步地向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)滲透式的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施渠道深耕和精細(xì)化操作。首先，通過(guò)與國(guó)美、蘇寧等連鎖巨頭合作，保證一級(jí)中心城市的競(jìng)爭(zhēng)力；其次，通過(guò)二級(jí)獨(dú)家授權(quán)代理商制度，深入二、三級(jí)渠道，而各地辦事處在這一過(guò)程中做好商家的服務(wù)與管理工作。最終，通過(guò)順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略調(diào)整及實(shí)施，搶奪今年空調(diào)市場(chǎng)的增幅份額。
 
        渠道競(jìng)爭(zhēng)多元化、理性化
 
     近日，新科空調(diào)分別與國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、五星等國(guó)內(nèi)幾大家電連鎖巨頭共同簽署了“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”協(xié)議，推出了旨在針對(duì)各大家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的“讓利促銷(xiāo)、購(gòu)機(jī)贈(zèng)禮”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
 
     據(jù)了解，隨著國(guó)美、蘇寧等家電連鎖的紛紛上市，其市場(chǎng)操作策略開(kāi)始向二級(jí)市場(chǎng)深入，這將加劇現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，渠道自身的運(yùn)營(yíng)方式也悄然發(fā)生變化：從最初的向廠家要利潤(rùn)轉(zhuǎn)向通過(guò)“優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升品牌價(jià)值”帶來(lái)的增值收益。這種理性變化有助于加深廠商之間的合作，打造更為密切、更具競(jìng)爭(zhēng)力的伙伴關(guān)系。