隨著中央空調(diào)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，空調(diào)溫控器的需求也隨之猛增，這也給中央空調(diào)溫控器的制造企業(yè)帶來(lái)更大發(fā)展空間，當(dāng)然，參與競(jìng)爭(zhēng)的也越來(lái)越多。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)正在兩方面進(jìn)行突破。
一方面，提高技術(shù)含量，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。從機(jī)械的“三速開(kāi)關(guān)”到“中央空調(diào)電子溫控”，到“空調(diào)數(shù)顯溫控”，藍(lán)屏、液晶、數(shù)字，中英文對(duì)照，各種概念、各種功能、造型，層出不窮，讓采購(gòu)者喝彩不斷。由于新產(chǎn)品意味著高額利潤(rùn)，同時(shí)也讓工程商笑得合不攏嘴。但是由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度快，并不意味著市場(chǎng)就能立馬接受，誰(shuí)要慢了半拍可能被對(duì)手剽竊而沖滯市場(chǎng)，替對(duì)手“做了嫁衣”。那就要求我們制造者必須解決一個(gè)問(wèn)題——新品信息的快速（準(zhǔn)確）傳播，傳播新信息的途徑一般有網(wǎng)上傳播，渠道客戶電話傳播，會(huì)展與行業(yè)媒體傳播。最快捷的是網(wǎng)上傳播，特別是空調(diào)制冷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)傳播能力強(qiáng)、速度快、準(zhǔn)確率高，為供應(yīng)商不可缺失的銷售形式。
另一方面，降低銷售費(fèi)用所占的比例，從“風(fēng)機(jī)盤(pán)管溫度控制器”行業(yè)看，一般新型產(chǎn)品毛利在50%左右，應(yīng)該說(shuō)是“暴利”，但是許多企業(yè)被高昂的銷售費(fèi)用擠占而成為“微利”甚至“虧損”。由于中央空調(diào)溫控器不象主機(jī)，其產(chǎn)值不夠大，從銷售費(fèi)用考慮，一般不方便設(shè)辦事處，而我們主要的采購(gòu)者——工程商往往無(wú)需屯貨，一般接到工程后再與廠方聯(lián)系采購(gòu)，具有足夠的時(shí)間差，而這些工程商量大、分散，要找到他們相當(dāng)困難。即便找到，可能他們又要很久以后才有工程，有業(yè)務(wù)時(shí)可能又忘了，特別是他們絕大部份都在有要求時(shí)，都習(xí)慣于即時(shí)上網(wǎng)通過(guò)空調(diào)制冷大市場(chǎng)的商務(wù)平臺(tái)查詢，所以一般不記也不習(xí)慣留筆記資料，這就要求我們的供應(yīng)商必須充分利用制冷空調(diào)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，它不僅效果好，而且成本微不足道，回報(bào)率高，傳遞信息也是最快的形式。
在選擇網(wǎng)上銷售的形式時(shí)要特別注意采購(gòu)者的習(xí)慣。
采購(gòu)者有終端用戶與工程商（行內(nèi)客戶），前者一般用關(guān)鍵詞搜索，在搜索結(jié)果前三頁(yè)中選擇認(rèn)為可以比較，信息量大，誠(chéng)信度高的網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊。行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)由于其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、制冷空調(diào)行業(yè)技術(shù)及流量等優(yōu)勢(shì)排位靠前，并且讓采購(gòu)者有安全感，絕大部份情況下優(yōu)先選擇。
而工程商的采購(gòu)有兩種渠道，一種同終端客戶一樣，另一種則直接進(jìn)入自己熟知的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)（如空調(diào)制冷大市場(chǎng)）比較，選購(gòu)沒(méi)有把握的則即時(shí)向主辦方資詢。
綜上所述，“中央空調(diào)溫度控制器”類產(chǎn)品銷售與傳播信息，選擇空調(diào)制冷行業(yè)內(nèi)的最強(qiáng)勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)才是回報(bào)率最高，最利于品牌傳播的形式。
空調(diào)制冷大市場(chǎng)作為行內(nèi)唯一的電子商務(wù)平臺(tái)，也是空調(diào)制冷行業(yè)內(nèi)最權(quán)威的網(wǎng)站（ALEXA統(tǒng)計(jì)暫列同行第一位），已成功將“武漢精工”“廣州源邦”等企業(yè)及其產(chǎn)品推廣成為網(wǎng)上一流知名品牌，采購(gòu)者不管是從搜索引擎中搜索，還是直接進(jìn)入空調(diào)制冷大市場(chǎng)，網(wǎng)上成交率都居同行榜首，品牌認(rèn)知度迅速提升，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)費(fèi)用卻不到傳統(tǒng)銷售的1/10。
我們堅(jiān)信，只要企業(yè)的產(chǎn)品可靠，并誠(chéng)實(shí)守信，通過(guò)與空調(diào)制冷大市場(chǎng)這樣的行內(nèi)唯一的并且是強(qiáng)勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)合作，一定能讓您的產(chǎn)品迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，品牌急劇提升，企業(yè)快速發(fā)展。
來(lái)源：空調(diào)制冷大市場(chǎng)