一方面，提高技術(shù)含量，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。從機械的“三速開關(guān)”到“中央空調(diào)電子溫控”，到“空調(diào)數(shù)顯溫控”，藍屏、液晶、數(shù)字，中英文對照，各種概念、各種功能、造型，層出不窮，讓采購者喝彩不斷。由于新產(chǎn)品意味著高額利潤，同時也讓工程商笑得合不攏嘴。但是由于產(chǎn)品開發(fā)速度快，并不意味著市場就能立馬接受，誰要慢了半拍可能被對手剽竊而沖滯市場，替對手“做了嫁衣”。那就要求我們制造者必須解決一個問題——新品信息的快速（準確）傳播，傳播新信息的途徑一般有網(wǎng)上傳播，渠道客戶電話傳播，會展與行業(yè)媒體傳播。最快捷的是網(wǎng)上傳播，特別是空調(diào)制冷行業(yè)的強勢的電子商務(wù)平臺傳播能力強、速度快、準確率高，為供應(yīng)商不可缺失的銷售形式。

 另一方面，降低銷售費用所占的比例，從“風(fēng)機盤管溫度控制器”行業(yè)看，一般新型產(chǎn)品毛利在50%左右，應(yīng)該說是“暴利”，但是許多企業(yè)被高昂的銷售費用擠占而成為“微利”甚至“虧損”。由于中央空調(diào)溫控器不象主機，其產(chǎn)值不夠大，從銷售費用考慮，一般不方便設(shè)辦事處，而我們主要的采購者——工程商往往無需屯貨，一般接到工程后再與廠方聯(lián)系采購，具有足夠的時間差，而這些工程商量大、分散，要找到他們相當(dāng)困難。即便找到，可能他們又要很久以后才有工程，有業(yè)務(wù)時可能又忘了，特別是他們絕大部份都在有要求時，都習(xí)慣于即時上網(wǎng)通過空調(diào)制冷大市場的商務(wù)平臺查詢，所以一般不記也不習(xí)慣留筆記資料，這就要求我們的供應(yīng)商必須充分利用制冷空調(diào)行業(yè)的電子商務(wù)平臺，它不僅效果好，而且成本微不足道，回報率高，傳遞信息也是最快的形式。

 在選擇網(wǎng)上銷售的形式時要特別注意采購者的習(xí)慣。

 采購者有終端用戶與工程商（行內(nèi)客戶），前者一般用關(guān)鍵詞搜索，在搜索結(jié)果前三頁中選擇認為可以比較，信息量大，誠信度高的網(wǎng)頁點擊。行業(yè)電子商務(wù)平臺由于其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、制冷空調(diào)行業(yè)技術(shù)及流量等優(yōu)勢排位靠前，并且讓采購者有安全感，絕大部份情況下優(yōu)先選擇。

 而工程商的采購有兩種渠道，一種同終端客戶一樣，另一種則直接進入自己熟知的行業(yè)電子商務(wù)平臺（如空調(diào)制冷大市場）比較，選購沒有把握的則即時向主辦方資詢。

 綜上所述，“中央空調(diào)溫度控制器”類產(chǎn)品銷售與傳播信息，選擇空調(diào)制冷行業(yè)內(nèi)的最強勢的電子商務(wù)平臺才是回報率最高，最利于品牌傳播的形式。

  空調(diào)制冷大市場作為行內(nèi)唯一的電子商務(wù)平臺，也是空調(diào)制冷行業(yè)內(nèi)最權(quán)威的網(wǎng)站（ALEXA統(tǒng)計暫列同行第一位），已成功將“武漢精工”“廣州源邦”等企業(yè)及其產(chǎn)品推廣成為網(wǎng)上一流知名品牌，采購者不管是從搜索引擎中搜索，還是直接進入空調(diào)制冷大市場，網(wǎng)上成交率都居同行榜首，品牌認知度迅速提升，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時費用卻不到傳統(tǒng)銷售的1/10。

 我們堅信，只要企業(yè)的產(chǎn)品可靠，并誠實守信，通過與空調(diào)制冷大市場這樣的行內(nèi)唯一的并且是強勢的電子商務(wù)平臺合作，一定能讓您的產(chǎn)品迅速擴大市場份額，品牌急劇提升，企業(yè)快速發(fā)展。

來源：空調(diào)制冷大市場