中國空調(diào)制冷網(wǎng) 喻方榮
居里夫人有句名言:使生活變成幻想,再把幻想變?yōu)楝F(xiàn)實。
這是一個有著良好銷售潛質(zhì)的營銷人員所必須具有的技巧:有夢想,有激情,并一直執(zhí)著的付出努力和行動,這就是破繭為蝶,鳳凰涅磐所必須經(jīng)過的孤獨而漫長的過程。
還記得2004年4月初識羅君時,那個一臉稚氣,在奧克斯中央空調(diào)南京營銷中心會議室桌上繪畢業(yè)設(shè)計圖的情景。7月份才能辦畢業(yè)離校手續(xù),提前5個月就進入職場實習(xí)。初生牛犢不怕虎是我對他的初印象。五年光陰一晃而過,那個追夢的青年也陪著奧克斯中央空調(diào)風(fēng)雨同舟,從一臉稚氣到現(xiàn)在的侃侃而談,已是腹中自有芳華。回顧走過的近五年的足跡:
2004年7月本科畢業(yè)于河北工程大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)；
2004年2月(畢業(yè)前5個月進入公司實習(xí))進入奧克斯中央空調(diào)，同年10月份簽下蘇寧電器福州店14臺100千瓦模塊機項目，設(shè)備合同額達二百多萬；
2006年奧克斯中央空調(diào)全國銷售冠軍；
2007年奧克斯中央空調(diào)全國銷售之星；
2008年1-6月份奧克斯中央空調(diào)南京營銷中心家裝部經(jīng)理，負責(zé)薄客產(chǎn)品推廣，取得同類產(chǎn)品該區(qū)域最好業(yè)績，引導(dǎo)了空調(diào)消費新趨勢；
2008年7月份開始擔(dān)任奧克斯中央空調(diào)蘇南營銷中心總經(jīng)理。
看著羅君一路走過,伴隨一身耀眼的光環(huán)……不可否認,他是上帝的寵兒,機遇也許過多的垂青于他。羨慕也好, 嫉妒也罷,讓我們的眼光來關(guān)注一下他的身后、腳下,探索這些光環(huán)背后的故事。
奧克斯中央空調(diào)蘇南營銷中心總經(jīng)理羅玉川
讓我們的眼光回朔到2004年:
一個略顯單薄的青年，
步履匆匆的穿行在南京的大街小巷……
那個時候的奧克斯中央空調(diào),也是一個蹣跚學(xué)步的幼童,從家用空調(diào)拓展中央空調(diào)行業(yè)這個相對陌生的領(lǐng)域,給初進來的營銷新人也缺乏更系統(tǒng)的培訓(xùn)和引導(dǎo),更多的是下放到市場去感受市場,到市場上去摸爬滾打,要會游泳,先下水去多嗆幾口水。羅玉川也正是這個階段入職的新人。“鐵鞋踏破路還長,樣本手冊肩上扛.夏日炎炎懸頭頂,冬季雪地印兩行”就是這個階段羅玉川跑市場的最好寫照。但除了堅持,別無他途。也許正是2004年的一整年的“走遍千山萬水,說遍千言萬語,歷經(jīng)千辛萬苦”,鍛造了他的堅韌不屈的毅力和頑強向上的精神?？梢哉f2004年是羅玉川最關(guān)鍵也最有意義的一年,這一年徹底把書生氣從身上洗滌干凈,由學(xué)生向職場人士的角色進行了脫胎換骨的轉(zhuǎn)變,乃至有了同年10月份簽下蘇寧電器福州店14臺100千瓦模塊機項目，設(shè)備合同額達二百多萬的小試牛刀的表現(xiàn)。
讓我們的目光移到2005年:
在擁擠的南京營銷中心人員集體宿舍內(nèi)，
居然還放得下一張安靜的書桌，
那里有菲利浦.科特勒寫的《營銷管理》、戴爾.卡耐基寫的《人性的弱點》、奧格.曼狄諾寫的《世界最偉大的推銷員》,這些書的主人正是羅君。經(jīng)過一年多的一線的實戰(zhàn),這個階段的羅玉川開始另一個層面的積累和沖刺了,因為他遇到了太多困惑和疑難,需要從營銷泰斗的思想火花中得到交集和點化。
2005年對于奧克斯中央空調(diào)來說是個多事之秋,高層的頻繁換將,業(yè)績的低迷。對于團隊里的極其普通,乃至默默無聞的羅玉川,不可避免的帶來思想上的沖擊。有過彷徨,有過郁悶,以后的路該如何走?這條路正確與否?包括對企業(yè)歸屬感的懷疑以及對自己選擇營銷這條不歸路的彷徨。這個時候最好的方法也許就是從書中尋求真知和腳踏實地的做好份內(nèi)事了。 2005年是羅玉川破繭之年,在這一年里,他的心態(tài)逐漸歸于成熟、沉靜。
時針轉(zhuǎn)到2006年:
在全國營銷人才年初誓師大會上，
自信且堅定,指點江山的豪氣，
數(shù)風(fēng)流人物,還看今朝的霸氣，
兩者擁于一身的羅玉川,是成蝶的時刻了……
2006年對于奧克斯中央空調(diào)來說,也是大浪淘沙始得金的一年。經(jīng)過2005年的動蕩和調(diào)整,奧克斯中央空調(diào)終于找準(zhǔn)了自己的方向,以營銷中心為一個個利益獨立核算的運營實體,提升營銷中心經(jīng)理的積極性和責(zé)任感,鍛造團隊的整體素質(zhì),在市場中尋找奧克斯中央空調(diào)的春天和藍海。2006年是羅玉川噴礴而出,嶄露頭角的一年, “全國銷售冠軍”的桂冠戴在頭上,是因果,更是必然。這一天遲早會到來,他得之無愧。這一次公司獎勵他“香港免費五日游”。
成功的腳步延伸到2007年:
在南京一個無人知的蝸居里，
伴著青燈苦讀的獨行者，
只是手中的書換成了艾.里斯.特勞特寫的《定位》、拉姆.查蘭寫的《執(zhí)行》、唐.舒爾茨寫的《新整合營銷》。這個時候的羅玉川,心求更靜,求知更甚。只有在這個安靜的小居,他的思路更開闊,眼界更遠,他知道自己的目標(biāo)在哪里,他更清晰的知道如何走下面的路了。
2007年,奧克斯中央空調(diào)是穩(wěn)步提升的一年,無論銷售額、市場占有率,還是團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力,都煥然一新.這期間涌現(xiàn)了更多的營銷精英,羅玉川是其中最璀璨奪目的一顆新星?！叭珖N售之星”的桂冠又花落其身，公司又獎勵“澳門免費七日游”。天道酬勤,莫過如此了。
2008年,天更藍,路更寬:
“薄客紅, 紅天下”
一炮而紅的也莫過于羅君了。
2008年，作為奧克斯中央空調(diào)的渠道年、品牌年, 將通過產(chǎn)品、渠道、推廣、客服及人才等策略，進一步提升公司品牌在行業(yè)內(nèi)的地位，打造薄客為家庭中央空調(diào)行業(yè)的第一品牌。薄客是奧克斯中央空調(diào)探求細分市場邊緣化突破,尋求藍海戰(zhàn)略的大膽創(chuàng)新的一個舉措。這個突破如獲得成功將是商用空調(diào)逐步取代家用空調(diào),提供更舒適更節(jié)能環(huán)境的行業(yè)概念倡導(dǎo)者和普及者。但這個突破要打破消費者固有的思維慣性,難度可想而知了。這個對所有營銷人員來說,既是挑戰(zhàn),也是絕佳的機會?！皽婧M流,方顯英雄本色”，南京營銷中心第一個高效完成推廣任務(wù)的還是羅玉川君。借用并創(chuàng)新偉大領(lǐng)袖毛主席的一句話“誰敢橫刀躍馬,唯我羅大將軍”是最好的寫照了。
榮譽也接踵而至,2008年1月提升奧克斯中央空調(diào)南京營銷中心家裝部經(jīng)理，專責(zé)薄客產(chǎn)品推廣。
2008年7月,再度提升為奧克斯中央空調(diào)蘇南中心總經(jīng)理。角色的轉(zhuǎn)變,定位也隨之要轉(zhuǎn)換。面對羅君的是更藍的天,更寬的路,等待他的還是得用雙腳去丈量。他的信念將伴隨著他一生:目標(biāo)在前方,他一直在路上……
后記:
蘇南市場一直是空調(diào)行業(yè)(含家用空調(diào)、中央空調(diào))兵家必爭之地,競爭也是白熱化.羅君此任是任重而道遠,在此我們祝福他,一路走好,續(xù)寫輝煌……
謹以這段質(zhì)樸而真實的文字來記載陪伴奧克斯中央空調(diào)追夢的勇士們!