相比出口與內(nèi)銷都遭受銷售下滑的家電行業(yè)而言，有人講中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)還是幸福的。誠然也受到2008年開始的全球金融危機(jī)的影響，但是由于中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴程度相對(duì)比較低，因而整體行業(yè)狀況僅僅是增幅有所放緩，與其他行業(yè)遭受大幅下降相比，算得上是幸運(yùn)和幸福的。
雖說相比較是幸福的，可是在金融危機(jī)的大背景下，沒有哪個(gè)行業(yè)可以獨(dú)善其身。房地產(chǎn)市場(chǎng)的疲軟，在建項(xiàng)目的萎縮，中央空調(diào)的延后效應(yīng)，都使得中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的后市存在太多的不確定性和復(fù)雜性。其實(shí)，也正是這種危機(jī)與機(jī)遇并存的環(huán)境下，凸顯出中央空調(diào)行業(yè)整合的大好時(shí)機(jī)。
瓶頸有二：欠缺技術(shù)，單企偏小
而對(duì)國(guó)內(nèi)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，制約其健康發(fā)展的瓶頸主要在以下兩個(gè)方面，一方面多數(shù)國(guó)內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)缺乏對(duì)核心技術(shù)的掌控。在國(guó)內(nèi)中央空調(diào)領(lǐng)域，多數(shù)企業(yè)還是依靠引進(jìn)國(guó)外技術(shù)謀求發(fā)展，自身不具有研發(fā)能力。風(fēng)冷、水冷技術(shù)核心掌握在以約克、開利、特靈、麥克維爾、頓汗布什等美資背景企業(yè)手中，多聯(lián)機(jī)技術(shù)核心掌握大金、日立、三菱、東芝等日資背景企業(yè)手中，核心技術(shù)的缺失使得國(guó)內(nèi)企業(yè)不僅競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣，而且盈利能力普遍不高。
另一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模普遍偏小。由于中央空調(diào)行業(yè)的門檻并不高，企業(yè)進(jìn)入相對(duì)比較容易。因而，在中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，形成了行業(yè)同一時(shí)期有超過數(shù)百家的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，且多數(shù)是年銷售額不足億元的小企業(yè)。頓汗布什市場(chǎng)部經(jīng)理徐敬玉就說，“山東半島區(qū)域，就有接近200家企業(yè)涉足中央空調(diào)。這些企業(yè)規(guī)模不大，技術(shù)含量低。多數(shù)是以給大企業(yè)代工末端產(chǎn)品，根本談不上技術(shù)創(chuàng)新?！边@還僅為山東區(qū)域就有過百家的企業(yè)，而在中央空調(diào)云集的珠三角、長(zhǎng)三角區(qū)域，小企業(yè)就更多了。全國(guó)涉足主機(jī)生產(chǎn)中央空調(diào)企業(yè)至少超過600家。
一位專業(yè)人士認(rèn)為，目前的國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)猶如是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)無序，進(jìn)出頻繁是行業(yè)的真實(shí)寫照。
內(nèi)外品牌：市場(chǎng)、技術(shù)，各顯優(yōu)勢(shì)
造成中央空調(diào)行業(yè)品牌眾多，單個(gè)企業(yè)規(guī)模難以做大，是由于中央空調(diào)行業(yè)自身的特點(diǎn)屬性所決定的。在全國(guó)數(shù)百家中外中央空調(diào)企業(yè)中，八大品牌（日資的大金+美資的約克、開利、特靈、麥克維爾+國(guó)內(nèi)的美的、格力、海爾）的市場(chǎng)占有率達(dá)到66.2%，占有率不足1%的品牌超過92%，也就是說其他92%的品牌僅占不足30%的市場(chǎng)份額。按說品牌的集中度已經(jīng)很高，但是，這些占有率不足1%的眾多品牌，仍然能夠在這一市場(chǎng)上安逸的存活著。
（圖八大品牌：2008年市場(chǎng)占有率一覽表 資料來源：機(jī)電信息中央空調(diào)市場(chǎng)）
這八大品牌中五個(gè)外資品牌，在技術(shù)上占有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。大金是日資多聯(lián)機(jī)技術(shù)的代表，多聯(lián)機(jī)憑借技術(shù)節(jié)能、安裝便利，非常適合單元辦公場(chǎng)所與高檔樓盤家裝。因而，近幾年伴隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展而增長(zhǎng)，多聯(lián)機(jī)在2007年銷售額首度超過長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位的水（風(fēng)）冷機(jī)組，成為近年來市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。
約克、開利、特靈、麥克維爾這四家具有美資背景的品牌，則是在離心機(jī)、螺桿機(jī)、單元機(jī)等傳統(tǒng)中央空調(diào)產(chǎn)品上保持著優(yōu)勢(shì)，并憑借擁有核心技術(shù)上在大型工程項(xiàng)目上占據(jù)領(lǐng)先地位。
在八大品牌中國(guó)內(nèi)品牌美的、格力、海爾分別占有一席之地。這三家品牌都是以家用空調(diào)起家后涉足中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的，進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域后迅速崛起，被行業(yè)稱之為新興“家電派”。而傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)中央空調(diào)如大連冰山、煙臺(tái)冰輪、上海一冷、廣東五冷、浙江盾安等，由于體制、技術(shù)或者是營(yíng)銷觀念的制約，反而落后行業(yè)的發(fā)展或者在行業(yè)銷聲匿跡。
“家電派”的迅速崛起，被行業(yè)看成是一個(gè)奇跡。有行業(yè)專家認(rèn)為，“家電派”進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域主打的是與家電產(chǎn)品屬性類似的多聯(lián)機(jī)，正是“家電派”把家用空調(diào)市場(chǎng)化營(yíng)銷的模式與手段，巧妙地嫁接在中央空調(diào)市場(chǎng)上，才使得其能夠異軍突起。其實(shí)，不僅如此，美的、格力、海爾通過兼并或者是引進(jìn)技術(shù)，在傳統(tǒng)中央空調(diào)技術(shù)上也已經(jīng)有所斬獲。
當(dāng)然，在中央空調(diào)行業(yè)能夠存活數(shù)百家的中小企業(yè)，主要在于傳統(tǒng)中央空調(diào)產(chǎn)品是個(gè)性化服務(wù)的產(chǎn)品，不便于標(biāo)準(zhǔn)化的大規(guī)模批量生產(chǎn)，而且中小企業(yè)因?yàn)殪`活機(jī)制，在局部區(qū)域市場(chǎng)上完全可以利用人脈關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。中小企業(yè)能夠攪局市場(chǎng)，不僅說明市場(chǎng)有其生存的溫床與土壤，而且證明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分。
突圍途徑：打破瓶頸，銳意創(chuàng)新
有專家就認(rèn)為，目前的國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)格局，猶如2000前后的家用空調(diào)市場(chǎng)狀況如出一轍。一方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不充分，遠(yuǎn)沒有達(dá)到成熟的地步。另一方面是行業(yè)門檻依然不高，依舊是你方唱罷我登場(chǎng)。打破制約行業(yè)的這兩個(gè)瓶頸，已經(jīng)是迫在眉睫。尤其是在全球金融危機(jī)的環(huán)境下，這一時(shí)機(jī)已經(jīng)已經(jīng)基本成熟。
所謂打破瓶頸，就是要求強(qiáng)勢(shì)品牌利用自己的優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新的前提下，實(shí)現(xiàn)行業(yè)門檻的提升。首先是技術(shù)的創(chuàng)新。在節(jié)能環(huán)保意識(shí)逐步提升的環(huán)境下，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨技術(shù)升級(jí)的機(jī)會(huì)很多，通過研發(fā)不斷推出節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，對(duì)于那些僅靠模仿的小企業(yè)來說，無疑是大大提高門檻。通過技術(shù)創(chuàng)新完全有可能把沒有競(jìng)爭(zhēng)力的一些小企業(yè)淘汰出局，達(dá)到凈化行業(yè)的目的；其次是營(yíng)銷的創(chuàng)新。尤其是傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)，特別要在營(yíng)銷創(chuàng)新上多借鑒學(xué)習(xí)“家電派”，不僅要貼近市場(chǎng)貼近消費(fèi)者，而且在競(jìng)爭(zhēng)上要更具市場(chǎng)化。很多小企業(yè)正是鉆了知名企業(yè)游離市場(chǎng)之外的空子，利用靈活的營(yíng)銷手段避開與知名企業(yè)的正面沖突。再次是利用金融危機(jī)下的行業(yè)整合機(jī)會(huì)，通過兼并重組做大單個(gè)企業(yè)，用規(guī)模效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的行業(yè)洗牌。美的通過兼并重慶通用實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的配置，格力與大金的強(qiáng)強(qiáng)合作達(dá)到優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，都是有利于行業(yè)健康發(fā)展的積極舉措。
其實(shí)，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)中央空調(diào)企業(yè)來說，很多創(chuàng)新實(shí)際上就是一個(gè)相互學(xué)習(xí)、融合貫通的過程。對(duì)于外資品牌要充分了解和尊重中國(guó)的國(guó)情，盡可能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，特別是在營(yíng)銷上貼近中國(guó)市場(chǎng)，尊重中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣，這樣才能夠把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌要在技術(shù)引進(jìn)學(xué)習(xí)的過程中，注重消化吸收與改進(jìn)革新，尤其是在關(guān)鍵技術(shù)上要舍得資源投入，以便實(shí)現(xiàn)對(duì)核心技術(shù)的掌握，從根本上打破技術(shù)受制于人局面。
來源：《中國(guó)企業(yè)報(bào)》
雖說相比較是幸福的，可是在金融危機(jī)的大背景下，沒有哪個(gè)行業(yè)可以獨(dú)善其身。房地產(chǎn)市場(chǎng)的疲軟，在建項(xiàng)目的萎縮，中央空調(diào)的延后效應(yīng)，都使得中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的后市存在太多的不確定性和復(fù)雜性。其實(shí)，也正是這種危機(jī)與機(jī)遇并存的環(huán)境下，凸顯出中央空調(diào)行業(yè)整合的大好時(shí)機(jī)。
瓶頸有二：欠缺技術(shù)，單企偏小
而對(duì)國(guó)內(nèi)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，制約其健康發(fā)展的瓶頸主要在以下兩個(gè)方面，一方面多數(shù)國(guó)內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)缺乏對(duì)核心技術(shù)的掌控。在國(guó)內(nèi)中央空調(diào)領(lǐng)域，多數(shù)企業(yè)還是依靠引進(jìn)國(guó)外技術(shù)謀求發(fā)展，自身不具有研發(fā)能力。風(fēng)冷、水冷技術(shù)核心掌握在以約克、開利、特靈、麥克維爾、頓汗布什等美資背景企業(yè)手中，多聯(lián)機(jī)技術(shù)核心掌握大金、日立、三菱、東芝等日資背景企業(yè)手中，核心技術(shù)的缺失使得國(guó)內(nèi)企業(yè)不僅競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣，而且盈利能力普遍不高。
另一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模普遍偏小。由于中央空調(diào)行業(yè)的門檻并不高，企業(yè)進(jìn)入相對(duì)比較容易。因而，在中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，形成了行業(yè)同一時(shí)期有超過數(shù)百家的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，且多數(shù)是年銷售額不足億元的小企業(yè)。頓汗布什市場(chǎng)部經(jīng)理徐敬玉就說，“山東半島區(qū)域，就有接近200家企業(yè)涉足中央空調(diào)。這些企業(yè)規(guī)模不大，技術(shù)含量低。多數(shù)是以給大企業(yè)代工末端產(chǎn)品，根本談不上技術(shù)創(chuàng)新?！边@還僅為山東區(qū)域就有過百家的企業(yè)，而在中央空調(diào)云集的珠三角、長(zhǎng)三角區(qū)域，小企業(yè)就更多了。全國(guó)涉足主機(jī)生產(chǎn)中央空調(diào)企業(yè)至少超過600家。
一位專業(yè)人士認(rèn)為，目前的國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)猶如是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)無序，進(jìn)出頻繁是行業(yè)的真實(shí)寫照。
內(nèi)外品牌：市場(chǎng)、技術(shù)，各顯優(yōu)勢(shì)
造成中央空調(diào)行業(yè)品牌眾多，單個(gè)企業(yè)規(guī)模難以做大，是由于中央空調(diào)行業(yè)自身的特點(diǎn)屬性所決定的。在全國(guó)數(shù)百家中外中央空調(diào)企業(yè)中，八大品牌（日資的大金+美資的約克、開利、特靈、麥克維爾+國(guó)內(nèi)的美的、格力、海爾）的市場(chǎng)占有率達(dá)到66.2%，占有率不足1%的品牌超過92%，也就是說其他92%的品牌僅占不足30%的市場(chǎng)份額。按說品牌的集中度已經(jīng)很高，但是，這些占有率不足1%的眾多品牌，仍然能夠在這一市場(chǎng)上安逸的存活著。
（圖八大品牌：2008年市場(chǎng)占有率一覽表 資料來源：機(jī)電信息中央空調(diào)市場(chǎng)）
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這八大品牌中五個(gè)外資品牌，在技術(shù)上占有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。大金是日資多聯(lián)機(jī)技術(shù)的代表，多聯(lián)機(jī)憑借技術(shù)節(jié)能、安裝便利，非常適合單元辦公場(chǎng)所與高檔樓盤家裝。因而，近幾年伴隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展而增長(zhǎng)，多聯(lián)機(jī)在2007年銷售額首度超過長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位的水（風(fēng)）冷機(jī)組，成為近年來市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。
約克、開利、特靈、麥克維爾這四家具有美資背景的品牌，則是在離心機(jī)、螺桿機(jī)、單元機(jī)等傳統(tǒng)中央空調(diào)產(chǎn)品上保持著優(yōu)勢(shì)，并憑借擁有核心技術(shù)上在大型工程項(xiàng)目上占據(jù)領(lǐng)先地位。
在八大品牌中國(guó)內(nèi)品牌美的、格力、海爾分別占有一席之地。這三家品牌都是以家用空調(diào)起家后涉足中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的，進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域后迅速崛起，被行業(yè)稱之為新興“家電派”。而傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)中央空調(diào)如大連冰山、煙臺(tái)冰輪、上海一冷、廣東五冷、浙江盾安等，由于體制、技術(shù)或者是營(yíng)銷觀念的制約，反而落后行業(yè)的發(fā)展或者在行業(yè)銷聲匿跡。
“家電派”的迅速崛起，被行業(yè)看成是一個(gè)奇跡。有行業(yè)專家認(rèn)為，“家電派”進(jìn)入中央空調(diào)領(lǐng)域主打的是與家電產(chǎn)品屬性類似的多聯(lián)機(jī)，正是“家電派”把家用空調(diào)市場(chǎng)化營(yíng)銷的模式與手段，巧妙地嫁接在中央空調(diào)市場(chǎng)上，才使得其能夠異軍突起。其實(shí)，不僅如此，美的、格力、海爾通過兼并或者是引進(jìn)技術(shù)，在傳統(tǒng)中央空調(diào)技術(shù)上也已經(jīng)有所斬獲。
當(dāng)然，在中央空調(diào)行業(yè)能夠存活數(shù)百家的中小企業(yè)，主要在于傳統(tǒng)中央空調(diào)產(chǎn)品是個(gè)性化服務(wù)的產(chǎn)品，不便于標(biāo)準(zhǔn)化的大規(guī)模批量生產(chǎn)，而且中小企業(yè)因?yàn)殪`活機(jī)制，在局部區(qū)域市場(chǎng)上完全可以利用人脈關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。中小企業(yè)能夠攪局市場(chǎng)，不僅說明市場(chǎng)有其生存的溫床與土壤，而且證明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分。
突圍途徑：打破瓶頸，銳意創(chuàng)新
有專家就認(rèn)為，目前的國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)格局，猶如2000前后的家用空調(diào)市場(chǎng)狀況如出一轍。一方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不充分，遠(yuǎn)沒有達(dá)到成熟的地步。另一方面是行業(yè)門檻依然不高，依舊是你方唱罷我登場(chǎng)。打破制約行業(yè)的這兩個(gè)瓶頸，已經(jīng)是迫在眉睫。尤其是在全球金融危機(jī)的環(huán)境下，這一時(shí)機(jī)已經(jīng)已經(jīng)基本成熟。
所謂打破瓶頸，就是要求強(qiáng)勢(shì)品牌利用自己的優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)和營(yíng)銷創(chuàng)新的前提下，實(shí)現(xiàn)行業(yè)門檻的提升。首先是技術(shù)的創(chuàng)新。在節(jié)能環(huán)保意識(shí)逐步提升的環(huán)境下，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨技術(shù)升級(jí)的機(jī)會(huì)很多，通過研發(fā)不斷推出節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，對(duì)于那些僅靠模仿的小企業(yè)來說，無疑是大大提高門檻。通過技術(shù)創(chuàng)新完全有可能把沒有競(jìng)爭(zhēng)力的一些小企業(yè)淘汰出局，達(dá)到凈化行業(yè)的目的；其次是營(yíng)銷的創(chuàng)新。尤其是傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)，特別要在營(yíng)銷創(chuàng)新上多借鑒學(xué)習(xí)“家電派”，不僅要貼近市場(chǎng)貼近消費(fèi)者，而且在競(jìng)爭(zhēng)上要更具市場(chǎng)化。很多小企業(yè)正是鉆了知名企業(yè)游離市場(chǎng)之外的空子，利用靈活的營(yíng)銷手段避開與知名企業(yè)的正面沖突。再次是利用金融危機(jī)下的行業(yè)整合機(jī)會(huì)，通過兼并重組做大單個(gè)企業(yè)，用規(guī)模效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的行業(yè)洗牌。美的通過兼并重慶通用實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的配置，格力與大金的強(qiáng)強(qiáng)合作達(dá)到優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，都是有利于行業(yè)健康發(fā)展的積極舉措。
其實(shí)，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)中央空調(diào)企業(yè)來說，很多創(chuàng)新實(shí)際上就是一個(gè)相互學(xué)習(xí)、融合貫通的過程。對(duì)于外資品牌要充分了解和尊重中國(guó)的國(guó)情，盡可能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，特別是在營(yíng)銷上貼近中國(guó)市場(chǎng)，尊重中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣，這樣才能夠把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌要在技術(shù)引進(jìn)學(xué)習(xí)的過程中，注重消化吸收與改進(jìn)革新，尤其是在關(guān)鍵技術(shù)上要舍得資源投入，以便實(shí)現(xiàn)對(duì)核心技術(shù)的掌握，從根本上打破技術(shù)受制于人局面。
來源：《中國(guó)企業(yè)報(bào)》
