——專訪美國德克索司中國區(qū)銷售經(jīng)理王季榮先生
“拓荒者”，英文注釋：a frontiersman，意指勇于接受挑戰(zhàn)及久經(jīng)訓練的出色人材，他們能夠在一片陌生空白的領域或區(qū)域拓展出一片新天地。毫無疑問，坐在我對面，侃侃而談的美國德克索司中國區(qū)銷售經(jīng)理王季榮先生是當之無愧的拓荒者之一。
Ductsox是纖維織物空氣分布系統(tǒng)全球市場領導者，亞太區(qū)市場的布道者，中國大陸區(qū)市場的拓荒者。
2003年，最早將德克索司纖維織物空氣分布系統(tǒng)引入中國空白市場，幾年來，德克索司憑借其優(yōu)越的行業(yè)背景與技術研發(fā)的優(yōu)勢，已發(fā)展成為全球行業(yè)發(fā)展最迅速、亞太區(qū)業(yè)內(nèi)最大的公司。作為亞太區(qū)市場的布道者，德克索司在中國大陸區(qū)培訓了一大批專業(yè)人士和專業(yè)渠道商，使其國際品牌——Ductsox在中國內(nèi)地得到迅猛發(fā)展，成為中國大陸地區(qū)當之無愧的拓荒者，領導該行業(yè)在中國內(nèi)地健康、有序發(fā)展，已成為國際纖維織物空氣分布系統(tǒng)主要供應商。Ductsox公司是被主要工業(yè)認證組織所認可的品牌，如ASHRAE(美國供暖制冷空調(diào)工程師學會)、UL實驗室，USDA(美國農(nóng)業(yè)部), U.S. Green building council(美國綠色環(huán)保建筑協(xié)會)，AIA(美國建筑協(xié)會)等，并獲得相關的國際標準會議組織及地區(qū)性認證。符合GB8624-2006國家規(guī)范對建筑材料的防火性能的要求。 而帶領Ductsox在中國大陸市場一路披荊斬棘，凱歌高進的王季榮，卻一直保持著一個優(yōu)秀外企人的低調(diào)、嚴謹、冷靜，更多的是行色匆匆，以空中飛人的角色頻繁的往返大陸各地與合作商的商務交流，絕少接受媒體人的采訪。一個極其巧合的機緣讓筆者能以媒體人的視角和王季榮先生有了一次近距離交流的機會。
我們的交流不是從產(chǎn)品、技術、市場份額等按照常規(guī)作為第一要素開始探討的，卻從國內(nèi)流行的“山寨文化”切入，在我意料之外，不過這次“山寨文化交流之旅”讓我釋然，值得回味，更值得我們各行各業(yè)人士的深思。
Ductsox是纖維織物空氣分布系統(tǒng)全球市場領導者，就是把置換式通風和誘導式通風相結合的最新式通風概念。我們把這種先進的技術產(chǎn)品導入中國市場，真實的領教并感受到中國的“山寨文化”， 在中國山寨產(chǎn)品公然大行其道，全國山寨全線飄紅，活生生一個山寨中國。什么山寨手機、山寨MP3等等。連我們的Ductsox也有山寨版風管系統(tǒng)。（談到這里，王季榮先生輕嘆一口氣，不知是對國人山寨文化的無奈，還是對市場環(huán)境的一種感慨，或許兩者兼有之。）
美國人很專注于產(chǎn)品研發(fā)、技術創(chuàng)新，包括布質(zhì)系統(tǒng)的選材、設計等，即使一個微小的細節(jié)也務求嚴謹、完美，但是美國的牛仔文化，也多了豁達、天真的成分，對最初中國區(qū)市場合作伙伴的選擇也有過失誤。于2003年最早把這種先進的節(jié)能環(huán)保通風技術引進中國，把“種子”播撒到大陸區(qū)域，培養(yǎng)了一大批布質(zhì)風系統(tǒng)方面的技術人才和合作商家，開的花是良莠不齊。極個別目光短視的不良商家，學到了皮毛，沒有扎實的進行技術研發(fā)，對布質(zhì)風管系統(tǒng)的選材配比都沒研究透的基礎上，就盲目掛羊頭賣起了狗肉，這樣雖然暫時可以忽悠一些客戶，但是在使用一定時間后，對布質(zhì)風管進行拆洗的過程中遇到縮水、褪色的技術難題，這個是山寨廠家生產(chǎn)的山寨產(chǎn)品一道無法逾越的門檻。這些不良商家害了一批客戶，卻嚴重傷害了這個市場，讓部分不明就里的潛在用戶對這種先進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品戴上了有色眼鏡。這是Ductsox拓展中國市場七年來所面對的行業(yè)現(xiàn)狀，也是我個人要解決的市場問題，但是一個人的力量是微小的，我只能以一個對行業(yè)健康發(fā)展有責任心的立場來鼓與呼，希望整體行業(yè)人士市場行為的自律和規(guī)范，也希望你們媒體人士多作正面、健康的引導和報道，讓廣大用戶來了解這個行業(yè)，了解這種先進、節(jié)能、環(huán)保的技術及產(chǎn)品。
我們談到了山寨文化的緣由，或許平民化、草根化是中國大陸山寨文化最值得同情、最能服眾的一個理由。用不起高品質(zhì)、高性能和高價位的名牌手機，用一下既便宜又實用還有面子的仿制品又何妨。搞不出原創(chuàng)的文藝精品，搞搞反搓繩子的戲未必不是一條捷徑。養(yǎng)不了也養(yǎng)不起熊貓，牽只山寨熊貓招搖過市也可以逗逗樂子。最可怕也最不可容忍的是真實的弄假，把假的“忽悠包裝”成真的，“假作真時真亦假，無為有處有還無”，這種把山寨手機上標上“Samsang”和“Nokla”，或者改一個字母標上“Sansang”或轉(zhuǎn)換一下字母的排序”Samsnag”，來忽悠用戶，那就是對品牌的硬傷，對行業(yè)的傾覆性傷害。我寧愿相信國人不是天生的不誠實，但我不能不承認我們的文化中的確有使國人不誠實的具有很強的虛飾性或裝飾性的因素。
我們談到了Ductsox在中國昆山建立的國內(nèi)唯一生產(chǎn)德克索司纖維空氣分布系統(tǒng)的廠房。王季榮先生以自豪、自信的語氣強調(diào)這是完全按照國際標準規(guī)范建造生產(chǎn)的，Ductsox公司的目標包括開發(fā)及保持全球性營銷和制造策略，并研發(fā)出最佳的產(chǎn)品并替客戶提供更好的解決方案。Ductsox將中國區(qū)營銷總部設置在上海市虹橋商務中心虹橋路2272號3樓C座，方便更迅捷的為中國大陸客戶提供專業(yè)服務。