金風(fēng)增資擴(kuò)張海外市場 

　5月28日，新疆金風(fēng)科技公司公告稱，擬對澳大利亞金風(fēng)增資200萬澳元、對美國金風(fēng)增資550萬美元，增資后，金風(fēng)科技對美國金風(fēng)累計(jì)投資達(dá)到560萬美元。之前有消息稱，金風(fēng)科技將通過香港首次公開募股籌資約10億美元，IPO籌得的部分資金用于海外擴(kuò)張。金風(fēng)科技還通過增加在德國的產(chǎn)量、開拓發(fā)展中國家市場、參與澳大利亞項(xiàng)目競標(biāo)和在美國設(shè)立示范項(xiàng)目等措施，為海外擴(kuò)張鋪開道路。據(jù)悉，金風(fēng)科技力爭到2012年，使出口銷售達(dá)到產(chǎn)量的30%（估計(jì)為1150MW）。 

　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年，金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電、上海電氣、常州新譽(yù)的國產(chǎn)風(fēng)機(jī)共出口20臺(tái)，總裝機(jī)容量28.75兆瓦。 

　　看重利潤率和長期市場容量 

　　中國歐盟商會(huì)能源工作組副主席程紅對《中國能源報(bào)》記者說：“資本總是追逐更高的利潤率和更大的市場容量。”中國風(fēng)電機(jī)組走出國門也是看重的這兩點(diǎn)。 

　　據(jù)悉，國內(nèi)風(fēng)電機(jī)組的價(jià)格從2007年以來一直呈下滑趨勢，2009年底達(dá)到5000元/千瓦，最新消息稱，現(xiàn)在廠商報(bào)價(jià)普遍低于5000元/千瓦。 

　　產(chǎn)業(yè)利潤率與國外相比，中國市場的利潤率算是低的。從市場容量來看，中國的新增裝機(jī)容量去年排名全球第一，國家又制定了雄心勃勃的計(jì)劃，市場容量相比國外的優(yōu)勢在短期內(nèi)難以動(dòng)搖。但從長期來看，由于我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受制于電網(wǎng)、儲(chǔ)能技術(shù)、調(diào)峰電源等因素，裝機(jī)容量繼續(xù)攀升是否可以持續(xù)，現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)尚早。 

　　高利潤率和不確定的市場容量，促使中國一些有預(yù)見性的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)開始實(shí)質(zhì)性地布局海外市場。 

　　中國企業(yè)須解決三大困難 

　　我國風(fēng)機(jī)企業(yè)進(jìn)軍海外市場將面臨哪些困難？金風(fēng)科技公共事務(wù)部總監(jiān)姚雨對《中國能源報(bào)》記者說：“我們需要很好地解決三個(gè)問題：第一，市場準(zhǔn)入認(rèn)證；第二，銀行的信貸融資，海外市場尤其是歐美市場，銀行在進(jìn)出口環(huán)節(jié)扮演很重要的角色，很多買方購買風(fēng)機(jī)的資金通過銀行信貸獲得，銀行為了確保資金運(yùn)用的安全性，會(huì)組織資源評估中國風(fēng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品，如在價(jià)格、企業(yè)實(shí)力、信用等方面的優(yōu)劣；第三，在歐美國家政界會(huì)有一種擔(dān)憂，認(rèn)為中國的產(chǎn)品價(jià)格很低，考慮到對本地制造業(yè)的保護(hù)，會(huì)更加期望中國的企業(yè)不僅僅到其市場上賣產(chǎn)品，更要在當(dāng)?shù)刈鲆恍┩顿Y，尤其這兩年受到金融危機(jī)的影響，這種傾向會(huì)更加強(qiáng)烈?！?nbsp;

　　占領(lǐng)海外市場是長期過程 

　　目前，海外市場準(zhǔn)入認(rèn)證比較權(quán)威的機(jī)構(gòu)有德國的船級社和TV，兩家企業(yè)在我國均已設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，其中船級社更加關(guān)注風(fēng)機(jī)的認(rèn)證。我國的風(fēng)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)存在差異，在國際標(biāo)準(zhǔn)的制定中沒有發(fā)言權(quán)，目前接軌工作正在緩慢進(jìn)行中，達(dá)到基本對接尚需時(shí)日。 

　　克服銀行信貸融資困難的方法主要是樹立中國風(fēng)機(jī)的品牌，取得金融機(jī)構(gòu)的信任。金風(fēng)科技在美國開展的示范風(fēng)電場項(xiàng)目用意大都在此。但塑造品牌形象，證明我國產(chǎn)品的可靠性與性能，從而讓海外開發(fā)商和項(xiàng)目融資方信服是一個(gè)長期過程。 

　　國外政界對中國產(chǎn)品的擔(dān)憂，相對前兩點(diǎn)來說，近期比較好解決，可以考慮對外的直接投資或者兼并、入股國外風(fēng)機(jī)相關(guān)企業(yè)。 

　　姚雨向記者介紹了金風(fēng)科技解決三大難題的心得：“首先，充分了解各國認(rèn)證，確保金風(fēng)的產(chǎn)品可以滿足要求；第二，在信貸融資方面，金風(fēng)考慮可以由自己聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)，幫助買方獲得融資，金風(fēng)上市在此方面有優(yōu)勢；最后，金風(fēng)科技的全球化戰(zhàn)略從某種意義上說是全球化的本地化，在當(dāng)?shù)毓蛡蛉瞬?、產(chǎn)品研發(fā)和制造，并且成本不見得上升。對外投資帶來好處也很多，比如交貨周期短、服務(wù)反應(yīng)快、物流費(fèi)用低、與當(dāng)?shù)匮邪l(fā)機(jī)構(gòu)合作可以成功獲得認(rèn)證和客戶認(rèn)可度等，這些都是公司產(chǎn)品競爭力的體現(xiàn)。金風(fēng)科技今后會(huì)繼續(xù)以戰(zhàn)略合作而不僅僅是資本運(yùn)作、收購的方式進(jìn)行國際化戰(zhàn)略。” 

來源：中國能源報(bào)