浙江金盾風(fēng)機(jī)風(fēng)冷設(shè)備有限公司創(chuàng)辦于2005年，畢業(yè)于上海交通大學(xué)機(jī)械專業(yè)、已在風(fēng)機(jī)行業(yè)摸爬滾打24年的王淼根清醒地意識(shí)到，要想讓金盾風(fēng)機(jī)成為行業(yè)內(nèi)的后起之秀，必須走錯(cuò)位發(fā)展之路，打開(kāi)高端市場(chǎng)的大門。

    創(chuàng)業(yè)資金缺乏，他以技術(shù)入股，技術(shù)力量不夠，他想到了“借腦”，企業(yè)很快與西南交通大學(xué)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)與浙江大學(xué)、上海同濟(jì)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校合作，為企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的研發(fā)基礎(chǔ)。短短5年，公司研制開(kāi)發(fā)了10多個(gè)系列2000多個(gè)品種規(guī)格的專用風(fēng)機(jī)，被應(yīng)用于電力、橡膠、石化、交通等領(lǐng)域，暢銷全國(guó)20多個(gè)省市并出口東南亞地區(qū)，企業(yè)也成為令人矚目的一匹業(yè)內(nèi)黑馬。

    掘最難的“金礦”

    公司成立之初，王淼根看到地鐵風(fēng)機(jī)利潤(rùn)空間大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有3~4家，他想，如果能在這個(gè)市場(chǎng)分到一杯羹，這無(wú)疑就開(kāi)啟了高端市場(chǎng)的一扇門。

    可一無(wú)競(jìng)爭(zhēng)資質(zhì)，二無(wú)產(chǎn)品訂單，靠什么打開(kāi)市場(chǎng)大門？只能用產(chǎn)品，用過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話。王淼根買來(lái)了同類產(chǎn)品，仔細(xì)研究，開(kāi)始試制樣機(jī)，其間風(fēng)機(jī)的效能成為一個(gè)攻克難點(diǎn)。王淼根說(shuō)，要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必須要超越，才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)最好在風(fēng)機(jī)效能上，能節(jié)能。

    于是，他與一班技術(shù)人員夜以繼日地干，一遍又一遍地試制產(chǎn)品效能，一次又一次地進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，通過(guò)一個(gè)月的努力，第一臺(tái)地鐵風(fēng)機(jī)的樣機(jī)終于出來(lái)了?！拔覀?cè)跍y(cè)了各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)后，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品節(jié)能3%?！边@個(gè)效能優(yōu)勢(shì)，就是拿到訂單的敲門磚。

   有了產(chǎn)品，就要找市場(chǎng)。王淼根一邊關(guān)注地鐵風(fēng)機(jī)項(xiàng)目的招標(biāo)公告，一邊對(duì)自己的產(chǎn)品做最后的改進(jìn)?！氨本┑罔F奧運(yùn)支線BT工程招標(biāo)，我們的產(chǎn)品贏得了專家的首肯，他們了解到我們是新興企業(yè)，能做出如此好的性能產(chǎn)品，連連稱贊。”訂單入戶也毫無(wú)懸念。

    這一單離開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品剛好半年時(shí)光，而這單為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了1000萬(wàn)元的產(chǎn)值，也迅速打開(kāi)了地鐵風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的大門。

    售后服務(wù)先人一步

    地鐵風(fēng)機(jī)讓王淼根走進(jìn)了產(chǎn)品高端市場(chǎng)，但他沒(méi)有沾沾自喜，又瞄準(zhǔn)隧道風(fēng)機(jī)，開(kāi)拓了另一個(gè)風(fēng)機(jī)類型。不久，隧道風(fēng)機(jī)成功生產(chǎn)，并頻頻接到項(xiàng)目訂單。第一年，公司就獲得產(chǎn)值近億元，其中，地鐵隧道風(fēng)機(jī)產(chǎn)值占70%，實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。

    就在接二連三中標(biāo)地鐵及隧道風(fēng)機(jī)項(xiàng)目時(shí)，王淼根又先人一步，想到了產(chǎn)品售后服務(wù)。他一直這么認(rèn)為，產(chǎn)品從誕生起就要經(jīng)營(yíng)品牌，一個(gè)好的品牌必須有好的服務(wù)。公司成立的第一年，他就陸續(xù)在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了辦事處，對(duì)風(fēng)機(jī)用戶實(shí)施了一條龍的售后服務(wù)。如今，他在全國(guó)已擁有20多家辦事處?！胺?wù)跟上去了，產(chǎn)品也更讓人產(chǎn)生信任，這樣，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中也更有了優(yōu)勢(shì)?！?

    不斷攻克項(xiàng)目堡壘

    北京地鐵10號(hào)線一期工程、深圳地鐵1號(hào)線續(xù)建工程、北京機(jī)場(chǎng)線通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、南京地鐵1號(hào)線南延線工程、上海市軌道交通11號(hào)、云南保龍高速公路隧道項(xiàng)目……迅速占領(lǐng)地鐵風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的金盾公司，如一個(gè)驍勇善戰(zhàn)的將軍，南征北戰(zhàn)，攻克了一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目保壘，創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)輝煌業(yè)績(jī)。去年，公司還接到了新加坡的一單地鐵風(fēng)機(jī)生意。

    面對(duì)這些驕人成績(jī)，王淼根卻沒(méi)有停步，他一直朝著產(chǎn)品更精更高更準(zhǔn)的方向創(chuàng)新發(fā)展。

    “不創(chuàng)新就等于固步自封，馬上就有追兵殺上前來(lái)?！彼氲剑罔F隧道通風(fēng)系統(tǒng)除了風(fēng)機(jī)，還有消聲器等配套設(shè)備，能否一起節(jié)能，這樣節(jié)能效能不是高了嗎？而且產(chǎn)品配套出擊，比以前單一產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。去年年底，他專門向國(guó)家有關(guān)部門申請(qǐng)地鐵隧道節(jié)能通風(fēng)系統(tǒng)改造項(xiàng)目，成為全國(guó)第一家申報(bào)的風(fēng)機(jī)公司。該節(jié)能通風(fēng)系統(tǒng)直接節(jié)能8%~10%，而且噪聲分貝下降3~5分貝，大大降低能耗。

    “現(xiàn)在該項(xiàng)目國(guó)家支持達(dá)850萬(wàn)元，北京航空航天大學(xué)、天津大學(xué)的專家定期把脈，如果成功后，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)更強(qiáng)。”公司一位負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，目前，金盾公司的地鐵風(fēng)機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已達(dá)60%，去年，公司年產(chǎn)值達(dá)2億元。

    瞄準(zhǔn)更高端的核電市場(chǎng)

    地鐵風(fēng)機(jī)、隧道風(fēng)機(jī)的市場(chǎng)開(kāi)拓艱難，但打開(kāi)后，走得卻很平坦。

    “這讓我們嘗到了走高端產(chǎn)品市場(chǎng)的甜頭?！蓖蹴蹈哺鼒?jiān)信走這條路。2007年上半年，也就是辦公司一年多時(shí)間，他把地鐵風(fēng)機(jī)、隧道風(fēng)機(jī)產(chǎn)品做硬了，市場(chǎng)做穩(wěn)固了，開(kāi)始把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投到船用風(fēng)機(jī)上。他說(shuō)，拿船只來(lái)講，風(fēng)機(jī)結(jié)構(gòu)要緊湊，而且在海上航行，風(fēng)機(jī)原材料要耐腐蝕。經(jīng)過(guò)二三個(gè)月的開(kāi)發(fā)攻關(guān)，船用風(fēng)機(jī)再一次開(kāi)發(fā)成功，現(xiàn)已形成年產(chǎn)1萬(wàn)套的船用風(fēng)機(jī)生產(chǎn)規(guī)模。

    去年，他聽(tīng)說(shuō)國(guó)家正在提倡清潔能源，開(kāi)始走核電產(chǎn)業(yè)之路，其中的核電風(fēng)機(jī)將是一個(gè)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

    “初看風(fēng)機(jī)都差不多，外殼里面一風(fēng)輪，但技術(shù)含量的要求高了很多，比如核電風(fēng)機(jī)使用壽命要保證40年，而普通風(fēng)機(jī)只有10多年，還要能應(yīng)對(duì)各種惡劣極端天氣，能防七級(jí)地震，原材料需要耐腐蝕、防爆等”王淼根說(shuō)，核電風(fēng)機(jī)還分核心機(jī)和非核心機(jī)，特別是核心機(jī)要求最嚴(yán)。

    “從2007年開(kāi)始，我們就在申領(lǐng)各種許可證，為市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻做準(zhǔn)備，今年有望參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。”金盾公司成為全國(guó)4家競(jìng)爭(zhēng)核電風(fēng)機(jī)企業(yè)之一。王淼根說(shuō)，去年10月，公司投入300多萬(wàn)元，建立500千瓦的大型風(fēng)機(jī)通風(fēng)試驗(yàn)室，就是讓出產(chǎn)的風(fēng)機(jī)質(zhì)量更有保障。據(jù)介紹，照國(guó)家核電發(fā)展規(guī)劃，如果公司成功生產(chǎn)核電風(fēng)機(jī)后，每年增加1億元的產(chǎn)值已屬保守。

    “近年，我們打算企業(yè)上市，明年開(kāi)始申報(bào)上市。”王淼根說(shuō)，公司已征地78畝，將在今年下半年開(kāi)始動(dòng)工，擴(kuò)大廠區(qū)，為核電風(fēng)機(jī)建設(shè)做準(zhǔn)備。

    他認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展之路要走得又好又快，資本市場(chǎng)運(yùn)作已是迫在眉睫，他同樣相信，對(duì)資本市場(chǎng)，他一樣能敢打敢拼，創(chuàng)出新的輝煌。   

來(lái)源：中國(guó)工業(yè)報(bào)