日前，格蘭仕空調(diào)公司向東北、西北商界精英廣發(fā)“英雄帖”，為其空調(diào)航母尋找拓展中國(guó)東北、西北市場(chǎng)的“舵主”。
 
　　格蘭仕空調(diào)銷售公司總經(jīng)理郎青透露，雖然格蘭仕已與海爾、格力等老品牌一起擁有出口一線品牌的地位，但受工廠產(chǎn)能不足影響，05年以前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力有限，對(duì)西北的甘肅、青海，東北的黑龍江、吉林幾地一直沒有開發(fā)代理商；06年，格蘭仕空調(diào)將把這幾地的市場(chǎng)容量擴(kuò)張到7500萬(wàn)元，希望在這幾地斟選出志同道合的總代理。
 
　　微波爐霸主再造空調(diào)“世界第一”
 
　　格蘭仕定位為“全球名牌家電制造中心”，其微波爐產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)7年雄居“世界第一”位，占據(jù)全球市場(chǎng)半壁江山。2000年底，格蘭仕大舉進(jìn)軍空調(diào)業(yè)，雄心勃勃宣稱再造一個(gè)世界第一。據(jù)介紹，經(jīng)過(guò)五年的拼搏，格蘭仕已形成了自已獨(dú)有的核心能力與核心優(yōu)勢(shì)：
 
　　一、安全、務(wù)實(shí)、持續(xù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格
 
    空調(diào)行業(yè)特殊的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。微利經(jīng)營(yíng)階段，尋找具備優(yōu)良資產(chǎn)、有規(guī)模、有實(shí)力、操作市場(chǎng)能力強(qiáng)的品牌合作是分銷渠道必須考慮的問(wèn)題。格蘭仕財(cái)務(wù)制度的安全性是我們給廣大商家朋友們的信心之源，格蘭仕強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力可以支持代理商規(guī)避廠家中途退市的危機(jī)與陷阱。
 
　　二、產(chǎn)能及規(guī)模的優(yōu)勢(shì)
 
    中山基地的啟動(dòng)解決了格蘭仕空調(diào)的產(chǎn)能問(wèn)題，為實(shí)現(xiàn)規(guī)模利潤(rùn)，全球制造奠定了基礎(chǔ)。全球制造基地的定位將為內(nèi)銷市場(chǎng)在產(chǎn)品訂制、包銷、買斷等差異化操作方面提供強(qiáng)大的支持，有利于競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施。
 
　　三、產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)突破的優(yōu)勢(shì)
 
    全球制造給格蘭仕提供了全球優(yōu)秀技術(shù)共享、快速把握國(guó)際流行趨勢(shì)的機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品品質(zhì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用等方面保持著行業(yè)領(lǐng)先水平。在本月初，格蘭仕空調(diào)在北京召開了搶注彩色空調(diào)外觀專利的新聞發(fā)布會(huì)，引起了業(yè)界與消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注。
 
　　四、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，成功的市場(chǎng)操作者
 
    格蘭仕在操作全球市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面積累了豐富的斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，空調(diào)外銷的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位就是很好的證明。調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路及競(jìng)爭(zhēng)策略的格蘭仕有足夠的實(shí)力保證內(nèi)銷市場(chǎng)良性、健康、持續(xù)發(fā)展。高素質(zhì)空調(diào)精英團(tuán)隊(duì)的加盟豐富了整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的陣容，使格蘭仕的打法更具有競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)斗力。
 
　　五、以安全指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，搶抓空調(diào)業(yè)的最后一次爆發(fā)機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)空調(diào)數(shù)十年，市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟，格蘭仕只有做好空調(diào)才能大發(fā)展，沒有退路，才有出路，因此格蘭仕必須保證合作伙伴的經(jīng)營(yíng)安全，同時(shí)利用產(chǎn)品體系和價(jià)格體系這兩大體系的支撐，來(lái)保障商家的合理利潤(rùn)最大化。
 
　　六、工程機(jī)無(wú)底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，突破淡季銷售瓶頸：格蘭仕在6月合肥的政府采購(gòu)會(huì)議上獨(dú)占鰲頭，得到全國(guó)眾多采購(gòu)機(jī)關(guān)的認(rèn)可，格蘭仕將工程機(jī)提升到了前所未有的高度，公司立下的硬指標(biāo)的是全年銷售任務(wù)的20%，并在特殊情況下不排除無(wú)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的可能，允許戰(zhàn)略虧損也要搶到工程分額。
 
　　與格力、海爾等傳統(tǒng)品牌相比，格蘭仕空調(diào)起步晚了10多年，但格蘭仕空調(diào)卻積蓄了后來(lái)居上的勢(shì)能，占地3000畝的中山基地二期工程啟動(dòng)后，年產(chǎn)能將高達(dá)1500萬(wàn)臺(tái)。世界名牌協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人柯特爾先生分析指出，三年后，格蘭仕空調(diào)基地將成為世界上產(chǎn)能、研發(fā)和核心配套最強(qiáng)的空調(diào)制造基地之一。據(jù)人民網(wǎng)8月份的一次全國(guó)空調(diào)品牌大型調(diào)查結(jié)果顯示：在2005年十大暢銷空調(diào)品牌中，格蘭仕空調(diào)被全國(guó)用戶評(píng)選為是年度最具成長(zhǎng)力、最具健康功能、最佳工業(yè)設(shè)計(jì)、未來(lái)購(gòu)買意向最高的品牌。
 
　　光波空調(diào)要讓北部市場(chǎng)“荒漠”變“沃土”
 
　　相對(duì)華東、華南等地區(qū)市場(chǎng)，東北、西北市場(chǎng)消費(fèi)水平相對(duì)較弱，加上氣候等因素的限制，被許多空調(diào)企業(yè)視為沒有油水的市場(chǎng)，基本成為空調(diào)市場(chǎng)的“荒漠”地帶。
“空調(diào)作為提升生活品質(zhì)的一種電器產(chǎn)品，在東北、西北市場(chǎng)一樣大有作為，關(guān)鍵是要看廠商開發(fā)市場(chǎng)的投入程度和開發(fā)產(chǎn)品的針對(duì)性。一般的空調(diào)就是一個(gè)制冷、制熱的工具，實(shí)質(zhì)上，空調(diào)應(yīng)該是一個(gè)‘空氣調(diào)節(jié)器’，在制冷、制熱的前提下還要會(huì)改善空氣質(zhì)量，只要產(chǎn)品適銷對(duì)路，我們相信北方空調(diào)市場(chǎng)將是一片‘沃土’而非‘荒漠’?！?
 
　　郎青認(rèn)為，2006年，黑龍江、吉林、甘肅、新疆、青海幾地的空調(diào)市場(chǎng)總?cè)萘恐辽儆?億元。近年來(lái)隨著東北和西部經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)觀念都在轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)的前景將越來(lái)越好。
 
　　格蘭仕空調(diào)震驚業(yè)界的不但是產(chǎn)能擴(kuò)張速度。2003年12月，格蘭仕美國(guó)研究中心成功研制出世界上第一臺(tái)光波空調(diào)，目前光波空調(diào)已經(jīng)和變頻空調(diào)一起成為引領(lǐng)全球高端空調(diào)市場(chǎng)的兩大主導(dǎo)趨勢(shì)。
 
　　在“中國(guó)空調(diào)健康技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)”上，來(lái)自國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所、中國(guó)家電研究院、中國(guó)家電協(xié)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、中國(guó)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)委員會(huì)的專家、學(xué)者充分肯定了格蘭仕光波技術(shù)應(yīng)用于空調(diào)的先進(jìn)性和使用上的健康性、高效性、節(jié)能性，并指出光波空調(diào)已經(jīng)成為國(guó)際流行趨勢(shì)。中國(guó)家電研究院院長(zhǎng)助理吳尚杰認(rèn)為，光波技術(shù)最大的特點(diǎn)在于，通過(guò)智能光波殺菌技術(shù)和零菌空間技術(shù)徹底抑制霉菌繁殖，殺滅室內(nèi)病菌，病毒。在交換和清潔室內(nèi)空氣及抑菌、殺菌、消毒等方面取得了革命性突破。同時(shí)，應(yīng)用光波技術(shù)的空調(diào)在通風(fēng)換氣、室溫控制方面也具有很好的性能，給人們創(chuàng)造了一個(gè)“真健康”的生活空間。
 
　　長(zhǎng)期從事家電市場(chǎng)研究的陸刃波指出，推動(dòng)中國(guó)健康空調(diào)市場(chǎng)的良性發(fā)展，應(yīng)促進(jìn)健康空調(diào)主流技術(shù)盡快推廣和應(yīng)用。當(dāng)前，光波空調(diào)已經(jīng)成為國(guó)際流行趨勢(shì)，正是在這一趨勢(shì)的帶動(dòng)下，2004年格蘭仕光波空調(diào)出口名列中國(guó)空調(diào)行業(yè)前茅。光波空調(diào)在擁有強(qiáng)大國(guó)際市場(chǎng)支撐的前提下，必將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得長(zhǎng)足發(fā)展。
 
　　據(jù)悉，為了配合東北、西北市場(chǎng)的開拓，格蘭仕在市場(chǎng)環(huán)境分析、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷體系建設(shè)等方面都已做好了準(zhǔn)備，針對(duì)北方氣候開發(fā)的光波空調(diào)新品還特別設(shè)置了防塵、防漏、防老化、智能自動(dòng)控溫等個(gè)性化功能。
 
　　目前，不少有實(shí)力的當(dāng)?shù)厣碳乙严蚋裉m仕發(fā)出了結(jié)盟意向。格蘭仕空調(diào)西北大區(qū)總經(jīng)理秦海勝、東北大區(qū)總經(jīng)理王賀強(qiáng)在接受采訪時(shí)表示，兼具有開拓性、責(zé)任感和渠道號(hào)召力的人會(huì)成為最終的人選，格蘭仕將采取公開公平的方式選出各地最佳舵主。