據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所統(tǒng)計：國內(nèi)空調(diào)市場需求總量增長幅度連續(xù)三年呈下降趨勢，預(yù)計2007年國內(nèi)市場的空調(diào)需求將首次出現(xiàn)負(fù)增長。今年市場需求總量增長將由去年的8%下滑至6%，而2003年增長幅度是12%。
 
    大城市空調(diào)市場日漸飽和，已是業(yè)內(nèi)共識。
 
    在這種大背景環(huán)境下，選擇上山下鄉(xiāng)接受渠道商家再教育的確是很好的方向，但農(nóng)村的市場就真的彌補在城市受到的創(chuàng)傷嗎?高聲呼喚要“到寬闊的農(nóng)村田地去”要“深挖洞，廣積糧”的空調(diào)品牌，無不是將核心力量依然聚集在全國的重點城市。因為那里才是根本、才是心臟的血脈。保住了心脈，才等于保住了性命。
 
    那么在接下來的這段時間里，各個空調(diào)企業(yè)將會有什么樣的舉動來面對新一年的挑戰(zhàn)呢?網(wǎng)絡(luò)上、雜志上泛泛而談的文章很多，提到的觀點也都很正確，但對企業(yè)和商家都沒有什么太大的幫助，因為第一百個把女人比做鮮花的詩人不是什么好詩人。
 
    2006，終端贏在新居
 
    市場細(xì)分越來越精細(xì)的今天，把什么樣的產(chǎn)品賣給什么樣的人是每個企業(yè)市場部所考慮的問題。06年，在“請消費者注意”到“請注意消費者”的定位轉(zhuǎn)換中，不同的大腦指使著眼睛盯住了同一片領(lǐng)域——新居！
 
    中心城市的容量飽和，主要是老房間中的空調(diào)飽和。現(xiàn)在的市民幾乎每戶家中都有1—3套空調(diào)，有的甚至更多。想把空調(diào)賣給他們是無疑于緣木求魚，吃力不討好。
 
    而新居不一樣，大多數(shù)的新居大都配備新的空調(diào)，一來是為了與新裝修的房間搭配，沒人愿意漂亮的房間裝上落后的空調(diào)。二來是為了圖個全新的彩頭，自己看著也賞心悅目，何況現(xiàn)在的空調(diào)也不貴。三來移機著實麻煩，不如和房間一起留下給后遷入的人使用。
 
    在房地產(chǎn)日趨成熟的今天，勢必將有更多的品牌開始走出傳統(tǒng)終端，與房地產(chǎn)開發(fā)商、家私企業(yè)、裝修公司、物業(yè)管理公司等機構(gòu)攜手，策劃出雙贏的營銷策略。在消費者還沒有進(jìn)入商場的時候就已經(jīng)成交或者確定消費意向。
 
    各個品牌的小區(qū)推廣活動方案和小區(qū)工程機的政策，在這個時間段基本上已經(jīng)出臺，個別城市已經(jīng)開始啟動“新居工程”?！靶戮庸こ獭币运度胄?、品牌宣傳力度高、價格有優(yōu)勢等強化了其可操作性。同時可以把淡季調(diào)整下來的促銷員利用起來，不會造成太嚴(yán)重的人員流失。
 
    2006，市場勝在新品
 
    能效比法規(guī)在九月一日的強制執(zhí)行，迫使一些效率低、款式舊的老機型退出了市場。填補產(chǎn)品線的是清一色的06年新品，這些空調(diào)家族的新丁身上壓著重要的責(zé)任：一、樹立商家信心，鼓勵經(jīng)營勇氣，成為吸引首期款的重要籌碼。二、用新面孔帶動淡季市場銷售，保證市場份額，因為淡季市場的平均單價要比旺季高很多。三、特價機賣一套虧一套，不是被KA系統(tǒng)逼迫誰也不愿意做特價；常規(guī)機保本，假如贈品成本過高，營銷成本過大，虧不虧錢也很難說；唯一能夠給空調(diào)品牌帶來的利潤就剩下新品機了。綜上所述，淡季的新品就是饑餓中的面包。
 
    一個空調(diào)產(chǎn)品，或是一個系列，如果在每年的3月1日，還沒有正式在市場上出現(xiàn)的話，這個產(chǎn)品就只能到下個年度去展示風(fēng)采，在本年度將不會有大的作為。因此，作為一個季節(jié)性產(chǎn)品，就是必須在淡季市場通過足夠的市場運作來讓這個產(chǎn)品與市場進(jìn)行深度磨合，溝通，預(yù)熱，不斷的調(diào)整推廣策略。到了旺季，才會形成一種動能，產(chǎn)生銷售，過了旺季，就是靠慣性支撐下流通了。
 
    在新品推廣方面，海爾，是業(yè)界學(xué)習(xí)的榜樣，也是新品推廣方面的頂尖高手。 海爾通過電視、報紙、網(wǎng)站、雜志、終端、短信組合媒體對06年的新品進(jìn)行了周密大面積的推介，這個新品主題就是“雙新風(fēng)”，也成為06年的傳播點，傳播主題：雙向換新風(fēng) 健康更節(jié)能，集中了五大特點：超薄 超靜音 超高效 氧吧 雙新風(fēng)，就突出賣點來分析，換新風(fēng)功能，變頻功能，加上彩色平板設(shè)計，三個功能集中一身，是該系列產(chǎn)品的最大賣點。
 
    八月一日，業(yè)界第一家推介新品的空調(diào)品牌是格蘭仕。在05年光波空調(diào)的推廣得到市場的認(rèn)可后，加強了對此技術(shù)的研發(fā)和包裝力度，并冠名為“光波360”意為全面健康，同時也提醒它的四面出風(fēng)功能。
 
    隨后是海信推出了它的3H直流變頻空調(diào)之直流系列和志高的君臨天下系列.再然后新科,松下等品牌都將新品展示在了大家的面前。
 
    以上兩個問題，一個談到的是把空調(diào)賣給誰的問題，第二個是賣什么空調(diào)的問題。其實凡事抓住核心本質(zhì)，圍繞主要矛盾來解決，我們的日子也沒有想象中的那么難過的。