“目前，南京的家用中央空調(diào)市場已經(jīng)漸入成熟期，居民對于產(chǎn)品的消費也更加理性。”走訪南京家用中央空調(diào)市場期間，有經(jīng)銷商對于市場的發(fā)展如此說道。

2004年左右，南京的家用中央空調(diào)市場開始處于起步階段，產(chǎn)品的宣傳和渠道的開拓并不是很深入，致使消費者對于這一產(chǎn)品還沒有形成一定的概念。面對每一位潛在顧客，經(jīng)銷商都要從產(chǎn)品理念開始進行灌輸。隨著市場規(guī)模的不斷擴大，消費者對于產(chǎn)品的認知和接受度也是與日俱增，但并未達到理性消費的層面。

“2009年是南京家用中央空調(diào)市場發(fā)展最好的年景，市場的整體容量取得了很大的突破。但這一過程中，居民對待產(chǎn)品的心態(tài)更多的是盲從，他們并沒有對家用中央空調(diào)有全面的了解，不知道什么樣的產(chǎn)品和方案更適合自己的住房。看到周圍的親戚朋友安裝，都跟風去安裝，并未達到理性消費。就像現(xiàn)在的街機蘋果一樣，很多人對于它的功能、性價比并不是很了解，但看到周圍的人都買了，自己也會跟著購買。”對于前期消費者的購買行為，某品牌經(jīng)銷商作此比喻。

隨著南京家用中央空調(diào)市場的競爭逐漸加劇，廠家和經(jīng)銷商對于產(chǎn)品概念的闡述也會更多更詳細，致使消費者對于中央空調(diào)產(chǎn)品的接受度更加趨于理性化，帶給廠家和經(jīng)銷商更多的發(fā)展機遇。 來源：艾肯家電網(wǎng)