近日，青島市國(guó)資委對(duì)青島9大國(guó)企品牌主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行確認(rèn)并公布。其中澳柯瑪主業(yè)內(nèi)容為：家電產(chǎn)品制造、營(yíng)銷、技術(shù)研究與服務(wù)；電子產(chǎn)品制造、營(yíng)銷、技術(shù)研究與服務(wù)；鋰離子電池制造及其應(yīng)用產(chǎn)品。家電作為澳柯瑪?shù)闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)之一，在戰(zhàn)略層面上受到了來(lái)自政府主管部門以及澳柯瑪領(lǐng)導(dǎo)層面上的充分認(rèn)可。而作為澳柯瑪家電板塊的主導(dǎo)力量，空調(diào)自然獲得來(lái)自集團(tuán)戰(zhàn)略層面的重點(diǎn)投入。隨著集團(tuán)戰(zhàn)略層面上的全面介入，澳柯瑪空調(diào)迎來(lái)有史以來(lái)最大的發(fā)展契機(jī)。
 
    05年11月19—20日，澳柯瑪空調(diào)在05冷年實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型軟著陸后，又召開(kāi)了06冷年的第二次全國(guó)分公司經(jīng)理營(yíng)銷會(huì)議，會(huì)上對(duì)06冷年新政進(jìn)行了新的細(xì)化和布局。
 
    企業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)方式。在戰(zhàn)略上，澳柯瑪空調(diào)追求效率最大化、管理精細(xì)化;追求持續(xù)、有效、穩(wěn)健的發(fā)展，保證規(guī)模、效益和風(fēng)險(xiǎn)的有效平衡；有效控制成本，提升價(jià)值鏈的整體協(xié)同作用；加強(qiáng)終端運(yùn)作體系的建立與運(yùn)作，提升整體市場(chǎng)的運(yùn)作質(zhì)量。
 
    銷售重心下移，精細(xì)化管理。市場(chǎng)運(yùn)作主要是渠道為主，在專業(yè)渠道方面全力把握核心客戶，梳理渠道，深挖三、四級(jí)市場(chǎng)。在賣場(chǎng)方面，確立“強(qiáng)勢(shì)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)為主與其他流通業(yè)態(tài)為輔”的原則。加強(qiáng)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度，提高產(chǎn)品到達(dá)顧客手中的效率。
 
    調(diào)整市場(chǎng)，注重贏利能力。對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行重新規(guī)劃布局，實(shí)行大區(qū)制管理模式，控制力與支持力直達(dá)分公司；放棄價(jià)格戰(zhàn)，提倡價(jià)值回歸.
    實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破：產(chǎn)品的突破和重點(diǎn)市場(chǎng)的突破。以產(chǎn)品為核心，確立了以實(shí)用型空調(diào)和木制空調(diào)為主的差異化產(chǎn)品定位；初步建立了企業(yè)的盈利模式。
 
    集中精力發(fā)展主業(yè)對(duì)于澳柯瑪家電產(chǎn)業(yè)三大支柱之一的澳柯瑪空調(diào)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是激動(dòng)人心的。集團(tuán)戰(zhàn)略層面的投入，提供了歷史性機(jī)遇，大大解決了澳柯瑪空調(diào)在做強(qiáng)做大轉(zhuǎn)型過(guò)程中的資金瓶頸和運(yùn)作壓力。與此同時(shí)，來(lái)自澳柯瑪空調(diào)內(nèi)部對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)的重新定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，則是有力保障其在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)上的全面突圍的一種捷徑。