2006空調(diào)冷凍年度伊始，幾家空調(diào)巨頭企業(yè)一亮相就祭起了漲價(jià)、降價(jià)兩面大旗，足以讓業(yè)內(nèi)人士揣測(cè)出“2006空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額漲價(jià)、降價(jià)雙劍出鞘”。
     
     美的以時(shí)尚的名義推出高端空調(diào)新品的背后，是其對(duì)新品大幅漲價(jià)；TCL在叫賣其研發(fā)出能對(duì)付家裝污染的鈦金空調(diào)的同時(shí)，是以技術(shù)為由頭將產(chǎn)品價(jià)格大范圍小漲；格蘭仕拿出柜機(jī)新品赤裸裸降價(jià)的初衷，是為了爭(zhēng)食美的的市場(chǎng)份額；而志高空調(diào)對(duì)新品進(jìn)行豐厚的贈(zèng)品回報(bào)，打出的是變相降價(jià)的戰(zhàn)術(shù)。
    
     新品新技術(shù) 漲價(jià)沒的說
    
     自稱“2005年國內(nèi)空調(diào)銷量第一”的美的，日前高調(diào)發(fā)布了“天鉆星”空調(diào)新品。不僅請(qǐng)來了名模、在國際剛剛獲獎(jiǎng)的青年導(dǎo)演、名專欄作家，還讓鳳凰衛(wèi)視節(jié)目主持人梁文道將空調(diào)拼命往時(shí)尚話題上扯。
    
     與美的超豪華明星陣容相配的是，美的空調(diào)新品的價(jià)格也確實(shí)夠上“時(shí)尚”級(jí)別：1匹定速空調(diào)賣到3888元，高出市場(chǎng)平均價(jià)近2000元，1.5匹變頻空調(diào)定價(jià)5888元，3匹定速空調(diào)更是高達(dá)8888元。
    
     “如果純粹走規(guī)?；缆?，低成本、低價(jià)格，不會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。所以每一個(gè)品牌都希望在產(chǎn)品上，尤其在高端的產(chǎn)品上謀求一個(gè)大的突破?！泵赖目照{(diào)國內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理王金亮一語道破了空調(diào)新品漲價(jià)的動(dòng)機(jī)。他還表示，“天鉆星”類型產(chǎn)品的推出，是美的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一種表現(xiàn)”。
    
     無獨(dú)有偶，TCL空調(diào)國內(nèi)銷售中心總經(jīng)理張鑄在力推鈦金空調(diào)對(duì)付家裝污染有特殊功效后，亦表示，2006年1月起，TCL鈦金空調(diào)產(chǎn)品線將大幅延伸，其價(jià)格將高出普通空調(diào)產(chǎn)品10%。2006年的目標(biāo)是鈦金空調(diào)占到TCL總銷量的60%。張鑄解釋說，TCL鈦金空調(diào)自2004年底面市后，鈦金技術(shù)只在幾款產(chǎn)品上采用。
    
     業(yè)內(nèi)人士分析說，空調(diào)只有在2.59%的微利下，空調(diào)企業(yè)要想生存，并取得更大的利潤(rùn)，只能以巧妙的方式順理成章地漲價(jià)，以免引起習(xí)慣于降價(jià)的消費(fèi)者的反感和抵觸。高端新品新技術(shù)是其最好、最新的說辭，沒的說。
    
     價(jià)廉招人愛 降價(jià)沒說的
    
     跨入2006年1月，格蘭仕就舉起砍刀將自家的空調(diào)削價(jià)——2匹金鋼鏡面新款柜機(jī)，單冷及冷暖機(jī)的市場(chǎng)零售價(jià)分別賣到了2738元和2788元的價(jià)格新低。且敞開供應(yīng)，不是限量的特價(jià)機(jī)。
    
     據(jù)了解，2匹柜機(jī)市場(chǎng)零售價(jià)普遍在3000多元，一些新品的價(jià)位還有4000多元的。相對(duì)于分體壁掛式空調(diào)，柜機(jī)的價(jià)格一直較高。而且在歷年的價(jià)格戰(zhàn)中，戰(zhàn)火都沒有蔓延到柜機(jī)。柜機(jī)已成為各空調(diào)企業(yè)的主要利潤(rùn)來源。有業(yè)內(nèi)人士說，這也是一些高庫存、高負(fù)債的空調(diào)企業(yè)還能生存的最后一根“稻草”。
    
     放著穩(wěn)穩(wěn)的利潤(rùn)不賺，格蘭仕打破空調(diào)行業(yè)的價(jià)格規(guī)則，此舉意欲何為？格蘭仕空調(diào)市場(chǎng)部胡嫻介紹：格蘭仕主動(dòng)降價(jià)，且是瞄準(zhǔn)空調(diào)行業(yè)利潤(rùn)較高的柜機(jī)出招，是一箭雙雕之舉。既對(duì)一些老弱病殘的品牌而言是致命一擊，又是用高端機(jī)低端價(jià)來終結(jié)行業(yè)的同類型高價(jià)機(jī)或高價(jià)低端機(jī)。
    
     打降價(jià)牌的還不止格蘭仕一家。記者還發(fā)現(xiàn)，高舉服務(wù)大旗的志高在2006年新春到來之時(shí)，也對(duì)旗下空調(diào)新品變相降價(jià)。其推出的“感恩中國——迎雙節(jié)，志高空調(diào)系列新品普惠中華”活動(dòng)中，對(duì)購買高檔掛機(jī)系列者，送電費(fèi)300元并送價(jià)值288元的高級(jí)踏花被；購高檔柜機(jī)系列送電費(fèi)500元并送價(jià)值368元的早餐吧。
    
     2006空調(diào)打響淘汰賽
    
     “2005空調(diào)冷凍年度69個(gè)空調(diào)品牌死掉了27個(gè)。2006年度歷經(jīng)大浪淘沙，最多剩下25個(gè)品牌?！眹倚畔⒅行氖袌?chǎng)信息處處長(zhǎng)蔡瑩在發(fā)布《2005空調(diào)市場(chǎng)白皮書》時(shí)講的這番話，指出了競(jìng)爭(zhēng)加劇，2006空調(diào)業(yè)將上演淘汰賽。
    
     據(jù)了解，2005年，隨著油價(jià)的攀升，與空調(diào)生產(chǎn)密切相關(guān)的鋼鐵、電解銅等材料也集體漲價(jià)。成本的不可控性導(dǎo)致各空調(diào)企業(yè)資金鏈更加緊繃，行業(yè)平均凈利潤(rùn)率已下滑至2.59%。與此同時(shí)，依舊繼續(xù)沉溺于產(chǎn)能盲目擴(kuò)大與市場(chǎng)規(guī)模無限擴(kuò)張的做法，更令已過度透支了自身資金實(shí)力的空調(diào)企業(yè)后續(xù)資源嚴(yán)重匱乏。
    
     2005年中國空調(diào)業(yè)產(chǎn)能達(dá)到歷史新高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止去年8月底，也就是2005空調(diào)冷凍年度，國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)庫存量沖破1000萬臺(tái)，一些大品牌的庫存量超過驚人的150萬臺(tái)。大量的庫存，為2006年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了壓力。
    
     另外，2006年中國空調(diào)業(yè)還要面對(duì)一個(gè)“坎”：從2005年9月1日起，無能效標(biāo)識(shí)的空調(diào)全面禁止上市。許多庫存空調(diào)由于能效標(biāo)識(shí)制度實(shí)施而被宣布了“死刑”，廠商為盤活這些空調(diào)將增加儲(chǔ)存、運(yùn)輸、生產(chǎn)改進(jìn)、包裝等不容忽視的成本。
    
     業(yè)內(nèi)人士指出，在這種狀況下，空調(diào)企業(yè)推出漲價(jià)或者降價(jià)戰(zhàn)略，目的都是為爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額與利潤(rùn)。但空調(diào)企業(yè)要想在這個(gè)微利時(shí)代生存，且做強(qiáng)、做大、做久，只有戰(zhàn)略是不夠的，企業(yè)的規(guī)模實(shí)力、核心技術(shù)、品牌與盈利更為重要。