自古鮮者多驚，繁者則平，如今說起空氣凈化器早已不再新鮮。從2015年起屬于空氣凈化器的時(shí)代就開始走向高潮，并且如同智能手機(jī)一樣，盡管開始時(shí)價(jià)格居高不下，但隨著像豹米、小米、小蛋等一系列“性價(jià)比”生力軍的殺入，將空氣凈化器價(jià)格拉至1000元左右的閥值，空氣凈化器就此成為大眾化產(chǎn)品。
2015-2016兩年，空氣凈化器行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，一副要成為剛需家電的趨勢，然物極必反，在2016年末至今，空氣凈化器行業(yè)開始唱衰。
有一份資料，在三年前線上線下不完全統(tǒng)計(jì)的空氣凈化器品牌數(shù)量有816個(gè)，而到去年年底，只剩下530家左右，兩年時(shí)間消磨掉近35%的空氣凈化器企業(yè)，這種行業(yè)損耗率不可謂不大。
而且據(jù)有關(guān)資料顯示，2018年1-6月空氣凈化器零售市場整體規(guī)模225萬臺(tái)，市場零售額為58億元，同比下滑近30%。截至2018年9月，空凈內(nèi)銷為210萬臺(tái)，同比增速直接轉(zhuǎn)負(fù)，表現(xiàn)為下降近17%。
空氣凈化器行業(yè)怎么了?
01
空氣凈化器的宿主出現(xiàn)了問題。
正如廚衛(wèi)產(chǎn)品附著在飲食需求之上、空調(diào)暖氣附著在家居生態(tài)需求之上，空氣凈化器作為以改善空氣質(zhì)量為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，自然附著在改善空氣質(zhì)量的需求之上的。
空氣凈化器登上過山車的時(shí)間點(diǎn)是2015年，而這一年的年初，柴靜一部《穹頂之下》叩開了空氣質(zhì)量這個(gè)問題的大門，將空氣質(zhì)量的現(xiàn)狀與問題拉到公眾臺(tái)面上來，喚起了大部分居民對空氣質(zhì)量的憂患意識(shí)。
格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》中著名的附著力法則一直被商業(yè)營銷奉為真理，原意是指營銷要像病毒一樣只有能附在人的體內(nèi)，不被清除掉，才能不斷的傳播。
這一點(diǎn)在做產(chǎn)品上也是一樣，也就是最為根本的需求導(dǎo)向，只有附著在繁多、持續(xù)、長久的需求之上的產(chǎn)品，才能保持長青。
《穹頂之下》就是點(diǎn)燃空氣凈化器行業(yè)推進(jìn)器的“引爆點(diǎn)”，用戶對空氣質(zhì)量的關(guān)注度就是空氣凈化器行業(yè)的附著點(diǎn)，也是在此之上，空氣凈化器行業(yè)才能崛起。
但是環(huán)境出了問題是會(huì)治理的。
空氣凈化器的衰退期發(fā)生在2017年，而在2017年十月份，由中國城市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)與社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社近日共同在京發(fā)布的《城市藍(lán)皮書：中國城市發(fā)展報(bào)告No.10》中指出，全國地級(jí)及以上城市空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)的同比增加11個(gè)，平均優(yōu)良天數(shù)所占比例同比上升2.1個(gè)百分點(diǎn)，PM2.5年均濃度同比下降7.1%，空氣質(zhì)量總體向好，我國的霧霾治理已經(jīng)取得了初步成效，總體情況有所改善。
從2017年起對空氣質(zhì)量的關(guān)注度就已經(jīng)退卻了，這種治理也從最開始的大刀闊斧逐漸變得潛移默化，比如在鄭州，秋冬時(shí)節(jié)夜晚零點(diǎn)以后出門溜達(dá)，常常能見到除霾車在運(yùn)行工作。
空氣質(zhì)量壓力減少，對空氣凈化器的需求自然就開始滑坡。
02
空氣凈化器自己不爭氣。
家用的空氣凈化器是隨著霧霾爆發(fā)開始走俏，之前并沒有太多的產(chǎn)品市場經(jīng)驗(yàn)與研發(fā)技術(shù)背書，而且沒多久就陷入了資本催熟的低價(jià)競爭環(huán)境，內(nèi)部產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，60%的國產(chǎn)品牌包括一些知名品牌的空氣凈化器都沒有獨(dú)家核心技術(shù)，甚至一些大型公司“山寨”他人產(chǎn)品，模仿別人的核心技術(shù)。這類模仿的空氣凈化器往往并不具有“凈化”的功能。就是裝配一個(gè)過濾網(wǎng)，充其量只是簡單的過濾，很多細(xì)小顆粒物難以過濾，更做不到殺菌消毒。
而且據(jù)去年12月底的市場監(jiān)管總局官網(wǎng)抽查通報(bào)顯示，空氣凈化器產(chǎn)品不合格產(chǎn)品檢出率為32.1%，跟蹤抽查到上次抽查不合格企業(yè)1家，本次抽查合格;跟蹤抽查到上次抽查合格企業(yè)15家，有5家本次抽查不合格，有10家本次抽查合格，其中不乏一些當(dāng)紅品牌。
資本是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)玩的最花的方面，這些年來常見的共享單車、無人貨架等都是典型的資本催熟產(chǎn)物，雷軍說站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛，互聯(lián)網(wǎng)資本的趨勢就是朝著這些風(fēng)口鉆進(jìn)去，做短期盈利的財(cái)務(wù)投資。
區(qū)別于企業(yè)想要去做行業(yè)、做產(chǎn)業(yè)，用于整合、收購、兼并等目的的產(chǎn)業(yè)投資，財(cái)務(wù)投資是單純的出于財(cái)務(wù)收益的目的進(jìn)行的投資。既可以投資早期，例如天使基金、孵化器投資;又可以投資中期，例如加速器投資;還可以投資成熟期，例如pre-ipo投資。這種投資無論是哪種形式，所求就是一個(gè)低買高賣。
而空氣凈化器的走俏無疑是一個(gè)新的風(fēng)口，短期決戰(zhàn)的資本不斷注入，而缺乏技術(shù)支持與創(chuàng)新意識(shí)使得業(yè)內(nèi)不僅同質(zhì)化嚴(yán)重，還陷入了營銷燒錢戰(zhàn)，使得不少真正想做行業(yè)的企業(yè)反而熬不下去，這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)骨子中最大的劣根性，也是最容易摧毀一個(gè)行業(yè)的行徑。
03
空氣凈化器只能做小眾寵兒，當(dāng)不了大眾情人。
一個(gè)產(chǎn)品的市場規(guī)模怎么去計(jì)算?
目標(biāo)市場規(guī)模MSt =目標(biāo)需求人群數(shù)量Pot *購買率n *目標(biāo)行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)Pt。這也就是最直接的需求導(dǎo)向到市場轉(zhuǎn)化的過程。
也因此空氣凈化器的市場，其實(shí)兩個(gè)問題問一下就清楚：
現(xiàn)當(dāng)下乃是5-10年內(nèi)，大部分縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的用戶需要空氣凈化器嗎?大部分城市居民離開空氣凈化器就大有不便嗎?
不夠，所必須的用戶人群以及所使用的場景都不夠，也就導(dǎo)致了購買率的低下，加之行業(yè)數(shù)百品牌的競爭壓力，行業(yè)處于買方市場，行業(yè)產(chǎn)品均價(jià)也拉不上來，除了當(dāng)紅的少數(shù)品牌，其余產(chǎn)品盈利都成了問題。
也因此對于空氣凈化器行業(yè)而言，無法做到像空調(diào)、電視、冰箱等家電常青樹，能吸附在長久穩(wěn)定的剛需之下，它只能作為特定場景下的必需品，它的需求應(yīng)該建立在對生活質(zhì)量的更高追求，而非基本生存條件的保障。
04
那么有了這個(gè)認(rèn)知之后，空氣凈化器行業(yè)能夠改變的點(diǎn)有哪些？
其一擴(kuò)大自身的使用場景。
現(xiàn)如今空氣凈化器在場景架構(gòu)上已經(jīng)算是玩出花了，除了傳統(tǒng)綜合性立式的大體量，如今還有專門除臭的、除煙的、掛式的、甚至是接電腦等一人用式的。
這種場景上的進(jìn)步體現(xiàn)在形式與性能上，形式上更加靈活，充分滿足不同場景下不同用戶的需求，進(jìn)行靈活的轉(zhuǎn)變。而性能上更為垂直則更具有目的性，也就顯得更具專業(yè)與權(quán)威，研發(fā)上也能更專注一點(diǎn)，有了新的垂直人群競爭力。
其二現(xiàn)在還有甚至于加濕器或者空調(diào)混搭，成為其中的一部分功能。
不再自己單拉出來自成一體，而是作為一種功能性的垂直屬性，依托于家電常青產(chǎn)品之中，作為改善生活質(zhì)量，提升相應(yīng)產(chǎn)品競爭力的點(diǎn)。
這種做法好處是可以避免內(nèi)部的競爭消耗，將做產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)移到做技術(shù)的思維，能有效的改善當(dāng)下技術(shù)研發(fā)不足的局面。同時(shí)與這些產(chǎn)品合一以后，自己也將成為家居必備功能之一，成為一種常青的家居屬性。
其三連接B端，成為特定B端生態(tài)的必需品。
比如相比較家居環(huán)境，一些教室、醫(yī)院等公益性場景，或者電影院、酒店等商業(yè)化場景之中，都能夠成為空氣凈化器新的生長根據(jù)地。
B端生態(tài)本身就突出一個(gè)競爭性，對于公益性場景而言，改善空氣質(zhì)量本身就是正能量的事情，多多益善，而對于商業(yè)化而言，這種提升也能作為自己競爭力增長的新方向，提升自己的整體服務(wù)能力。
其四去降維市場尋找新的“霧霾”。
國內(nèi)的空氣質(zhì)量逐漸上升，霧霾壓力明顯縮小，但并不意味著全球的空氣質(zhì)量都能達(dá)標(biāo)。
比如在近日，印度首都新德里及其周邊遭遇嚴(yán)重空氣污染，印度空氣質(zhì)量預(yù)測及研究系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，11月3日，新德里的PM2.5空氣質(zhì)量指數(shù)(AQI)“爆表”：多個(gè)地區(qū)達(dá)到999的量程最大值。根據(jù)換算，這相當(dāng)于每人每天吸33.2根香煙。
其實(shí)近年來這種跨國性的產(chǎn)業(yè)降維或者下沉都有很多，即使是我們自己的BAT，當(dāng)初也有谷歌、亞馬遜、臉書等影子在，如今電商、社交等領(lǐng)域已經(jīng)走進(jìn)東南亞、非洲等地，這些地區(qū)都是可待開發(fā)的新生局勢，這一點(diǎn)對空氣凈化器行業(yè)而言也是一樣。
有句話說的好：創(chuàng)業(yè)是反人性的，逆思維就是反人性，只有打破原有認(rèn)知，才能在復(fù)雜多變的競爭環(huán)境中脫穎而出。霧霾的現(xiàn)象是既定的，只有嚴(yán)重與不嚴(yán)重之分，只不過對于國內(nèi)的情況而言，空氣凈化器的從業(yè)者們必須學(xué)會(huì)靈活多變，才能在這個(gè)嚴(yán)峻的競爭中存活乃至突破。
