不久前，新風網(wǎng)小編與一位內(nèi)蒙的某品牌的新風經(jīng)銷商交流，發(fā)現(xiàn)內(nèi)蒙冬季氣溫很低，屬于干冷，而室內(nèi)由于供暖更是干燥，加濕裝置可以帶來更好的舒適體驗。

加濕裝置的搭配，讓這位經(jīng)銷商所打造的新風系統(tǒng)具備了差異化，更為重要的是，這是一種有效差異化，體驗效果更佳，消費者能接受，而且還能帶來系統(tǒng)溢價。

誠然，做到標準化的產(chǎn)品和售后服務，已經(jīng)足以讓大部分客戶滿意，但是在同質(zhì)化日趨嚴峻的今天，品牌商也好，配件商也好，經(jīng)銷商也罷，產(chǎn)品沒有差異化在嚴酷的市場競爭中又很難脫穎而出。畢竟，全國的市場就擺在這里，而經(jīng)銷商的市場范圍會更加縮小，也許就是自己所在的城市，但是這座城市里，也會有其他品牌的經(jīng)銷商與之競爭零售市場，琳瑯滿目的品牌，讓眾多的消費者最終不知道該如何選擇。

建立產(chǎn)品的差異化，在這個時候，就顯得尤為重要，畢竟放棄零售，對于品牌商或者是經(jīng)銷商而言，都是不可能的事。但是差異化并不容易實現(xiàn)，例如改變獨特外觀等，并無法帶來產(chǎn)品上任何實質(zhì)性的變化，所以商家想要在舒適家居市場進階，就需要關注更高層次的研究、設計、應用與搭配不可或缺，真正的將差異化轉(zhuǎn)化為賣點，轉(zhuǎn)化為消費者的需求點?；蛘咿D(zhuǎn)換一種說法，亦即結合區(qū)域環(huán)境特色和使用習慣等，在客戶還沒意識到更高層次的需求時，商家就已經(jīng)開始行動做出改變，走在需求顯現(xiàn)之前。

事實上，這種意識和需求正在快速呈現(xiàn)。某天，一位國內(nèi)知名新風品牌負責人到訪新風網(wǎng)，就表達了一個觀點，在他看來，真正的優(yōu)秀的新風系統(tǒng)，除了符合各項國家標準之外，就是要適合每個不同地區(qū)的終端的消費者。因為國內(nèi)地理環(huán)境很復雜，從緯度劃分，可以從寒溫帶到熱帶，不同省份、城市，它的溫度，濕度都有不同的差異，這也是為什么會有人去往其他城市后出現(xiàn)各種水土不服的情況。而新風系統(tǒng)的最高目標，就是讓客戶能呼吸到健康的“家鄉(xiāng)空氣”。

有句廣告詞大家一定耳熟能詳——沒有最好，只有更好。在幾乎所有零售商都在發(fā)展舒適集成的情況下，實際上大家又回到了同一層面的競爭。但即便在同一層面，也會有高下之分，判定的依據(jù)沒有標準答案，但設計的專業(yè)程度、服務工藝的專業(yè)程度、對老客戶的關系維護等等一定是考量依據(jù)。而老客戶“再利用”往往有較長的周期，并且老客戶也是從新客戶轉(zhuǎn)變，因此用更優(yōu)秀的系統(tǒng)、更專業(yè)的服務來爭取眼下的客戶，才是當務之急。