作為一種充分市場(chǎng)化的產(chǎn)品，家用空調(diào)的規(guī)模走勢(shì)會(huì)遵循一些產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，但是在動(dòng)態(tài)變化的競(jìng)爭(zhēng)格局中，市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手往往會(huì)在一定的階段失去調(diào)節(jié)功能?；谘巯露鄶?shù)空調(diào)企業(yè)面向2022年市場(chǎng)的一些策略及規(guī)劃，結(jié)合2021年產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變量因素，2022年空調(diào)行業(yè)的走勢(shì)其實(shí)已經(jīng)可以看出一些端倪和輪廓。

均價(jià)或?qū)⑦M(jìn)一步上移

進(jìn)入2022年伊始，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)有企業(yè)在漲價(jià)了，而且是頭部陣營(yíng)的品牌在漲價(jià)；與此同時(shí)，以格力為主導(dǎo)的品牌，依然保持著高價(jià)格運(yùn)營(yíng)策略；一些核心部件企業(yè)也在漲價(jià)，整個(gè)行業(yè)的平均價(jià)格由此得到了進(jìn)一步的拉升。

而從一些企業(yè)目前的市場(chǎng)策略來(lái)看，部分中低端產(chǎn)品、定位于下部市場(chǎng)的品牌的規(guī)模和份額都會(huì)壓縮，很多的企業(yè)正在從一味追求規(guī)模向適度規(guī)?；碌睦麧?rùn)最大化方向轉(zhuǎn)變，這會(huì)在結(jié)構(gòu)上推動(dòng)市場(chǎng)均價(jià)向上變動(dòng)。更何況，自去年下半年以來(lái)，老能效產(chǎn)品已經(jīng)不能在市場(chǎng)上流通，空調(diào)行業(yè)進(jìn)入了全變頻時(shí)代，相較于去年上半年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，均價(jià)同樣得到了提升。

從當(dāng)前國(guó)際美元指數(shù)走勢(shì)及礦產(chǎn)公司的生產(chǎn)節(jié)奏來(lái)看，大宗原材料價(jià)格在中短期之內(nèi)難以得到有效的回落；也就是說(shuō)，空調(diào)產(chǎn)品的制造成本仍然將在高位運(yùn)行，產(chǎn)品價(jià)格由此而被托在高位。

值得一提的是，自去年第二季度開(kāi)始，工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品都是集中在材料成本高增長(zhǎng)階段，這些產(chǎn)品目前的庫(kù)存量也比較可觀，企業(yè)進(jìn)行降價(jià)處理所需要付出的費(fèi)用與成本都很高。而且，在已經(jīng)步入存量博弈的空調(diào)市場(chǎng)中，即便是通過(guò)降低價(jià)格來(lái)刺激需求，效果也未必十分明顯。所以，2022年前期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的平均價(jià)格，同比將有比較明顯的增長(zhǎng)幅度。另外，每年的第一季度都是供應(yīng)端采購(gòu)、渠道端備貨的集中階段，這也有利于企業(yè)的漲價(jià)策略得以順利貫徹。

品牌群體或?qū)U(kuò)大

這種跡象其實(shí)在2021年度內(nèi)已經(jīng)有所展露，一些之前已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡的小品牌、擦邊球品牌又一次浮出水面。前年新春期間疫情爆發(fā)后，市場(chǎng)出現(xiàn)了斷崖式下跌，需求端低迷、渠道端囤貨積極性減弱，主導(dǎo)和主流品牌為了穩(wěn)定規(guī)模采取了積極主動(dòng)的市場(chǎng)進(jìn)攻型策略；當(dāng)年新能效標(biāo)準(zhǔn)也頒布實(shí)施，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及產(chǎn)業(yè)政策都逼迫了一些中小品牌不得不進(jìn)行戰(zhàn)略型收縮。

2021年新春過(guò)后，在材料成本高速上升階段，供應(yīng)端存在著巨大的缺口，而同期內(nèi)渠道提貨的積極性尤其的高漲，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間都處于供不應(yīng)求狀況，這種供求矛盾的出現(xiàn)直接吸引了一些社會(huì)資本再次進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)；尤其是過(guò)去一年中幾乎所有空調(diào)企業(yè)在連續(xù)漲價(jià)，給小品牌的出現(xiàn)提供了良好的條件。

小品牌的廣泛存在需要一個(gè)優(yōu)渥的生態(tài)環(huán)境，這種環(huán)境未必是市場(chǎng)需求規(guī)模高速增長(zhǎng)，而且需要頭部品牌陣營(yíng)給后續(xù)品牌留存出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格空間；畢竟無(wú)論是從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還是品牌影響了乃至渠道體系，小品牌都不具有任何優(yōu)勢(shì)，唯一的生存機(jī)會(huì)就在于以低價(jià)搶占利基市場(chǎng)。

就眼下頭部企業(yè)陣營(yíng)的價(jià)格策略來(lái)看，的確是給小品牌讓渡出了豐富的生存發(fā)展機(jī)會(huì)；當(dāng)然，這種機(jī)會(huì)僅限于小品牌能夠獲得生存，在用戶(hù)群體的品質(zhì)化、智能化、健康化、個(gè)性化、家居一體需求漸顯成勢(shì)的今天，小品牌向上突圍的空間微乎其微。

商業(yè)場(chǎng)景進(jìn)一步分散

現(xiàn)在，沒(méi)有一種商業(yè)終端能夠占據(jù)主導(dǎo)地位。在線(xiàn)下市場(chǎng)，從家電大連鎖到區(qū)域型連鎖，從品牌專(zhuān)賣(mài)店到專(zhuān)業(yè)店，從不斷處于升級(jí)的智能家居館到地標(biāo)賣(mài)場(chǎng)，從仍然著一定空間的百貨商場(chǎng)到近年來(lái)不斷擴(kuò)大份額的前裝店及建材市場(chǎng)，消費(fèi)用戶(hù)在線(xiàn)下選擇空調(diào)產(chǎn)品的商業(yè)終端越來(lái)越豐富。

線(xiàn)上平臺(tái)同樣在分化，從以淘系、京東為代表的傳統(tǒng)電商到以拼多多為代表的社交電商，從以分散的個(gè)體社群到多種商業(yè)型禮品渠道，從小紅書(shū)到抖音等等為代表的內(nèi)容電商，空調(diào)產(chǎn)品與用戶(hù)見(jiàn)面的場(chǎng)景越來(lái)越多。尤其是在元宇宙成為一種未來(lái)趨勢(shì)的狀況下，更多的數(shù)字化商業(yè)場(chǎng)景可能會(huì)誕生出來(lái)。

對(duì)于制造企業(yè)而言，商業(yè)場(chǎng)景的分化與分散有利有弊，一方面，制造工廠不必?fù)?dān)心將產(chǎn)品流通綁定在單一商業(yè)端的風(fēng)險(xiǎn)，工業(yè)資本和商業(yè)資本的博弈關(guān)系將得到改善；另外一個(gè)方便，商業(yè)場(chǎng)景分散也意味著需求流量的分散，如果企業(yè)在規(guī)?；舷胍兴黄疲坏貌徊扇∪栏采w的策略，相應(yīng)的費(fèi)用與成本也將會(huì)得到全面提升。

更為重要的是，商業(yè)場(chǎng)景越分散，商業(yè)模式創(chuàng)新的難度也就越來(lái)越大，后續(xù)品牌想要實(shí)現(xiàn)彎道乃至創(chuàng)道超車(chē)的機(jī)會(huì)也越來(lái)越小，所以，品牌格局或許會(huì)進(jìn)一步穩(wěn)定。當(dāng)然，在分散的商業(yè)場(chǎng)景中，從供應(yīng)端到用戶(hù)端的整合空間也不小，尤其是在送裝一體能力上有所優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，在效率、規(guī)模上都會(huì)有優(yōu)異的表現(xiàn)。

產(chǎn)品或?qū)⒏吋?xì)分化

在整體市場(chǎng)處于存量裂變階段，用戶(hù)需求便集中在產(chǎn)品的更新?lián)Q代方面，而現(xiàn)在用戶(hù)對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的使用認(rèn)知、對(duì)品牌形象的認(rèn)知、對(duì)自我健康關(guān)懷的意識(shí)、對(duì)空氣環(huán)境的要求相較于以往都發(fā)生了變化，空調(diào)產(chǎn)品原有制冷制熱僅作為一種基本使用價(jià)值存在，在此基礎(chǔ)上的附加價(jià)值將驅(qū)動(dòng)空調(diào)產(chǎn)品功能的進(jìn)一步細(xì)分化。

近年來(lái)新風(fēng)空調(diào)的起勢(shì)就已經(jīng)很能說(shuō)明這一點(diǎn)，公開(kāi)的數(shù)據(jù)還顯示，目前我國(guó)的住宅新風(fēng)產(chǎn)品普及率僅為7%左右，而歐美日韓國(guó)家或地區(qū)的新品產(chǎn)品普及率幾乎都在90%以上。2021年前三季度，新風(fēng)空調(diào)占整體空調(diào)銷(xiāo)量的比例同比增長(zhǎng)了10倍。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)還顯示，2021年10月新風(fēng)空調(diào)線(xiàn)上零售額同比增加298%，線(xiàn)下零售額同比增加48%。

很多空調(diào)企業(yè)針對(duì)不同的體驗(yàn)場(chǎng)景都有類(lèi)似的產(chǎn)品推出，廚房空調(diào)、臥室空調(diào)、客廳空調(diào)、衛(wèi)生間空調(diào)、書(shū)房空調(diào)等等不一而足，有的企業(yè)在車(chē)載空調(diào)上也已經(jīng)進(jìn)行了技術(shù)和產(chǎn)品的布局。移動(dòng)空調(diào)近年來(lái)的表現(xiàn)也較為穩(wěn)定，還有企業(yè)在角型掛機(jī)產(chǎn)品上有了相應(yīng)的規(guī)劃。

還有一個(gè)趨勢(shì)值得關(guān)注，那就是多品類(lèi)、多功能整合式產(chǎn)品，方太在去年推出了煙機(jī)和空調(diào)一體化的產(chǎn)品，現(xiàn)在多個(gè)主導(dǎo)及主流品牌都已經(jīng)將空氣凈化、換新風(fēng)、加濕除濕等等功能融入進(jìn)空調(diào)，在一臺(tái)家電產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)多臺(tái)家電產(chǎn)品的功能會(huì)創(chuàng)造新的需求。

無(wú)論價(jià)格、商業(yè)形態(tài)、產(chǎn)品及品牌格局如何變化，都是建立在企業(yè)既有戰(zhàn)略、策略不變的前提下，由于競(jìng)爭(zhēng)一直處于一個(gè)動(dòng)態(tài)演變的狀態(tài)，尤其是近年來(lái)黑天鵝事件頻發(fā)，不排除企業(yè)采取激進(jìn)的手段達(dá)成規(guī)?；V求。

另外，在存量化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，家用中央空調(diào)對(duì)家用空調(diào)需求資源擠壓效應(yīng)越來(lái)越明顯，失去了人口紅利、房地產(chǎn)行業(yè)等等外部機(jī)會(huì)的家用空調(diào)市場(chǎng)，中長(zhǎng)期之間會(huì)持續(xù)處于一個(gè)存量化變動(dòng)的周期之內(nèi)。