近年來，隨著原材料成本的上漲和終端零售價(jià)格的下跌，暖通空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)了典型的“成本倒掛”現(xiàn)象。2025年上半年，LME銅價(jià)上半年同比上漲12.29%，空調(diào)終端零售均價(jià)同比下跌約4.02%。這種成本上升與價(jià)格下降的雙重壓力，使得許多企業(yè)不得不通過降低價(jià)格來維持市場份額。特別是中小品牌，由于原材料采購成本高、補(bǔ)貼資金到賬周期長等問題，現(xiàn)金流缺口擴(kuò)大，被迫降價(jià)套現(xiàn)維持周轉(zhuǎn)。
價(jià)格激戰(zhàn)下，也使得“內(nèi)卷”現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。在暖通空調(diào)行業(yè)，隨著技術(shù)的日益成熟和市場的逐步飽和，企業(yè)為了爭奪市場份額，采取降價(jià)、增加賣點(diǎn)、服務(wù)等策略也成為常態(tài)。渠道市場也亦是如此，企業(yè)為爭奪有限的市場份額，陷入“個(gè)位數(shù)毛利率”的惡性競爭——部分經(jīng)銷商被迫無奈，不惜以5%-6%的微薄利潤承接項(xiàng)目。這種“以價(jià)換量”的短視行為，不僅壓縮了行業(yè)整體利潤空間，更暴露出市場供需失衡、創(chuàng)新乏力、資源錯(cuò)配的深層危機(jī)。零售市場，零售商經(jīng)營過程中的人力、倉儲(chǔ)、物流、管材、安裝、售后等成本卻不斷上升，形成"營收增、利潤跌"的剪刀差，經(jīng)銷商利潤空間不斷被壓縮。
只能說，市場環(huán)境越來越差，“內(nèi)卷”無法避免。面對(duì)當(dāng)下的市場現(xiàn)狀，積極地參與“內(nèi)卷”和對(duì)決“內(nèi)卷”是必不可少的行為。但企業(yè)不能深陷其中，參與“內(nèi)卷”再跳出“內(nèi)卷”是一個(gè)企業(yè)能夠得以長期發(fā)展的必然結(jié)果。傳統(tǒng)商業(yè)模式，中間環(huán)節(jié)多，且不透明。而如今激烈的“內(nèi)卷”在一定程度上去掉很多中間環(huán)節(jié)?？梢哉f，市場不斷“內(nèi)卷”的過程也是在倒逼整個(gè)供應(yīng)鏈重構(gòu)，如果企業(yè)跟不上步伐掉隊(duì)，就會(huì)被淘汰。因此，從模式上去尋找創(chuàng)新的辦法，是迎接競爭并開發(fā)新市場的一種手段。
價(jià)格“內(nèi)卷”的背景下，差異化競爭是企業(yè)獲取市場份額的有效途徑。企業(yè)一方面通過加大在研發(fā)、生產(chǎn)工藝改進(jìn)等方面的投入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化方向發(fā)展。通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。另一方面，還可以尋求國際合作機(jī)會(huì)，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升自身的競爭力。
當(dāng)市場在卷低價(jià)，消費(fèi)者對(duì)購買過程中的服務(wù)感知力便隨之攀升，尤其在考驗(yàn)安裝能力的中央空調(diào)領(lǐng)域。當(dāng)下，精裝修成為主流趨勢，對(duì)于經(jīng)銷商而言，想要構(gòu)筑差異化護(hù)城河，更需從安裝和專業(yè)度上下功夫，打造“設(shè)備+安裝+服務(wù)”的全生命周期價(jià)值鏈條，實(shí)現(xiàn)安裝、售后團(tuán)隊(duì)全自有化。
事實(shí)上，在當(dāng)前行業(yè)普遍陷入價(jià)格戰(zhàn)泥沼、利潤空間持續(xù)壓縮的困局中，企業(yè)競爭已不悄然演變?yōu)橐粓隹简?yàn)戰(zhàn)略定力與資源儲(chǔ)備的“耐力賽”。未來幾年，行業(yè)洗牌之勢在所難免，市場上必然要淘汰20%-30%左右的空調(diào)工程商，在此過程中，唯有敢于提前布局的企業(yè)，方能以厚積薄發(fā)的勢能實(shí)現(xiàn)跨越式逆襲。
