近年來，隨著原材料成本的上漲和終端零售價格的下跌，暖通空調行業(yè)出現了典型的“成本倒掛”現象。2025年上半年，LME銅價上半年同比上漲12.29%，空調終端零售均價同比下跌約4.02%。這種成本上升與價格下降的雙重壓力，使得許多企業(yè)不得不通過降低價格來維持市場份額。特別是中小品牌，由于原材料采購成本高、補貼資金到賬周期長等問題，現金流缺口擴大，被迫降價套現維持周轉。
價格激戰(zhàn)下，也使得“內卷”現象越來越嚴重。在暖通空調行業(yè)，隨著技術的日益成熟和市場的逐步飽和，企業(yè)為了爭奪市場份額，采取降價、增加賣點、服務等策略也成為常態(tài)。渠道市場也亦是如此，企業(yè)為爭奪有限的市場份額，陷入“個位數毛利率”的惡性競爭——部分經銷商被迫無奈，不惜以5%-6%的微薄利潤承接項目。這種“以價換量”的短視行為，不僅壓縮了行業(yè)整體利潤空間，更暴露出市場供需失衡、創(chuàng)新乏力、資源錯配的深層危機。零售市場，零售商經營過程中的人力、倉儲、物流、管材、安裝、售后等成本卻不斷上升，形成"營收增、利潤跌"的剪刀差，經銷商利潤空間不斷被壓縮。
只能說，市場環(huán)境越來越差，“內卷”無法避免。面對當下的市場現狀，積極地參與“內卷”和對決“內卷”是必不可少的行為。但企業(yè)不能深陷其中，參與“內卷”再跳出“內卷”是一個企業(yè)能夠得以長期發(fā)展的必然結果。傳統商業(yè)模式，中間環(huán)節(jié)多，且不透明。而如今激烈的“內卷”在一定程度上去掉很多中間環(huán)節(jié)?？梢哉f，市場不斷“內卷”的過程也是在倒逼整個供應鏈重構，如果企業(yè)跟不上步伐掉隊，就會被淘汰。因此，從模式上去尋找創(chuàng)新的辦法，是迎接競爭并開發(fā)新市場的一種手段。
價格“內卷”的背景下，差異化競爭是企業(yè)獲取市場份額的有效途徑。企業(yè)一方面通過加大在研發(fā)、生產工藝改進等方面的投入，推動產業(yè)向高端化、智能化方向發(fā)展。通過產業(yè)升級，提高產品的附加值和競爭力，實現可持續(xù)發(fā)展。另一方面，還可以尋求國際合作機會，引進先進的技術和管理經驗，提升自身的競爭力。
當市場在卷低價，消費者對購買過程中的服務感知力便隨之攀升，尤其在考驗安裝能力的中央空調領域。當下，精裝修成為主流趨勢，對于經銷商而言，想要構筑差異化護城河，更需從安裝和專業(yè)度上下功夫，打造“設備+安裝+服務”的全生命周期價值鏈條，實現安裝、售后團隊全自有化。
事實上，在當前行業(yè)普遍陷入價格戰(zhàn)泥沼、利潤空間持續(xù)壓縮的困局中，企業(yè)競爭已不悄然演變?yōu)橐粓隹简瀾?zhàn)略定力與資源儲備的“耐力賽”。未來幾年，行業(yè)洗牌之勢在所難免，市場上必然要淘汰20%-30%左右的空調工程商，在此過程中，唯有敢于提前布局的企業(yè)，方能以厚積薄發(fā)的勢能實現跨越式逆襲。
