在一個(gè)簡(jiǎn)單的試驗(yàn)臺(tái)上，一支香煙所散發(fā)出來(lái)的煙氣被送入一個(gè)密閉的玻璃罩，轉(zhuǎn)眼之間，就什么也看不見(jiàn)了。但是，試驗(yàn)者打開(kāi)了一個(gè)通風(fēng)裝置，隨著機(jī)器的鼓風(fēng)聲，僅僅一分鐘之后，空氣又變得澄清透明，如果打開(kāi)玻璃罩，你似乎可以聞到森林田野的清香。 
　　“這不是什么吸收或者抽風(fēng)的裝置，你可以檢查機(jī)器，機(jī)器上沒(méi)有污垢，也不需要清洗什么過(guò)濾芯，所有的有害氣體都被分解掉了，起分解作用的是臭氧?！北本﹥|康壽科技有限公司副總經(jīng)理周立彪說(shuō)。
　　利用臭氧來(lái)凈化空氣、去除有害氣體，是當(dāng)前空氣凈化領(lǐng)域的一項(xiàng)新科技。家里如果有人生病，空氣中一定會(huì)帶有傳染力極強(qiáng)的病菌，如果能打開(kāi)臭氧空氣再生裝置處理一下，就能達(dá)到殺菌的目的。此外，它還有一個(gè)更重要的作用，那就是去除家具中散發(fā)出來(lái)的甲醛。

市場(chǎng)分析
　　“現(xiàn)代的家具制作需要大量的木材，而實(shí)際上國(guó)內(nèi)沒(méi)有多少現(xiàn)成的木材可以制作家具，因此絕大部分家具的材料來(lái)自于復(fù)合板材，通俗地說(shuō)就是把各種碎木頭通過(guò)粘合劑粘在一起，再擠壓成材，而粘合劑中就有甲醛?！敝芰⒈胝f(shuō)。
　　這樣，甲醛在家具中出現(xiàn)并散發(fā)到室內(nèi)也是不可避免的事，而在甲醛超標(biāo)的情況下，就能對(duì)人造成危害。甲醛會(huì)造成白血病，國(guó)內(nèi)因家庭裝修中甲醛超標(biāo)導(dǎo)致居民死亡的報(bào)道屢見(jiàn)不鮮?！凹兹┍挥脕?lái)粘合家具以后，在家具中可以散發(fā)的時(shí)間據(jù)統(tǒng)計(jì)可以達(dá)到3~15年。”北京億康壽科技有限公司董事長(zhǎng)趙玉萍說(shuō)。
　　針對(duì)去甲醛，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多款產(chǎn)品出現(xiàn)。有資料統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前去甲醛市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有300億元的規(guī)模，但是以前這方面的產(chǎn)品主要是吸收劑類產(chǎn)品，具有去甲醛功能的空氣清新機(jī)出現(xiàn)時(shí)間并不長(zhǎng)。2004年年底到2005年年初，日立就在國(guó)內(nèi)推出了帶有去甲醛功能的空氣清新機(jī)，而國(guó)內(nèi)廠商亞都也推出了與日立類似的去甲醛空氣清新機(jī)?！暗堑侥壳盀橹梗€沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品成為空氣清新機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。”趙玉萍說(shuō)。

項(xiàng)目分析
　　亞都和日立的產(chǎn)品大都在材料上公開(kāi)表示，開(kāi)機(jī)后12個(gè)小時(shí)，空氣中的甲醛含量將降低91%。而根據(jù)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所出具的檢定報(bào)告，億康壽的空氣清新機(jī)開(kāi)機(jī)一小時(shí)后，對(duì)空氣中甲醛去除效果可以達(dá)到99.1%。
　　趙玉平認(rèn)為，這份檢定報(bào)告可以算是億康壽在書面指標(biāo)上不輸于同類產(chǎn)品的一個(gè)依據(jù)，更重要的是，億康壽還采用了其他產(chǎn)品所沒(méi)有的重要技術(shù)。
　　首先是采用了鈦合金技術(shù)。億康壽公司技術(shù)總監(jiān)徐懷忠介紹，使用鈦合金的產(chǎn)品產(chǎn)生臭氧的濃度穩(wěn)定，而其他廠家產(chǎn)品在產(chǎn)生臭氧時(shí)，濃度往往會(huì)波動(dòng)。
　　其次是使用銀納米技術(shù)，這種技術(shù)用在產(chǎn)品外殼上。“采用銀納米技術(shù)，可以過(guò)濾掉空氣中的塵埃，有利于產(chǎn)品的保潔質(zhì)量。”徐懷忠說(shuō)。
　　再次是億康壽在臭氧發(fā)生上采用了兩套不同的裝置，一套是濃度高的，一套是符合日常濃度標(biāo)準(zhǔn)的。億康壽的兩套裝置，分別適用于不同的情況。比如家里人都出去上班，則可以打開(kāi)濃度高的裝置，這樣產(chǎn)生的高濃度臭氧會(huì)在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)稀釋掉，既徹底殺菌、去甲醛，也不會(huì)對(duì)人體構(gòu)成損害。如果人們需要留在家里，可以開(kāi)濃度低的裝置，這樣產(chǎn)生的低濃度臭氧不會(huì)對(duì)人造成傷害，也可以起到在一定程度上殺菌、去甲醛的目的。

投資回報(bào)
　　億康壽對(duì)經(jīng)銷商不收任何加盟費(fèi)和代理費(fèi)，但是根據(jù)地區(qū)發(fā)達(dá)程度不同，把經(jīng)銷商的代理區(qū)域劃分為一類、二類和三類，對(duì)經(jīng)銷商首次進(jìn)貨有數(shù)量上的要求。
　　對(duì)于一類地區(qū)，億康壽一般要求首次進(jìn)貨要在200臺(tái)以上（產(chǎn)品指導(dǎo)零售價(jià)格為4800元人民幣）?！斑@樣的地區(qū)，一年的銷售規(guī)模應(yīng)該在2000臺(tái)以上，如果經(jīng)銷商一年內(nèi)達(dá)不到一定的銷售規(guī)模，我們之間的合約也很難繼續(xù)。”趙玉萍說(shuō)。
　　對(duì)于二三類代理地區(qū)，億康壽要求首次進(jìn)貨的數(shù)量分別為100臺(tái)和50臺(tái)左右。“因?yàn)槲覀兘o了經(jīng)銷商50%的利潤(rùn)空間，而經(jīng)銷商首次進(jìn)的貨基本應(yīng)該是該經(jīng)銷商在一個(gè)月內(nèi)銷售的數(shù)量，因此，我認(rèn)為經(jīng)銷商在頭一個(gè)月內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)盈利。況且，我們還對(duì)產(chǎn)品的品牌宣傳給以一定的支持。我們將在央視投入一定量的廣告?！壁w玉萍說(shuō)。
風(fēng)險(xiǎn)提示
　　“首要的風(fēng)險(xiǎn)是銷售管理問(wèn)題，”趙玉萍說(shuō)，“因?yàn)樽鳛橐环N新產(chǎn)品，我們現(xiàn)在主要針對(duì)的是高端用戶，4800元的價(jià)位也不算便宜，經(jīng)銷商要有一定的渠道?！?
　　其實(shí)，對(duì)于億康壽這樣的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一個(gè)重要的問(wèn)題是臭氧的重要性和新概念能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，并最終受到消費(fèi)者的歡迎。如果銷售一兩年以后，這個(gè)概念沒(méi)有被廣為接受，則產(chǎn)品恐怕難以給經(jīng)銷商帶來(lái)滿意的回報(bào)。