每年的8、9月份，都是風(fēng)扇行業(yè)的收市之期。風(fēng)扇，這個(gè)多年來一直被輿論視為“夕陽(yáng)”的產(chǎn)業(yè)，今年卻與往年有很大不同
市場(chǎng)容量持續(xù)增長(zhǎng)
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年，國(guó)內(nèi)風(fēng)扇行業(yè)市場(chǎng)容量為27個(gè)億，2005年，國(guó)內(nèi)風(fēng)扇行業(yè)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)到30個(gè)億，年增幅達(dá)10％％，而2006年的市場(chǎng)容量將突破33個(gè)億！
這個(gè)數(shù)據(jù)出乎眾多人的意料。在人們看來，風(fēng)扇作為一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值，應(yīng)該是逐年降低的，理由是隨著空調(diào)的普及，人們購(gòu)買與使用風(fēng)扇的頻率降低，對(duì)風(fēng)扇的需求減少。沒有理由市場(chǎng)容量持續(xù)增長(zhǎng)。
有關(guān)專家表示，從目前行業(yè)的狀況來看，支持市場(chǎng)容量增長(zhǎng)至少有五大現(xiàn)實(shí)情況：
——電風(fēng)扇和空調(diào)之間本身存在較大功能性差異?？照{(diào)主要是“制冷”、“降溫”，風(fēng)扇是“通風(fēng)”與“加速空氣流動(dòng)”。兩者在基本功能上存在互補(bǔ)性。另外，由于夏季電力緊張，許多城市采取相應(yīng)的節(jié)電、限電措施，空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因。這也為風(fēng)扇的市場(chǎng)容量增長(zhǎng)提供了更有利的環(huán)境。
——近幾年，電風(fēng)扇的外銷量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，而且在銷量上成倍地超過空調(diào)。2005年，電風(fēng)扇出口同比增長(zhǎng)超過20％％，數(shù)量則為空調(diào)整機(jī)出口量的10倍。
——由于風(fēng)扇行業(yè)近幾年創(chuàng)新力度增強(qiáng)、產(chǎn)品類別拓展、產(chǎn)品力提升等原因，推動(dòng)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，通過單臺(tái)產(chǎn)品價(jià)值的提高，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體價(jià)值的提升。
——三、四級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)由潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。資料表明，目前農(nóng)村市場(chǎng)電風(fēng)扇的擁有率只有45.21％％，同時(shí)，保持30％％以上的需求增長(zhǎng)。
——國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”，認(rèn)為電風(fēng)扇是必需品，而空調(diào)是奢侈品，尤其是老年消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者。
競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)中有變
2006年，國(guó)內(nèi)風(fēng)扇行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)格局保持相對(duì)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，中小企業(yè)難以為繼。中怡康市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，以美的為首的前十位品牌的市場(chǎng)占有率高達(dá)80.6％％，其中美的33％％，艾美特15.3％％，先鋒10.1％％，其他七個(gè)品牌的占有率都不超過10％％。
但是，在行業(yè)平均價(jià)格上則穩(wěn)中有升。數(shù)據(jù)顯示，110元以下產(chǎn)品的銷量占比下降近14％％，而110—200元的產(chǎn)品銷量則增加9％％，200—350元的產(chǎn)品銷量也上升2％％。這組數(shù)據(jù)表明，整個(gè)行業(yè)的價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。這被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是“行業(yè)的恢復(fù)性價(jià)值回歸”。
新產(chǎn)品類別創(chuàng)新推出。從2003年開始，風(fēng)扇行業(yè)就不斷地推出新型外觀的產(chǎn)品，并命名為新的類別。比如，以美的和艾美特為代表的企業(yè)，推出貫流扇，實(shí)現(xiàn)新的送風(fēng)方式。聯(lián)創(chuàng)一直在空調(diào)扇領(lǐng)域耕耘，雖然占據(jù)很好的市場(chǎng)資源，但是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)缺陷一直沒有得到有效的解決，直到美的推出“第三代空調(diào)扇”，才比較徹底地解決了限制行業(yè)發(fā)展的設(shè)計(jì)缺陷。而且，新產(chǎn)品類別的市場(chǎng)增長(zhǎng)非?？臁Ｊ袌?chǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，今年，貫流扇的市場(chǎng)銷量已經(jīng)與傳統(tǒng)類別的升降轉(zhuǎn)頁(yè)扇相差無(wú)幾。
行業(yè)亮點(diǎn)頻頻
有業(yè)內(nèi)人士用“瘋狂”二字來描述今年的風(fēng)扇行業(yè)。這種“瘋狂”表現(xiàn)在哪些方面？在“瘋狂”的背后，又有哪些行業(yè)亮點(diǎn)？
據(jù)介紹，風(fēng)扇行業(yè)今年的“瘋狂”表現(xiàn)在以下方面：第一，銷售“瘋狂”。以行業(yè)“大佬”美的風(fēng)扇為例，到7月底，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售量1100多萬(wàn)臺(tái)，銷售額11億多元；6月份單月銷量突破180萬(wàn)臺(tái)；全國(guó)整體銷售提前三個(gè)月完成全年目標(biāo)，同比增長(zhǎng)20％％以上；A類產(chǎn)品銷售比重達(dá)40％％；市場(chǎng)均衡性更好，傳統(tǒng)上較弱的北部市場(chǎng)，銷售實(shí)現(xiàn)新的突破，增長(zhǎng)率達(dá)到20％％以上。第二，競(jìng)爭(zhēng)“瘋狂”。企業(yè)對(duì)超級(jí)家電連鎖的爭(zhēng)奪，以及對(duì)其他優(yōu)秀的市場(chǎng)資源，比如渠道和終端位置的爭(zhēng)奪，呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢(shì)。
比銷售“瘋狂”更值得關(guān)注的，則是風(fēng)扇行業(yè)今年涌現(xiàn)出來的幾大亮點(diǎn)：
第一，行業(yè)的市場(chǎng)集中度提高。排名前十位的品牌占有率達(dá)到80％％以上，比2005年提高近10個(gè)百分點(diǎn)，美的以高達(dá)33％％的市場(chǎng)占有率繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)集中度的提高，有利于行業(yè)的規(guī)范化與行業(yè)整體素質(zhì)的提升，同時(shí)，能夠更好地保護(hù)消費(fèi)者的利益。
第二，行業(yè)創(chuàng)新能力突出。主流企業(yè)今年推出的新產(chǎn)品超過150款，占總量的20％％以上，打破了近年來的行業(yè)紀(jì)錄，而技術(shù)上有所突破的“微風(fēng)”功能，解決了制約行業(yè)發(fā)展難題——空調(diào)扇設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)缺陷，更是凸顯整個(gè)風(fēng)扇行業(yè)的創(chuàng)新能力。難能可貴的是，真正的細(xì)分市場(chǎng)已被有實(shí)力的企業(yè)作為重點(diǎn)。
第三，行業(yè)的整體價(jià)值放大。由于領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在三、四級(jí)市場(chǎng)拓展項(xiàng)目啟動(dòng)，整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心輻射到三、四級(jí)市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)由潛在市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的時(shí)間，將會(huì)大大縮短?？梢哉f，這個(gè)市場(chǎng)將支撐風(fēng)扇行業(yè)未來二三十年的發(fā)展。因此，主流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將不會(huì)是低價(jià)傾銷式的降價(jià)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而是與企業(yè)自身實(shí)力相符的三、四級(jí)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略。風(fēng)扇行業(yè)的整體價(jià)值得以實(shí)質(zhì)性放大，也使該行業(yè)的社會(huì)價(jià)值得以擴(kuò)大，名牌產(chǎn)品將成為三、四級(jí)市場(chǎng)的主流，對(duì)于提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活素質(zhì)，將產(chǎn)生積極的作用。
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