把小苗培育成大樹——農(nóng)行德城區(qū)支行扶持中大空調(diào)集團(tuán)發(fā)展紀(jì)實

    山東省德州市是國內(nèi)著名的中央空調(diào)城。農(nóng)行山東省德州市德城區(qū)支行緊緊抓住“中央空調(diào)德州造”這一當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以信貸投放作為切入點，七年如一日，全力支持山東中大空調(diào)集團(tuán)有限公司，使之從一個開辦時只有員工幾十人、簡單手工加工的小型民營企業(yè)，發(fā)展為2006年末擁有五家子公司、員工1500人，產(chǎn)品涵蓋中央空調(diào)、玻璃鋼制品、壓濾機(jī)三大系列，年銷售收入8.8億元，利潤1.3億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場的省級大型企業(yè)集團(tuán)。

    一個小規(guī)模民營企業(yè)，為何能夠很快成長為一個現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)？該集團(tuán)老總吳井臣的解釋最能說明問題：“農(nóng)行是最早向我們發(fā)放貸款的銀行，也是貸款份額最大的銀行，中大的發(fā)展壯大自始至終離不開農(nóng)行的支持?！?/P>

    選準(zhǔn)目標(biāo)資金支持強(qiáng)筋骨

    中大空調(diào)有限公司的前身是得利玻璃鋼有限公司，創(chuàng)辦于1991年，最初只是生產(chǎn)手工加工的傳統(tǒng)玻璃鋼產(chǎn)品，經(jīng)過幾年的發(fā)展，到1999年，該企業(yè)雖然具備了一定的生產(chǎn)能力，也具有較好的市場前景，但由于資金規(guī)模的限制，企業(yè)生產(chǎn)工藝難于更新，生產(chǎn)規(guī)模難以擴(kuò)大。如果沒有外部的資金支持，僅憑自身積累，企業(yè)發(fā)展非常緩慢，將會錯過當(dāng)時國內(nèi)玻璃鋼企業(yè)向中央空調(diào)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的重要時期。

    由于幾次向其它金融機(jī)構(gòu)融資被拒絕，該企業(yè)當(dāng)時抱著試試看的心理，向農(nóng)行提出了貸款申請。農(nóng)行信貸人員經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查分析，認(rèn)為該企業(yè)規(guī)模雖小，但管理規(guī)范，其兩項新成果獲國家級科技進(jìn)步獎，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛，企業(yè)正經(jīng)歷著由生產(chǎn)傳統(tǒng)玻璃鋼制品向高新技術(shù)產(chǎn)品過渡的過程，企業(yè)的發(fā)展前景看好。1999年底，農(nóng)行向得利玻璃鋼公司投入流動資金貸款100萬元，使該企業(yè)有能力擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)年實現(xiàn)利潤254萬元。

    伴其成長信貸、智力同跟進(jìn)

    2000年，中大空調(diào)有限公司建立了新廠區(qū)，產(chǎn)品也逐步由傳統(tǒng)玻璃鋼產(chǎn)品向戶式中央空調(diào)轉(zhuǎn)化，該企業(yè)的發(fā)展主要依靠自身盈利投入固定資產(chǎn)，以求得滾動發(fā)展，由于投入固定資產(chǎn)比較多，企業(yè)的流動資金一直比較緊張，企業(yè)向銀行融資的力度加大，融資額也逐步加大，農(nóng)行的信貸人員密切關(guān)注企業(yè)的資金動向，爭取在支持企業(yè)發(fā)展的同時保證信貸資金的安全，做到互利雙贏，對中大集團(tuán)的貸款余額也由一開始的100萬元，增加到2003年底的1300萬元，并且在此期間，中大集團(tuán)一直只與農(nóng)行發(fā)生信貸業(yè)務(wù)，在其它金融機(jī)構(gòu)沒有貸款。中大與農(nóng)行兩者已由單純的銀企關(guān)系，發(fā)展到互利互信，互相依賴、共同發(fā)展的伙伴關(guān)系。

    在提供資金支持的同時，該行信貸人員向企業(yè)提出提高產(chǎn)品質(zhì)量、塑造企業(yè)品牌等建議，被企業(yè)采納。在此期間，中大集團(tuán)公司通過了ISO9000國際質(zhì)量認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，家用變頻中央空調(diào)獲中國保護(hù)消費(fèi)者基金會“信得過產(chǎn)品”和“誠信產(chǎn)品”榮譽(yù)證書，率先通過國家強(qiáng)制認(rèn)證“3C”認(rèn)證。中大集團(tuán)的“貝萊特”中央空調(diào)品牌，通過贊助青島足球隊，也在全國擁有了很高的知名度。

    傾力支持銀企合作獲雙贏

    七年來，德城區(qū)支行始終把支持企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)改造、塑造企業(yè)品牌，做為培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。
 
    支持中大公司形成了三大系列的產(chǎn)品，先后獲得第八界中國新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會金獎、山東省科技星火二等獎、山東省優(yōu)秀新產(chǎn)品獎等。2004年，中大空調(diào)集團(tuán)有限公司又一次遷入自己新建的工業(yè)園區(qū)，生產(chǎn)規(guī)模又上了一個新臺階。

    七年的合作，中大空調(diào)集團(tuán)由一個小型民營企業(yè)發(fā)展成為一個大型企業(yè)集團(tuán)，2005年底，實現(xiàn)利潤是七年前的51倍。同時，該企業(yè)也成長為農(nóng)行連續(xù)多年的AAA級信用企業(yè)，每年可為農(nóng)行帶來收益300多萬元，真正實現(xiàn)了“伴企業(yè)成長，與企業(yè)雙贏”。

 來源：中國金融網(wǎng)
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