把小苗培育成大樹——農(nóng)行德城區(qū)支行扶持中大空調(diào)集團(tuán)發(fā)展紀(jì)實
山東省德州市是國內(nèi)著名的中央空調(diào)城。農(nóng)行山東省德州市德城區(qū)支行緊緊抓住“中央空調(diào)德州造”這一當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè),以信貸投放作為切入點,七年如一日,全力支持山東中大空調(diào)集團(tuán)有限公司,使之從一個開辦時只有員工幾十人、簡單手工加工的小型民營企業(yè),發(fā)展為2006年末擁有五家子公司、員工1500人,產(chǎn)品涵蓋中央空調(diào)、玻璃鋼制品、壓濾機(jī)三大系列,年銷售收入8.8億元,利潤1.3億元,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美市場的省級大型企業(yè)集團(tuán)。
一個小規(guī)模民營企業(yè),為何能夠很快成長為一個現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)?該集團(tuán)老總吳井臣的解釋最能說明問題:“農(nóng)行是最早向我們發(fā)放貸款的銀行,也是貸款份額最大的銀行,中大的發(fā)展壯大自始至終離不開農(nóng)行的支持?!?/P>
選準(zhǔn)目標(biāo)資金支持強(qiáng)筋骨
中大空調(diào)有限公司的前身是得利玻璃鋼有限公司,創(chuàng)辦于1991年,最初只是生產(chǎn)手工加工的傳統(tǒng)玻璃鋼產(chǎn)品,經(jīng)過幾年的發(fā)展,到1999年,該企業(yè)雖然具備了一定的生產(chǎn)能力,也具有較好的市場前景,但由于資金規(guī)模的限制,企業(yè)生產(chǎn)工藝難于更新,生產(chǎn)規(guī)模難以擴(kuò)大。如果沒有外部的資金支持,僅憑自身積累,企業(yè)發(fā)展非常緩慢,將會錯過當(dāng)時國內(nèi)玻璃鋼企業(yè)向中央空調(diào)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的重要時期。
由于幾次向其它金融機(jī)構(gòu)融資被拒絕,該企業(yè)當(dāng)時抱著試試看的心理,向農(nóng)行提出了貸款申請。農(nóng)行信貸人員經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查分析,認(rèn)為該企業(yè)規(guī)模雖小,但管理規(guī)范,其兩項新成果獲國家級科技進(jìn)步獎,填補(bǔ)了國內(nèi)空白,企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛,企業(yè)正經(jīng)歷著由生產(chǎn)傳統(tǒng)玻璃鋼制品向高新技術(shù)產(chǎn)品過渡的過程,企業(yè)的發(fā)展前景看好。1999年底,農(nóng)行向得利玻璃鋼公司投入流動資金貸款100萬元,使該企業(yè)有能力擴(kuò)大生產(chǎn)能力,當(dāng)年實現(xiàn)利潤254萬元。
伴其成長信貸、智力同跟進(jìn)
2000年,中大空調(diào)有限公司建立了新廠區(qū),產(chǎn)品也逐步由傳統(tǒng)玻璃鋼產(chǎn)品向戶式中央空調(diào)轉(zhuǎn)化,該企業(yè)的發(fā)展主要依靠自身盈利投入固定資產(chǎn),以求得滾動發(fā)展,由于投入固定資產(chǎn)比較多,企業(yè)的流動資金一直比較緊張,企業(yè)向銀行融資的力度加大,融資額也逐步加大,農(nóng)行的信貸人員密切關(guān)注企業(yè)的資金動向,爭取在支持企業(yè)發(fā)展的同時保證信貸資金的安全,做到互利雙贏,對中大集團(tuán)的貸款余額也由一開始的100萬元,增加到2003年底的1300萬元,并且在此期間,中大集團(tuán)一直只與農(nóng)行發(fā)生信貸業(yè)務(wù),在其它金融機(jī)構(gòu)沒有貸款。中大與農(nóng)行兩者已由單純的銀企關(guān)系,發(fā)展到互利互信,互相依賴、共同發(fā)展的伙伴關(guān)系。
在提供資金支持的同時,該行信貸人員向企業(yè)提出提高產(chǎn)品質(zhì)量、塑造企業(yè)品牌等建議,被企業(yè)采納。在此期間,中大集團(tuán)公司通過了ISO9000國際質(zhì)量認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,家用變頻中央空調(diào)獲中國保護(hù)消費(fèi)者基金會“信得過產(chǎn)品”和“誠信產(chǎn)品”榮譽(yù)證書,率先通過國家強(qiáng)制認(rèn)證“3C”認(rèn)證。中大集團(tuán)的“貝萊特”中央空調(diào)品牌,通過贊助青島足球隊,也在全國擁有了很高的知名度。
傾力支持銀企合作獲雙贏
七年來,德城區(qū)支行始終把支持企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)改造、塑造企業(yè)品牌,做為培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。
支持中大公司形成了三大系列的產(chǎn)品,先后獲得第八界中國新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會金獎、山東省科技星火二等獎、山東省優(yōu)秀新產(chǎn)品獎等。2004年,中大空調(diào)集團(tuán)有限公司又一次遷入自己新建的工業(yè)園區(qū),生產(chǎn)規(guī)模又上了一個新臺階。
七年的合作,中大空調(diào)集團(tuán)由一個小型民營企業(yè)發(fā)展成為一個大型企業(yè)集團(tuán),2005年底,實現(xiàn)利潤是七年前的51倍。同時,該企業(yè)也成長為農(nóng)行連續(xù)多年的AAA級信用企業(yè),每年可為農(nóng)行帶來收益300多萬元,真正實現(xiàn)了“伴企業(yè)成長,與企業(yè)雙贏”。
來源:中國金融網(wǎng)
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